Area Manager

1 settimana fa

Pisa, Toscana, Italia Werfen A tempo pieno

About the Position

The Area Manager is responsible for developing and coordinating commercial strategies and sales policies in the geographical area of competence, in order to pursue the commercial development objectives assigned, both in the public and private sectors.

Key Responsibilities

  • Develop and implement commercial strategies and sales policies to achieve commercial development objectives.
  • Coordinate and manage a team of sales professionals, ensuring the best use and development of professional skills and personal potential.
  • Responsible for the growth and profitability of the assigned Sales Area and for complying with contractual commitments with all Customers in the managed Area.
  • Ensure the proper implementation of marketing and communication policies useful for promoting the company and all products to the Market/Customers.
  • Implement change management processes to support commercial action, also through constant coaching at individual and team level.
  • Develop the appropriate training environment for the team to learn and use the company tools supporting commercial action.
  • Familiar with organisational processes and responsible for facilitating the flow and effective passage of information between departments.
  • Responsible for monitoring the correct application of Tender regulations, laws, regulations and procedures, both internal to the company and in the IVD sector, in order to ensure company compliance.
  • Prepare detailed customer/territory analyses in order to build scenarios for long-term sales and marketing strategies.
  • Key Performance Indicators
    • Ensure the achievement of the Profit & Loss objectives of the area through the coordination of actions impacting on the sales cycle and through the distribution network.
    • Collaborate with the Sales Director in defining the sales budget for the geographical area of competence, consistently with company objectives and Marketing plans.
    • Apply the pricing policies and economic management of all opportunities in the area in compliance with the authorisation levels indicated in the SAP-ZGP management system.
    • Discuss with the Marketing Department and Sales Director the annual plan of initiatives per product line, such as scientific days / events / seminars / hospital meetings / local events and collaborate on the communication campaign for the launch of new products.
    • Cultivate the relationship with Key Opinion Leaders (KOLs), transferring the strength, culture, values and reputation of the Werfen Organisation at WW level.
    • Knows the HR Development processes and supporting tools, and uses them effectively to improve employee performance and career development.
    • Supervise complex tender projects managed by the team and facilitate the integration of interdisciplinary teams for the different actions on the Customer.
    • Collaborate with the Tenders and Offers Office in enforcing response times to tenders.

Requirements

  • At least a bachelor's degree in science or economics; preferably a master's degree or MBA in economics.
  • Strong Knowledge of the diagnostic market.
  • Knowledge of Competitors organisation and strategies.
  • Knowledge of Werfen core business lines.
  • Health Economics competences.
  • Knowledge of Value Selling and Strategic Selling methodologies.
  • Business analysis tools (CRM / SAP / B.I.).
  • Budgeting and Forecasting knowledge.
  • Set of Privacy, Compliance and Regulatory Regulation knowledge (at local and EU level).

Skills and Capabilities

  • Coaching Skills.
  • Business Acumen.
  • Leadership and influencing skills.
  • Communication and listening skills.
  • Negotiation skills.
  • Ability to interact at all levels of the internal organisation.
  • Credibility with KOLs.
  • Alignment with Werfen values.

  • Area Sales Manager Dach

    2 mesi fa

    Pisa, Toscana, Italia Michael Page A tempo pieno

    Michael Page, leader europeo e mondiale nella ricerca e selezione di personale specializzato, vanta un know-how d'eccellenza nell'ambito del "top e middle management". Area Sales Manager DACH Per Importante azienda specializzata nell'arredamento di design stiamo ricercando un Area Sales Manager DACH.Dettagli sul clienteImportante azienda specializzata...

  • Capo Area | Area Manager

    7 giorni fa

    Pisa, Toscana, Italia Lidl in Deutschland A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl Capo Area | Area Manager è un professionista che si occupa della gestione di un team di risorse e della definizione della strategia commerciale per 4-5 punti vendita.Compiti PrincipaliGestione Economica: definire e implementare strategie per massimizzare il fatturato e garantire alti standard qualitativi.Analisi e Monitoraggio:...

  • Capo Area | Area Manager

    2 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Lidl in Deutschland A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl Capo Area | Area Manager è un professionista che si occupa della gestione di un team di risorse e della definizione della strategia commerciale per 4-5 punti vendita.Compiti PrincipaliGestione Economica: definire e implementare strategie per massimizzare il fatturato e garantire alti standard qualitativi.Analisi e Monitoraggio:...

  • Regional Area Manager Zona DACH

    7 giorni fa

    Pisa, Toscana, Italia Jobonair A tempo pieno

    **Job Description per il Ruolo di Regional Area Manager Zona DACH**La nostra azienda, Jobonair, è alla ricerca di un professionista qualificato per ricoprire il ruolo di Regional Area Manager Zona DACH. Il candidato ideale dovrà essere in grado di gestire la rete commerciale e di sviluppare la presenza del nostro marchio nel mercato DACH.**Responsabilità...

  • Regional Area Manager Zona DACH

    7 giorni fa

    Pisa, Toscana, Italia Jobonair A tempo pieno

    **Job Description per il Ruolo di Regional Area Manager Zona DACH**La nostra azienda, Jobonair, è alla ricerca di un professionista qualificato per ricoprire il ruolo di Regional Area Manager Zona DACH. Il candidato ideale dovrà essere in grado di gestire la rete commerciale e di sviluppare la presenza del nostro marchio nel mercato DACH.**Responsabilità...

  • Area Manager Regione Toscana

    7 giorni fa

    Pisa, Toscana, Italia Tn Italy A tempo pieno

    **Descrizione del Lavoro**Per una importante azienda leader nei settori dei servizi alle imprese, ricerchiamo un professionista esperto in gestione di rete commerciale.La figura che ricerchiamo svolgerà le seguenti attività:Organizza e supporta la rete di agenti, fornendo loro tutti gli strumenti necessari per raggiungere gli obiettivi di vendita;Assicura...

  • Area Manager Regione Toscana

    1 settimana fa

    Pisa, Toscana, Italia Tn Italy A tempo pieno

    **Descrizione del Lavoro**Per una importante azienda leader nei settori dei servizi alle imprese, ricerchiamo un professionista esperto in gestione di rete commerciale.La figura che ricerchiamo svolgerà le seguenti attività:Organizza e supporta la rete di agenti, fornendo loro tutti gli strumenti necessari per raggiungere gli obiettivi di vendita;Assicura...

  • Area Manager Francia

    7 giorni fa

    Pisa, Toscana, Italia LIVE HR SRL A tempo pieno

    Importante Cliente Operante nel Settore LussoAREA MANAGER - Zona FranciaIl candidato, dopo un periodo di formazione svolto all'interno dell'azienda, riportando ai suoi responsabili commerciali esteri, dovrà occuparsi della gestione commerciale e dovrà potenziare e sviluppare la rete vendita, e seguire i rivenditori in tutta la fase commerciale...

  • Area Manager Francia

    1 settimana fa

    Pisa, Toscana, Italia LIVE HR SRL A tempo pieno

    Importante Cliente Operante nel Settore LussoAREA MANAGER - Zona FranciaIl candidato, dopo un periodo di formazione svolto all'interno dell'azienda, riportando ai suoi responsabili commerciali esteri, dovrà occuparsi della gestione commerciale e dovrà potenziare e sviluppare la rete vendita, e seguire i rivenditori in tutta la fase commerciale...

  • Area Manager Francia: Opportunità di Crescita nel Settore Lusso

    7 giorni fa

    Pisa, Toscana, Italia Live Hr Srl A tempo pieno

    Descrizione del LavoroIl nostro cliente, un'importante azienda operante nel settore lusso, cerca un Area Manager per la zona Francia. Il candidato ideale sarà in grado di gestire la rete vendita e sviluppare strategie commerciali per raggiungere gli obiettivi di vendita dell'area assegnata.Compiti e ResponsabilitàGestire la rete vendita e sviluppare...

  • Area Manager Francia: Opportunità di Crescita nel Settore Lusso

    1 settimana fa

    Pisa, Toscana, Italia Live Hr Srl A tempo pieno

    Descrizione del LavoroIl nostro cliente, un'importante azienda operante nel settore lusso, cerca un Area Manager per la zona Francia. Il candidato ideale sarà in grado di gestire la rete vendita e sviluppare strategie commerciali per raggiungere gli obiettivi di vendita dell'area assegnata.Compiti e ResponsabilitàGestire la rete vendita e sviluppare...

  • Area Manager

    1 settimana fa

    Pisa, Toscana, Italia Werfenlife Sa. A tempo pieno

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced Area Manager - Commercial Strategy Development to join our team at Werfenlife Sa. as a key member of our commercial organization.Key ResponsibilitiesDevelop and coordinate commercial strategies and sales policies in the geographical area of competence to pursue commercial development...

  • Area Manager per Contratti Luce e Gas

    1 settimana fa

    Pisa, Toscana, Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pieno

    Descrizione del LavoroLa nostra azienda, Sentra Energia S.p.A., è un fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero e sta cercando di ampliare la propria struttura commerciale sul territorio nazionale. In questo contesto, stiamo selezionando un Area Manager da inserire in Azienda.La figura selezionata si occuperà di:Creare e gestire una rete...

  • Regional Area Manager

    6 giorni fa

    Pisa, Toscana, Italia LIVE HR SRL A tempo pieno

    Job DescriptionCompany: LIVE HR SRLJob Title: Regional Area Manager - Zona DACH (Germania-Austria-Svizzera)Job Summary:We are seeking a highly skilled and experienced Regional Area Manager to join our team in the luxury sector. The successful candidate will be responsible for managing commercial activities and developing sales strategies in the...

  • Area Manager Francia: Opportunità di Crescita nel Settore Lusso

    1 settimana fa

    Pisa, Toscana, Italia JobOnAir A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl nostro cliente, un'azienda operante nel settore lusso, è alla ricerca di un Area Manager per la zona Francia. Il candidato ideale sarà in grado di gestire la rete vendita e di sviluppare strategie commerciali per aumentare le vendite.Compiti e ResponsabilitàGestire la rete vendita e sviluppare strategie commerciali per aumentare le...

  • Key Account Manager Italy

    4 giorni fa

    Pisa, Toscana, Italia Octapharma A tempo pieno

    Descrizione del LavoroIl Gruppo Octapharma è un'azienda leader nel mercato mondiale delle proteine umane terapeutiche con sede a Lachen, vicino a Zurigo, in Svizzera. Come Key Account Manager, avrai l'opportunità di contribuire al nostro obiettivo comune: sviluppare terapie salvavita per migliorare la vita dei pazienti.Compiti e ResponsabilitàGarantire...

  • Progetto Manager Yacht

    1 settimana fa

    Pisa, Toscana, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Descrizione del LavoroL'Area Project Management del Gruppo Manpower ha il compito di gestire lo sviluppo della Commessa dalla fase di offerta fino alla consegna. Il Project Manager è il focal point per tutte le attività di Commessa ed è responsabile della pianificazione, realizzazione e controllo del progetto affidatogli.Attività PrincipaliVerificare la...

  • Regional Sales Manager

    1 settimana fa

    Pisa, Toscana, Italia Werfen A tempo pieno

    Overview Position Summary The Regional Sales Manager is tasked with formulating and executing commercial strategies and sales policies within the designated geographical region, aiming to achieve the commercial growth targets set for both public and private sectors. This role involves leading and managing a diverse team, including Sales...

  • Programma di Formazione per Talenti nelle Vendite

    4 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Lidl in Deutschland A tempo pieno

    IntroduzioneIl Programma di Formazione per Talenti nelle Vendite offre un'opportunità straordinaria per avviare la tua carriera e raggiungere l'indipendenza economica. Attraverso un percorso di un anno, caratterizzato da Job Rotation e suddiviso in 4 fasi, avrai l'occasione di esplorare 6 diverse aree operative, collaborando con 6 professionisti e vivendo...

  • Regional Sales Manager for Energy Sector

    4 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Sentra Energia A tempo pieno

    Company Overview: Sentra Energia is a prominent player in the electricity and gas market, dedicated to providing exceptional services in the free market. Position Overview: We are seeking an Area Manager to oversee our operations in the Pisa and surrounding provinces. The selected individual will be tasked with establishing and managing a robust sales...