Key Account

2 settimane fa

IT Direction A tempo pieno

JOB TITLE:

Key Account - impiantistica navale

CARATTERISTICHE DELL'AZIENDA:

Azienda industriale attiva nel settore della refrigerazione industriale e trattamento aria, operante a livello internazionale con soluzioni ad alta ingegnerizzazione.
La società integra progettazione, produzione, project management e manutenzione di impianti destinati ai principali settori industriali, tra cui Oil&Gas, Chimico e Navale, con una solida presenza nei mercati esteri e una forte vocazione all'innovazione tecnologica.

JOB DESCRIPTION:

Key Account dedicato al settore Navale, con esperienza nello sviluppo commerciale e nella vendita di impianti industriali destinati al comparto shipbuilding (cantieristica navale).
La figura si occuperà dello sviluppo e della gestione di clienti internazionali nel settore delle navi da crociera, delle unità speciali e delle imbarcazioni complesse, promuovendo soluzioni tecnologiche personalizzate nel campo della refrigerazione e del trattamento aria.

Principali attività e responsabilità:
- Comprendere e tradurre gli obiettivi di sviluppo commerciale in azioni efficaci rivolte al settore navale
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di business presso cantieri navali, società di ingegneria e armatori
- Gestire relazioni di lungo periodo con clienti attivi, mantenendo un alto livello di attenzione tecnica e commerciale
- Analizzare esigenze impiantistiche e capitolati tecnici relativi ai progetti navali
- Partecipare a negoziazioni complesse, in sinergia con l'ufficio tecnico e legale, in contesti internazionali e multiculturali
- Collaborare strettamente con i project manager e l'engineering per garantire il corretto trasferimento delle informazioni post-vendita
- Monitorare trend di settore, innovazioni tecnologiche, attività dei competitor e opportunità di crescita
- Elaborare reportistica su performance commerciale, previsioni di vendita e strategie operativi

Requisiti richiesti:
- Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (meccanica, elettronica, chimica o affini)
- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di impianti industriali o soluzioni su commessa nel settore navale
- Conoscenza approfondita delle dinamiche dei cantieri navali e delle specificità del ciclo di vendita in ambito shipbuilding
- Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata)

SEDE DI RIFERIMENTO:

provincia di Bologna - disponibilità a trasferte internazionali - preferibile presenza in sede almeno 2/3 a settimana

Direction, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal 1989 in tutto il Centro Nord Italia, fornendo sempre risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti, sia per ricerche sul territorio italiano che all'estero. All'attività di ricerca e Selezione si sono affiancati i servizi di Career Counseling. Direction segue le principali aziende dei diversi Settori Produttivi che caratterizzano il tessuto imprenditoriale italiano: Oil&Gas, Navale, Automotive, Impiantistica Alimentare e di Processo, Energie Rinnovabili, Elettromeccanica, Meccanica, Alimentari e dei Servizi.

Direction S.a.s. è una società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali a svolgere l'attività di Ricerca e Selezione del Personale con protocollo n.° 2940 in data 29/01/2007. I dati saranno trattati esclusivamente ai fini di Ricerca di Personale e saranno conservati anche per ricerche future. Sono garantiti i diritti di cui al D.lgs.196/03 e al Regolamento (UE) 2016/679. Le ricerche sono rivolte a persone di entrambi i sessi (L. 903/77).

  • Key Account Lombardia

    1 settimana fa

    IT - Cusago Branch Verisure A tempo pieno 30.000 € - 40.000 € all'ano

    Ti piacerebbe far parte della multinazionale di sicurezza numero 1 in Europa?Siamo alla ricerca di un/una Key Account LombardiaDa oltre 35 anni, Proud To Protect. Verisure è leader nella sicurezza monitorata in Italia e in Europa e protegge oltre 6 milioni di case e piccole attività commerciali in 18 paesi tra Europa e America Latina.L'azienda ha...

  • Key Account Emilia Romagna

    4 giorni fa

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    Ti piacerebbe far parte della multinazionale di sicurezza numero 1 in Europa?Siamo alla ricerca di un/una Key Account Emilia RomagnaEntrare in Verisure significa avere la possibilità di lavorare in una realtà internazionale in continua crescita, attualmente formata da oltre mila persone in 17 Paesi nel mondo, che ha come missione la protezione delle...

  • Business Development Manager Europa

    5 giorni fa

    IT Direction A tempo pieno

    JOB TITLE: Business Development Manager Europa CARATTERISTICHE DELL'AZIENDA: Multinazionale americana, con una solida presenza internazionale, articolata su sedi in Europa ed extra-Europa. Il gruppo è attivo anche in Italia con una sede commerciale e produttiva situata in provincia di Milano. L’azienda progetta e realizza componenti, soluzioni di...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    IT-Milan, Italy (Viale Piero) Arrow Electronics A tempo pieno 60.000 € - 120.000 € all'ano

    Position:Account ManagerJob Description:Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners. We help...

  • Sales Account, Italy

    6 giorni fa

    IT, Milano, Virtual Solventum A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    Thank you for your interest in joining Solventum. Solventum is a new healthcare company with a long legacy of solving big challenges that improve lives and help healthcare professionals perform at their best. At Solventum, people are at the heart of every innovation we pursue. Guided by empathy, insight, and clinical intelligence, we collaborate with the...

  • Local Manager USA

    2 settimane fa

    IT Direction A tempo pieno

    JOB TITLE: Local Manager USA CARATTERISTICHE DELL'AZIENDA: Azienda di media dimensione attiva nella progettazione, produzione e distribuzione di macchine e sistemi avanzati per il sollevamento (montacarichi di cantiere per materiali e persone - piattaforme di lavoro - ascensori da costruzione - ascensori per gru) mirati prevalentemente al settore delle...

  • Account Manager

    2 giorni fa

    IT - REMOTE - Italy Momentive A tempo pieno

    Job Title:Account Manager - Polymers and Electronics - EuropeSummary:In this role, you will lead the development and execution of sales strategies for additives in the Polymers and Electronics sectors across Europe. You will be responsible for implementing the regional growth strategy, identifying emerging trends and customer needs, and supporting the...

  • Quality Assurance Manager

    1 settimana fa

    th floor, Central Bloc, Cebu IT PEO Consulting Limited A tempo pieno 50.000 ₱ - 80.000 ₱ all'ano

    Job Title: Quality Assurance (QA) ManagerAccount: TravelType of Support: VoiceWork Setup: Onsite at Central Bloc - 18th Floor, Central Bloc, Cebu IT ParkWork Shift: ShiftingSalary: Up to 68k packageStart Date: ASAPHeadcount: 1Job Summary:We are seeking an experienced Quality Assurance (QA) Manager to lead and manage the quality assurance team for our travel...

  • Customer Engagement Manager

    6 giorni fa

    IT - POZZUOLO MARTESANA - BOMI (IT) UPS A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    Before you apply to a job, select your language preference from the options available at the top right of this page.Explore your next opportunity at a Fortune Global 500 organization. Envision innovative possibilities, experience our rewarding culture, and work with talented teams that help you become better every day. We know what it takes to lead UPS into...

  • Senior Privileged Access Management

    1 settimana fa

    IT - DXC Paolo Di Dono (IT) DXC Technology A tempo pieno 60.000 € - 120.000 € all'ano

    Job Description:DXC Technology is looking for Privilaged Access Management (PAM) Specialist to join our Security teams.As a Senior PAM Specialist, you will work on a project-based basis in an international context.We are looking for innovative and motivated consultants who work with a high degree of independence. In our customer projects, you will develop...