Principal Solution Consultant

1 mese fa

Pisa, Toscana, Italia Aspen Technology A tempo pieno

The driving force behind our success has always been the people of AspenTech. What drives us, is our aspiration, our desire and ambition to keep pushing the envelope, overcoming any hurdle, challenging the status quo to continually find a better way. You will experience these qualities of passion, pride and aspiration in many ways — from a rich set of career development programs to support of community service projects to social events that foster fun and relationship building across our global community.

The Role

We are seeking thought leaders, who have a passion for showing our customers a better way to solve their business challenges. As a Principal Solution Consultant, you will partner with AspenTech sales teams during the sales cycle to lead in consultative discovery process with customers, craft a vision and roadmap of a solution that addresses customer requirements, identifying differentiated value capture potential, and an implementation/sustainment program for that solution. This involves maintaining a keen understanding of the AspenTech product strategy, value enablers, professional services and partner execution capabilities, and sales pipeline to drive opportunities where AspenTech solutions can bring significant business value to our customers and to AspenTech.

The Principal Solution Consultant is responsible for delivering high quality solutions and business outcomes based on existing AspenTech Asset Performance Management (APM) solutions. Demonstrating deep knowledge of the solutions and offerings, capable of contributing to the design of a complete solution across the entire lifecycle of a project - from pre-sales through design and delivery of the solution - the Principal Solution Consultant drives transformational results and realizes business strategy for AspenTech customers.

This is a customer facing role that requires self-motivated individuals with excellent business, industry and technical knowledge along with strong consultative and communication skills to position AspenTech solutions and services with our customers.

Your Impact

  • Develop industry and application specific solutions for the customer. The role regularly involves direct engagement with customers requiring activities such as leading value discovery customer sessions, assessing customer needs, and developing solutions and value proposition.
  • Determine and understand prospective client's critical business issues in order to present and demonstrate AspenTech's software capabilities as the best possible solution to win the business with focus on technical solution, business value and competitive differentiation.
  • Build client specific solutions on the AspenTech platform using all the available tool options.
  • Develop robust recommendations, proposals and scope of work documents for AspenTech Consulting engagements while also identifying critical dependencies and gaps.
  • Accountable to consult with customers and advise on the relevant AspenTech solutions, services and establish a credible value proposition.
  • Develop and execute sales campaigns and plans together with the sales teams.
  • Work with the sales team to identify and qualify business opportunities, to identify key customer technical challenges and to develops solutions to meet the business needs.
  • Proactively support pipeline development marketing, account planning, awareness sessions, etc.) and sales execution in the assigned accounts and opportunities.

What You'll Need

  • Demonstrated maintenance and reliability working experience within process industries petrochemical, specialty chemicals, metals and mining etc.
  • Consulting, pre-sales, and/or professional services experience would be advantageous particularly if in process industries.
  • Demonstrated working knowledge of and experience using maintenance and reliability related products CMMS, APM applications, Reliability Engineering, Condition Monitoring etc.
  • Demonstrated working knowledge of digital technologies Cloud, Data Management, ML/AI and the application and impact of these technologies in these industries.
  • Demonstrated working knowledge of safety, environmental and sustainability industry specific challenges.
  • Candidates should have a strong understanding of process industry economics with an ability to interact with potential clients and talk knowledgeably about their work processes.
  • Balance of business and technology acumen, including ability to articulate high-level technical solutions to business problems and the differentiated value those solutions can provide.
  • Candidates should be motivated, self-driven, agile and disciplined demonstrating a strong drive to solve customer problems and rapidly convert pipeline opportunities into closed deals.
  • Outstanding problem solving and analytical skills, including ability to create clear observations, analysis and conclusions based on customer interviews and data.
  • Relevant technical qualifications BSc Engineering or equivalent with at least 6 years working experience.
  • English language proficiency. Fluency in second language would be advantageous.
  • Business travel requirements – flexibility to travel for approximately 30% of total working time.
  • Regional experience within Europe and UK. Occasional global engagements outside primary operational region required.
  • Homebased worker or AspenTech regional office (no relocation provided).

  • Principal Solution Consultant

    4 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Aspen Technology A tempo pieno

    The driving force behind our success at AspenTech is our people. We're driven by our aspiration to continually find a better way. You'll experience these qualities of passion, pride, and aspiration in many ways — from career development programs to community service projects to social events that foster fun and relationship building across our global...

  • Principal Solution Consultant

    4 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Aspen Technology A tempo pieno

    The driving force behind our success has always been the people of AspenTech. Our aspiration, desire, and ambition to continually find a better way has led us to this point. As a Principal Solution Consultant, you will experience these qualities in many ways — from career development programs to community service projects to social events that foster fun...

  • Process Industry Expert

    3 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Aspen Technology, Inc. A tempo pieno

    About the RoleWe are seeking an experienced Process Industry Expert to join our team as a Solution Consultant. The successful candidate will work closely with our sales teams to provide consultative solutions to our customers in the process industries.ResponsibilitiesDevelop industry and application-specific solutions for customersDetermine and understand...

  • \"Commercial Consultant\"

    3 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Docplanner A tempo pieno

    Se sei in cerca di un nuovo sfida, MioDottore è alla ricerca di un Commercial Consultant che possa lavorare nel team di riferimento della tua Regione garantendo il raggiungimento degli obiettivi assegnati. Le tue principali responsabilità saranno:Identificazione di nuove opportunità di business tramite lead marketing, ricerche a freddo e contact...

  • Senior Process Industry Consultant

    2 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Aspen Technology A tempo pieno

    The driving force behind AspenTech's success lies in its people, who continually strive to push boundaries, overcome challenges, and find innovative solutions. As a Senior Process Industry Consultant, you will be part of this dynamic team, contributing to a rich set of career development programs, community service projects, and social events that foster a...

  • Beauty Consultant

    1 mese fa

    Pisa, Toscana, Italia Sephora A tempo pieno

    In Sephora, la bellezza è sinonimo di creatività: sempre alla ricerca di nuovi stimoli e nuove tendenze, un'esplosione di idee e di energia da offrire ai nostri clienti in una selezione di eccezionale bellezza.In Sephora, l'apprendimento è sinonimo di divertimento: apprezziamo la curiosità, l'innovazione, l'anticonformismo e la libertà di sperimentare....

  • Sviluppatore Back-end Java

    4 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia NTT DATA A tempo pieno

    Descrizione del Lavoro NTT DATA, innovatore globale di fiducia, è uno dei principali player a livello mondiale nel settore IT services. Con oltre 151.000 professionisti in oltre 50 Paesi in tutto il mondo, siamo protagonisti e acceleratori della trasformazione digitale offrendo ai nostri clienti soluzioni tecnologiche e innovative progettate su misura. Il...

  • Commercial Agent

    3 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Thrust Srl A tempo pieno

    La società THRUST Srl è una società di consulenza e servizi specializzata in attività di Ricerca e Selezione del personale.La presente ricerca è rivolta alla selezione di un Agente/Consulente Commerciale per il settore Comunicazione e Marketing.La posizione è suddivisa in due principali obiettivi:Ampliare e sviluppare la rete commerciale per...

  • Tecnico Ascensorista Specializzato

    4 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Consultant Technical & Engineering ricerca un Tecnico Ascensorista per conto di una prestigiosa azienda multinazionale leader nel settore degli ascensori e scale mobili.La risorsa verrà inserita nel team operativo per la zona di Pisa/Livorno e si occuperà dell'installazione, manutenzione e riparazione di ascensori, scale mobili e piattaforme...

  • Tecnico Ascensorista Specializzato

    4 settimane fa

    Pisa, Toscana, Italia Adecco A tempo pieno

    Adecco Consultant Technical & Engineering ricerca un Tecnico Ascensorista per conto di una prestigiosa azienda multinazionale leader nel settore degli ascensori e scale mobili.La risorsa verra inserita nel team operativo per la zona di Pisa/Livorno.Si occupera dell'installazione, manutenzione e riparazione di ascensori, scale mobili e piattaforme elevatrici,...

  • Principal Solution Consultant

    5 mesi fa

    Pisa, Italia Aspen Technology, Inc. A tempo pieno

    Principal Solution Consultant page is loaded Principal Solution Consultant Apply locations Reading Pisa time type Full time posted on Posted 2 Days Ago job requisition id R6088 The driving force behind our success has always been the people of AspenTech. What drives us, is our aspiration, our desire and ambition to keep pushing the envelope, overcoming any...

  • Principal Solution Consultant

    6 mesi fa

    Pisa, Italia Aspen Technology A tempo pieno

    The driving force behind our success has always been the people of AspenTech. What drives us, is our aspiration, our desire and ambition to keep pushing the envelope, overcoming any hurdle, challenging the status quo to continually find a better way. You will experience these qualities of passion, pride and aspiration in many ways — from a rich set of...

  • Recruitment Consultant

    4 settimane fa

    Pisa, Italia Gi Group S.P.A A tempo pieno

    Vuoi fare la differenza nella vita delle persone con il tuo nuovo lavoro?DIVENTA LIFECHANGER! Avrai la possibilità di farlo in una realtà attenta a promuovere e garantire il Lavoro Sostenibile, l'Equità, Diversità e Inclusione delle persone con un'attenzione particolare alla Parità di Genere. Una realtà che fa dei valori di Cura, Passione,...

  • Consultant

    5 mesi fa

    Pisa, Italia Consorzio Universitario QUINN A tempo pieno

    Cerchiamo una risorsa con profilo tecnico-ingegneristico. La risorsa selezionata entrerà a far parte di un team altamente specializzato nella codifica técnica con inserimento iniziale a tempo determinato con prospettive di stabilizzazione. L'obiettivo principale sarà garantire l'accuratezza e l'affidabilità delle informazioni tecniche dei componenti,...

  • Engineering Consultant

    5 mesi fa

    Pisa, Italia Consorzio Quinn A tempo pieno

    Cerchiamo una risorsa con profilo tecnico-ingegneristico.La risorsa selezionata entrerà a far parte di un team altamente specializzato nella codifica tecnica con inserimento iniziale a tempo determinato con prospettive di stabilizzazione.L'obiettivo principale sarà garantire l'accuratezza e l'affidabilità delle informazioni tecniche dei componenti,...

  • Sales Consultant

    5 mesi fa

    Pisa, Italia Apparound A tempo pieno

    Customer Login- User Login - Admin Login- Download App - Customer Login - User Login - Admin Login - Compliance- English - Italian - Solution - Content Management - CPQ - Contract Generator - eSignature - Interactive Tools - Reporting and Sales Analytics - Integration - Salesforce - Dynamics - HubSpot - Industries - Energy & Utilities - Telecom & Media -...

  • Tecnico Ascensorista

    2 mesi fa

    Pisa, Italia Adecco Italia Spa A tempo pieno

    Adecco Consultant Technical & Engineering ricerca, per conto di prestigiosa azienda multinazionale, leader nel settore degli ascensori e scale mobili, la figura di Tecnico Ascensorista. La risorsa verrà inserita nel team operativo per la zona di Pisa/Livorno. Si occuperà dell'installazione, manutenzione e riparazione di ascensori, scale mobili e...

  • (Partenza Immediata) Tecnico Ascensorista

    2 mesi fa

    Pisa, Italia Adecco A tempo pieno

    Adecco Consultant Technical & Engineering ricerca, per conto di prestigiosa azienda multinazionale, leader nel settore degli ascensori e scale mobili, la figura di Tecnico Ascensorista.La risorsa verra inserita nel team operativo per la zona di Pisa/Livorno.Si occupera dell'installazione, manutenzione e riparazione di ascensori, scale mobili e piattaforme...

  • Senior Mobile Developer Ios E/O Android E/O Flutter

    3 settimane fa

    Pisa, Italia Ntt Data A tempo pieno

    Job Description NTT DATA, Trusted Global Innovator, è tra i principali player a livello mondiale in ambito IT services.? Con più di 151.000 professionisti in oltre 50 Paesi in tutto il mondo, siamo protagonisti e acceleratori della trasformazione digitale offrendo ai nostri clienti soluzioni tecnologiche e innovative progettate su misura.? Il motore...

  • Senior Mobile Developer iOS e/o Android e/o Flutter

    3 settimane fa

    Pisa, Italia NTT DATA A tempo pieno

    Job Description NTT DATA, Trusted Global Innovator, è tra i principali player a livello mondiale in ambito IT services.​ Con più di 151.000 professionisti in oltre 50 Paesi in tutto il mondo, siamo protagonisti e acceleratori della trasformazione digitale offrendo ai nostri clienti soluzioni tecnologiche e innovative progettate su misura.​ Il...

  • Java Back-end Developer

    6 mesi fa

    Pisa, Italia NTT DATA A tempo pieno

    Job Description NTT DATA, Trusted Global Innovator, è tra i principali player a livello mondiale in ambito IT services.​ Con più di 151.000 professionisti in oltre 50 Paesi in tutto il mondo, siamo protagonisti e acceleratori della trasformazione digitale offrendo ai nostri clienti soluzioni tecnologiche e innovative progettate su misura.​ Il motore di...

  • Java Back-end Developer

    5 mesi fa

    Pisa, Italia NTT DATA A tempo pieno

    Job Description NTT DATA, Trusted Global Innovator, è tra i principali player a livello mondiale in ambito IT services.​ Con più di 151.000 professionisti in oltre 50 Paesi in tutto il mondo, siamo protagonisti e acceleratori della trasformazione digitale offrendo ai nostri clienti soluzioni tecnologiche e innovative progettate su misura.​ Il motore di...

  • Back-End Developer

    5 mesi fa

    Pisa, Italia NTT DATA A tempo pieno

    Job Description NTT DATA, Trusted Global Innovator, è tra i principali player a livello mondiale in ambito IT services.​ Con più di 151.000 professionisti in oltre 50 Paesi in tutto il mondo, siamo protagonisti e acceleratori della trasformazione digitale offrendo ai nostri clienti soluzioni tecnologiche e innovative progettate su misura.​ Il motore di...

  • Beauty Advisor

    2 mesi fa

    Pisa, Italia Sephora A tempo pieno

    In Sephora, "bellezza" fa rima con "creatività": sempre alla ricerca di nuovi stimoli e nuove tendenze, un'esplosione di idee e di energia da offrire ai nostri clienti in una selezione di eccezionale bellezza.In Sephora, "imparare" fa rima con "divertimento": apprezziamo la curiosità, l'innovazione, l'anticonformismo e la libertà di sperimentare. La...

  • Beauty Advisor

    5 ore fa

    Pisa, Italia Sephora A tempo pieno

    In Sephora, "bellezza" fa rima con "creatività": sempre alla ricerca di nuovi stimoli e nuove tendenze, un'esplosione di idee e di energia da offrire ai nostri clienti in una selezione di eccezionale bellezza. In Sephora, "imparare" fa rima con "divertimento": apprezziamo la curiosità, l'innovazione, l'anticonformismo e la libertà di sperimentare. La...

  • Parking Agent

    5 mesi fa

    Pisa, Italia SIXT Italy A tempo pieno

    Siamo uno dei principali fornitori di servizi di mobilità a livello mondiale con un fatturato di quasi 1,53 miliardi di euro e 7.000 dipendenti in tutto il mondo. La nostra piattaforma di mobilità ONE unisce i nostri prodotti SIXT rent (noleggio auto), SIXT share (car sharing), SIXT ride (servizi taxi e chauffeur), SIXT+ (auto abbonamento) e fornisce ai...

  • Parking Agent

    5 mesi fa

    Pisa, Italia SIXT Italy A tempo pieno

    **Company Description** Siamo uno dei principali fornitori di servizi di mobilità a livello mondiale con un fatturato di quasi 1,53 miliardi di euro e 7.000 dipendenti in tutto il mondo. La nostra piattaforma di mobilità ONE unisce i nostri prodotti SIXT rent (noleggio auto), SIXT share (car sharing), SIXT ride (servizi taxi e chauffeur), SIXT+ (auto...

  • Beauty Advisor

    1 mese fa

    Pisa, Italia Sephora A tempo pieno

    In Sephora, "bellezza" fa rima con "creatività": sempre alla ricerca di nuovi stimoli e nuove tendenze, un’esplosione di idee e di energia da offrire ai nostri clienti in una selezione di eccezionale bellezza.In Sephora, "imparare" fa rima con "divertimento": apprezziamo la curiosità, l’innovazione, l'anticonformismo e la libertà di sperimentare. La...

  • Beauty Advisor

    4 settimane fa

    Pisa, Italia Sephora A tempo pieno

    In Sephora, "bellezza" fa rima con "creatività": sempre alla ricerca di nuovi stimoli e nuove tendenze, un’esplosione di idee e di energia da offrire ai nostri clienti in una selezione di eccezionale bellezza.In Sephora, "imparare" fa rima con "divertimento": apprezziamo la curiosità, l’innovazione, l'anticonformismo e la libertà di sperimentare. La...

  • Defense System Engineer

    3 settimane fa

    Pisa, Italia Ntt Data A tempo pieno

    Job Description NTT DATA è tra i principali player a livello mondiale in ambito IT services.?Con più di 150.000 professionisti in oltre 50 Paesi in tutto il mondo, siamo protagonisti e acceleratori della trasformazione digitale offrendo ai nostri clienti soluzioni tecnologiche e innovative progettate su misura.? Il motore di NTTDATA sono le persone, ognuna...