Key Account

JOB TITLE: Key Account - impiantistica navale CARATTERISTICHE DELL'AZIENDA: Azienda industriale attiva nel settore della refrigerazione industriale e trattamento aria, operante a livello internazionale con soluzioni ad alta ingegnerizzazione. La societ integra progettazione, produzione, project management e manutenzione di impianti destinati ai principali settori industriali, tra cui Oil&amp, Gas, Chimico e Navale, con una solida presenza nei mercati esteri e una forte vocazione all'innovazione tecnologica. JOB DESCRIPTION: Key Account dedicato al settore Navale, con esperienza nello sviluppo commerciale e nella vendita di impianti industriali destinati al comparto shipbuilding (cantieristica navale). La figura si occuper dello sviluppo e della gestione di clienti internazionali nel settore delle navi da crociera, delle unit speciali e delle imbarcazioni complesse, promuovendo soluzioni tecnologiche personalizzate nel campo della refrigerazione e del trattamento aria. Principali attivit e responsabilit : - Comprendere e tradurre gli obiettivi di sviluppo commerciale in azioni efficaci rivolte al settore navale - Identificare e sviluppare nuove opportunit di business presso cantieri navali, societ di ingegneria e armatori - Gestire relazioni di lungo periodo con clienti attivi, mantenendo un alto livello di attenzione tecnica e commerciale - Analizzare esigenze impiantistiche e capitolati tecnici relativi ai progetti navali - Partecipare a negoziazioni complesse, in sinergia con l'ufficio tecnico e legale, in contesti internazionali e multiculturali - Collaborare strettamente con i project manager e l'engineering per garantire il corretto trasferimento delle informazioni post-vendita - Monitorare trend di settore, innovazioni tecnologiche, attivit dei competitor e opportunit di crescita - Elaborare reportistica su performance commerciale, previsioni di vendita e strategie operativi Requisiti richiesti: - Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (meccanica, elettronica, chimica o affini) - Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di impianti industriali o soluzioni su commessa nel settore navale - Conoscenza approfondita delle dinamiche dei cantieri navali e delle specificit del ciclo di vendita in ambito shipbuilding - Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata) SEDE DI RIFERIMENTO: provincia di Bologna - disponibilit a trasferte internazionali - preferibile presenza in sede almeno 2/3 a settimana Direction, societ specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo sempre risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti, sia per ricerche sul territorio italiano che all'estero. All'attivit di ricerca e Selezione si sono affiancati i servizi di Career Counseling. Direction segue le principali aziende dei diversi Settori Produttivi che caratterizzano il tessuto imprenditoriale italiano: Oil&amp, Gas, Navale, Automotive, Impiantistica Alimentare e di Processo, Energie Rinnovabili, Elettromeccanica, Meccanica, Alimentari e dei Servizi. Direction S.a.s. è una societ autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali a svolgere l'attivit di Ricerca e Selezione del Personale con protocollo n. 2940 in data 29/01/2007. I dati saranno trattati esclusivamente ai fini di Ricerca di Personale e saranno conservati anche per ricerche future. Sono garantiti i diritti di cui al D.lgs.196/03 e al Regolamento (UE) 2016/679. Le ricerche sono rivolte a persone di entrambi i sessi (L. 903/77). vetrinabakeca