Key Account sistemi integrati di sicurezza

4 settimane fa

Milan, Italia IQM selezione A tempo pieno

Iqm selezione ricerca per storica azienda attiva nel settore sicurezza e sistemi integrati per la sicurezza (TVCC Allarmi sicurezza informatica centrali ecc..) un/una Commerciale Key Account

La figura sarà inserita nel team commerciale e tecnica, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti medio-grandi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche.

La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita maturata nel settore specifico con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up-selling e ampliare le richieste progettuali.

Profilo ideale

1. Esperienza come tecnico commerciale nei sistemi integrati di sicurezza
2. Conoscenza dei canali end user maturata in ambito trasversale: es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche
3. Background tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini;
4. Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali;
5. PLUS Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT;
6. Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni;
7. Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità;
8. Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM;
9. Disponibilità a trasferte a livello nazionale.

Responsabilità principali

- Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela);
- Identificazione e gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza;
- Attività di up-selling e cross-selling, ampliando progetti e richieste in corso;
- Redazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione;
- Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking;
- Interfaccia con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni;
- Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.

Sede di lavoro: da remoto + visite da clienti e partecipazione a fiere

Domicilio:Veneto Emilia Romagna o Lombardia

Inquadramento e retribuzione indicativi: Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di RAL indicativa da definire in base alla seniority 45/55K, Auto aziendale a uso promiscuo, Carta di Credito, Premi a risultato

I candidati interessati sono invitati a inviare il proprio CV (citando il riferimento: Sistemi Integrati) all’indirizzo laurapedrazzini@iqmselezione.it previa lettura dell’informativa privacy sul nostro sito www.iqmselezione.it.

  • Junior Key Account Manager

    3 settimane fa

    Milan, Italia Openjobmetis SpA A tempo pieno

    Ricerchiamo e selezioniamo due KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) JUNIOR da inserire nel Team della Divisione Agroalimentare. Il/la Key Account Manager Divisione Agroalimentare ha la responsabilità di sviluppare commercialmente l’attività sul territorio di competenza, pianificando visite, implementando azioni di business development coerenti con la struttura del...

  • Junior Key Account Manager

    3 settimane fa

    Milan, Italia Openjobmetis SpA A tempo pieno

    Ricerchiamo e selezioniamo due KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) JUNIOR da inserire nel Team della Divisione Agroalimentare. Il/la Key Account Manager Divisione Agroalimentare ha la responsabilità di sviluppare commercialmente l’attività sul territorio di competenza, pianificando visite, implementando azioni di business development coerenti con la struttura del...

  • Junior Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milan, Italia Openjobmetis SpA A tempo pieno

    Ricerchiamo e selezioniamo due KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) JUNIOR da inserire nel Team della Divisione Agroalimentare. Il/la Key Account Manager Divisione Agroalimentare ha la responsabilità di sviluppare commercialmente l'attività sul territorio di competenza, pianificando visite, implementando azioni di business development coerenti con la struttura del...

  • Key Account Soluzioni IT

    5 ore fa

    Milan, Italia VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search A tempo pieno

    Fondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (presente in 16 paesi, con 9000 dipendenti e un fatturato di 2,7 miliardi di euro) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull’evoluzione del workplace, dell’audiovisivo & digital signage e...

  • Key Account Soluzioni IT

    2 ore fa

    Milan, Italia VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search A tempo pieno

    Fondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (presente in 16 paesi, con 9000 dipendenti e un fatturato di 2,7 miliardi di euro) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull’evoluzione del workplace, dell’audiovisivo & digital signage e...

  • Junior Key Account Manager

    3 settimane fa

    Milan, Italia Openjobmetis SpA A tempo pieno

    Ricerchiamo e selezioniamo due KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) JUNIOR da inserire nel Team della Divisione Agroalimentare.Il/la Key Account Manager Divisione Agroalimentare ha la responsabilità di sviluppare commercialmente l’attività sul territorio di competenza, pianificando visite, implementando azioni di business development coerenti con la struttura del...

  • Key Account Manager

    2 giorni fa

    Milan, Italia Rocket4Sales A tempo pieno

    Rocket4Sales supporta un’azienda europea software editor SaaS / IaaS in Italia , nella ricerca del/la suo/a futuro/a Key Account Manager / Senior Account Executive . Il ruolo combina attività di gestione dei key account (KAM) e sviluppo new business presso aziende mid-market, clienti target IT . Responsabilità principali : Key Account Management (KAM)...

  • Key Account Manager

    6 ore fa

    Milan, Italia John Crane A tempo pieno

    The key account manager is responsible for handling the most important client accounts of John Crane. These accounts realized the highest percentage of company income, and the key account manager must build and maintain a strong relationship with them. The role holder will be the main point of contact for the assigned key customers. He/she has to anticipate...

  • Key Account Manager

    6 ore fa

    Milan, Italia Smiths Group A tempo pieno

    Location: EMEA, Italy, Muggio- Ref: JOHNCRANEEMEA01696- Division: John Crane- Job Function: Sales**Job Description**: The key account manager is responsible for handling the most important client accounts of John Crane. These accounts realized the highest percentage of company income, and the key account manager must build and maintain a strong relationship...

  • Quality Manager Sistemi Integrati

    4 settimane fa

    Milan, Italia Altro A tempo pieno

    Se sei un ingegnere e desideri ottenere una certificazione per operare nei settori Qualità, Sicurezza, Energia e Ambiente, puoi candidarti al Master in Sistemi di Gestione Integrati , che prevede il rilascio di 10 certificazioni ISO riconosciute a livello internazionale .CompitiOltre alle certificazioni, potrai contare sulle opportunità offerte dal Network...