Business Development Manager Upstream

3 giorni fa

Italy Wavin Italia, an Orbia business A tempo pieno

Business Development Manager Upstream - Area nord Italia

Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Dovrà infatti coordinare le attività di prevendita dei Funzionari diretti e delle Agenzie. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato. La gestione burocratica del reclamo è appannaggio dell’Ufficio Qualità, eventuali sopralluoghi in cantiere possono essere fatti dal PSR o dal Post Vendita/CAT.

Compiti principali

Supporto alla forza vendita (Agenzie/FTC) per la promozione dei sistemi Wavin presso gli studi tecnici (prevendita).

Diffusione della conoscenza tecnica dei prodotti attraverso attività di formazione, al fine di comunicarne le caratteristiche e la qualità.

Collaborazione con la Forza Vendita per l’acquisizione di progetti (cantieri, nuovi clienti, progettisti, grandi imprese, etc.). Redazione di un calendario degli affiancamenti in modo da permettere alla forza vendite di organizzare al meglio gli appuntamenti.

Gestione in prima persona dei contatti, creati dalla forza vendita, con i principali Studi di Progettazione. La forza vendita mantiene il contatto quotidiano con gli studi di progettazione per creare e chiudere l’Opportunity; il BDM interviene, anche in autonomia, nelle fasi centrali.

Conoscenza commerciale del mercato di riferimento.

Conoscenza tecnica e relazione con gli attori sul mercato: imprese costruttrici, studi tecnici.

Identifica, in termini di prodotto, le esigenze del mercato, anche quelle non espresse in modo esplicito.

Collaborazione interna allo sviluppo della gamma e dei prodotti.

Collaborazione con il referente dell’Assistenza tecnica ai clienti (post-vendita).

Si occupa del supporto tecnico in cantiere sia per la definizione del sistema idoneo che per la consulenza su eventuali problematiche di cantiere e/o prodotto.

Competenze

Esperienza e background tecnico

La risorsa deve avere già sviluppato una certa esperienza tecnica (anche se limitata nel tempo) nel settore idrotermosanitario.

Inoltre, deve avere esperienza e attitudine tecnica principalmente ottima conoscenza dei sistemi Indoor Climate

Orientamento al cliente (rivenditore, installatore, termotecnico, Studi tecnici, studi di architettura)

Compartecipazione e comprensione delle problematiche del cliente

Capacità di aiutare o servire i clienti per soddisfare i loro bisogni

Ricerca informazioni

Capacità di formulare domande, d’identificare ed utilizzare diverse fonti per ottenere informazioni significative per lo sviluppo della gamma e dei prodotti

Capacità di sviluppare contatti con persone che possono fornire informazioni e supporto

Capacità di lavorare per obiettivi (qualitativi e quantitativi)

  • Global Business Development Manager

    2 giorni fa

    Italy TH Daniels A tempo pieno

    TH Daniels Global Executive Search & Selection works globally with an established portfolio of clients, providing best-in-class Executive Search results. We have partnered with a leading Italian Nutraceutical Ingredient Manufacturer to recruit for a Global Business Development Manager – (Remote with International Travel). This strategic commercial role is...

  • Strategic Business Development Manager

    2 giorni fa

    Italy, IT Hanwha Vision Europe A tempo pieno

    Job Purpose: To lead the development and execution of strategic sales and business growth initiatives across Italian territory, with a focus on End Users, A&E consultants and key channel partners. This role combines key account management, solution-based selling, and project development to drive sustainable growth through both existing relationships and new...

  • Strategic Business Development Manager

    2 giorni fa

    Italy Hanwha Vision Europe A tempo pieno

    Job Purpose: To lead the development and execution of strategic sales and business growth initiatives across Italian territory, with a focus on End Users, A&E consultants and key channel partners. This role combines key account management, solution-based selling, and project development to drive sustainable growth through both existing relationships and new...

  • Business Development Manager

    2 giorni fa

    Rovigo, Veneto, Italy HRSpecialist Italia A tempo pieno

    Il nostro cliente è uno dei maggiori attori italiani del settore della consulenza energetica, della sostenibilità ambientale e della decarbonizzazione. Si tratta di un Gruppo S.p.A. che opera con successo sul mercato nazionale.Stiamo ricercando un Business Development Manager che abbia il compito di potenziare e sviluppare tutte le trenta aziende del...

  • Strategic Business Development Manager

    2 giorni fa

    Italy Hanwha Vision Europe A tempo pieno

    Job Purpose: To lead the development and execution of strategic sales and business growth initiatives across Italian territory, with a focus on End Users, A&E consultants and key channel partners.This role combines key account management, solution-based selling, and project development to drive sustainable growth through both existing relationships and new...

  • Global Business Development Manager

    2 settimane fa

    South Italy TH Daniels A tempo pieno

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  • Business Development Consultant

    3 settimane fa

    Italy SOL-R Global Infrastructure A tempo pieno

    Company Description Sol-R Infra Global is the first solar farm aggregator operating in Europe. We invest in land under Utility Scale Photovoltaic Solar Farms. Role Description Due to our pipeline expansion in Italy we are looking for a Business Development Consultant. This is a remote contract role. The Business Development Consultant will be responsible for...

  • Strategic Business Development Manager

    2 giorni fa

    Italy Hanwha Vision Europe A tempo pieno

    Job Purpose: To lead the development and execution of strategic sales and business growth initiatives across Italian territory, with a focus on End Users, A&E consultants and key channel partners. This role combines key

  • Business Development Manager – Oracle

    2 settimane fa

    IT-Bolzano, Italy (Via Lancia) Arrow A tempo pieno

    Position:Business Development Manager – OracleJob Description:Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel...

  • Business Development Manager

    5 giorni fa

    Remote - Italy Barry-Wehmiller A tempo pieno

    Informazioni sulla Divisione:BW Packaging offre macchinari e soluzioni di imballaggio completi, tra cui sistemi flessibili, riempimento e chiusura, etichettatura, fine linea e servizi di integrazione. Come parte della famiglia Barry-Wehmiller, uniamo un team globale di esperti di imballaggio con uno scopo chiaro: Persone che si prendono cura, costruiscono...