Principal Solution Consultant

3 settimane fa

Pisa, Italia Aspen Technology A tempo pieno

The driving force behind our success has always been the people of AspenTech. What drives us, is our aspiration, our desire and ambition to keep pushing the envelope, overcoming any hurdle, challenging the status quo to continually find a better way. You will experience these qualities of passion, pride and aspiration in many ways — from a rich set of career development programs to support of community service projects to social events that foster fun and relationship building across our global community.

The Role

We are seeking thought leaders, who have a passion for showing our customers a better way to solve their business challenges. As a Principal Solution Consultant, you will partner with AspenTech sales teams during the sales cycle to lead in consultative discovery process with customers, craft a vision and roadmap of a solution that addresses customer requirements, identifying differentiated value capture potential, and an implementation/sustainment program for that solution. This involves maintaining a keen understanding of the AspenTech product strategy, value enablers, professional services and partner execution capabilities, and sales pipeline to drive opportunities where AspenTech solutions can bring significant business value to our customers and to AspenTech.

The Principal Solution Consultant is responsible for delivering high quality solutions and business outcomes based on existing AspenTech Asset Performance Management (APM) solutions. Demonstrating deep knowledge of the solutions and offerings, capable of contributing to the design of a complete solution across the entire lifecycle of a project - from pre-sales through design and delivery of the solution - the Principal Solution Consultant drives transformational results and realizes business strategy for AspenTech customers.

This is a customer facing role that requires self-motivated individuals with excellent business, industry and technical knowledge along with strong consultative and communication skills to position AspenTech solutions and services with our customers.

Your Impact

Develop industry and application specific solutions for the customer. The role regularly involves direct engagement with customers requiring activities such as leading value discovery customer sessions, assessing customer needs, and developing solutions and value proposition.  Determine and understand prospective client’s critical business issues in order to present and demonstrate AspenTech’s software capabilities as the best possible solution to win the business with focus on technical solution, business value and competitive differentiation. Build client specific solutions on the AspenTech platform using all the available tool options. Develop robust recommendations, proposals and scope of work documents for AspenTech Consulting engagements while also identifying critical dependencies and gaps. Accountable to consult with customers and advise on the relevant AspenTech solutions, services and establish a credible value proposition. Develop and execute sales campaigns and plans together with the sales teams. Work with the sales team to identify and qualify business opportunities, to identify key customer technical challenges and to develops solutions to meet the business needs. Proactively support pipeline development marketing, account planning, awareness sessions, etc.) and sales execution in the assigned accounts and opportunities.

What You'll Need

Demonstrated maintenance and reliability working experience within process industries petrochemical, specialty chemicals, metals and mining etc. Consulting, pre-sales, and/or professional services experience would be advantageous particularly if in process industries. Demonstrated working knowledge of and experience using maintenance and reliability related products CMMS, APM applications, Reliability Engineering, Condition Monitoring etc. Demonstrated working knowledge of digital technologies Cloud, Data Management, ML/AI and the application and impact of these technologies in these industries. Demonstrated working knowledge of safety, environmental and sustainability industry specific challenges. Candidates should have a strong understanding of process industry economics with an ability to interact with potential clients and talk knowledgeably about their work processes. Balance of business and technology acumen, including ability to articulate high-level technical solutions to business problems and the differentiated value those solutions can provide. Candidates should be motivated, self-driven, agile and disciplined demonstrating a strong drive to solve customer problems and rapidly convert pipeline opportunities into closed deals. Outstanding problem solving and analytical skills, including ability to create clear observations, analysis and conclusions based on customer interviews and data. Relevant technical qualifications BSc Engineering or equivalent with at least 6 years working experience. English language proficiency. Fluency in second language would be advantageous. Business travel requirements – flexibility to travel for approximately 30% of total working time. Regional experience within Europe and UK. Occasional global engagements outside primary operational region required. Homebased worker or AspenTech regional office (no relocation provided).

  • Principal Solution Consultant

    3 settimane fa

    Pisa, Italia Aspen Technology, Inc. A tempo pieno

    Principal Solution Consultant page is loaded Principal Solution Consultant Apply locations Reading Pisa time type Full time posted on Posted 2 Days Ago job requisition id R6088 The driving force behind our success has always been the people of AspenTech. What drives us, is our aspiration, our desire and ambition to keep pushing the envelope, overcoming any...

  • Principal Solution Consultant

    2 giorni fa

    Pisa, Italia Aspen Technology, Inc. A tempo pieno

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  • Principal Solutions Consultant

    1 settimana fa

    Pisa, Toscana, Italia Aspen Technology A tempo pieno

    We are hiring for a Principal Solutions Consultant, who will act in a customer facing role, positioning DGM solutions which are focused on electric utility real-time grid control systems (SCADA, EMS, GMS, DMS, OMS, DERMS). In this role, you will support the sales and marketing teams by showcasing our software products to potential clients. You will play a...

  • Junior Consultant

    2 mesi fa

    Pisa, Italia Gruppo Premiere A tempo pieno

    Gruppo Premiere, realtà in forte crescita nel Panorama Immobiliare Italiano (+50% di giro d’affari rispetto allo scorso anno) si contraddistingue per essere il più innovativo Centro di Intermediazione Immobiliare della Toscana. Stiamo attualmente ricercando due **Junior Consultant per la Sede di Pisa; **è richiesto domicilio o residenza vicino alla...

  • Junior Consultant

    3 settimane fa

    Pisa, Italia Gruppo Premiere A tempo pieno

    Gruppo Premiere, realtà in forte crescita nel Panorama Immobiliare Italiano (+50% di giro d’affari rispetto allo scorso anno) si contraddistingue per essere il più innovativo Centro di Intermediazione Immobiliare della Toscana. Stiamo attualmente ricercando due **Junior Consultant per la Sede di Lucca; **è richiesto domicilio o residenza vicino alla...

  • Junior Consultant

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Gruppo Premiere A tempo pieno

    Gruppo Premiere, realtà in forte crescita nel Panorama Immobiliare Italiano (+50% di giro d’affari rispetto allo scorso anno) si contraddistingue per essere il più innovativo Centro di Intermediazione Immobiliare della Toscana. Stiamo attualmente ricercando due **Junior Consultant per la Sede di Pisa; **è richiesto domicilio o residenza vicino alla...

  • Sustainability Consultant

    1 settimana fa

    Pisa, Toscana, Italia Ali Spa A tempo pieno

    Sustainability Consultant Categoria: AltroLuogo di lavoro: SANTA CROCE SULL`ARNOAli Agenzia per il Lavoro S.p.A., Filiale di Santa Croce sull'Arno, per azienda cliente, ricerca:la figura di Sustainability Consultant per attività di consulenza strategica in materia di sostenibilità ambientale. Principali responsabilità:• fornire consulenza strategica a...

  • Ict Consultant

    3 settimane fa

    Pisa, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Pisa ricerca, per azienda leader nella consulenza ICT nella gestione di contratti di grandi aziende clienti, per ampliamento dello staff sta ricercando un/una ICT consultant da inserire nel team di Delivery. Il nuovo membro del Team verrà coinvolto attivamente sul delivery di progetti, con la responsabilità delle seguenti attività: Principali...

  • Dynamics 365 Business Central Functional Consultant

    3 settimane fa

    Pisa, Italia AWARA IT SOLUTIONS, S.L. A tempo pieno

    The Awara ITgroup provides IT consulting services for Microsoft solutions and has its headquarters in Barcelona, Spain. We automate business processes using solutions from hundreds of software vendors, manage IT assets, and help companies move to the cloud and work in a secure information environment. Awara IT handles everything from classic office products...

  • Consultant

    3 giorni fa

    Pisa, Italia Consorzio Universitario QUINN A tempo pieno

    Cerchiamo una risorsa con profilo tecnico-ingegneristico. La risorsa selezionata entrerà a far parte di un team altamente specializzato nella codifica técnica con inserimento iniziale a tempo determinato con prospettive di stabilizzazione. L'obiettivo principale sarà garantire l'accuratezza e l'affidabilità delle informazioni tecniche dei componenti,...

  • Consultant

    1 settimana fa

    Pisa, Toscana, Italia Consorzio Universitario QUINN A tempo pieno

    Cerchiamo una risorsa con profilo tecnico-ingegneristico. La risorsa selezionata entrerà a far parte di un team altamente specializzato nella codifica técnica con inserimento iniziale a tempo determinato con prospettive di stabilizzazione. L'obiettivo principale sarà garantire l'accuratezza e l'affidabilità delle informazioni tecniche dei componenti,...

  • Engineering Consultant

    1 settimana fa

    Pisa, Toscana, Italia Consorzio Quinn A tempo pieno

    Cerchiamo una risorsa con profilo tecnico-ingegneristico. La risorsa selezionata entrerà a far parte di un team altamente specializzato nella codifica tecnica con inserimento iniziale a tempo determinato con prospettive di stabilizzazione. L'obiettivo principale sarà garantire l'accuratezza e l'affidabilità delle informazioni tecniche dei componenti,...

  • Sales Consultant

    1 settimana fa

    Pisa, Italia Apparound A tempo pieno

    Customer Login- User Login - Admin Login- Download App - Customer Login - User Login - Admin Login - Compliance- English - Italian - Solution - Content Management - CPQ - Contract Generator - eSignature - Interactive Tools - Reporting and Sales Analytics - Integration - Salesforce - Dynamics - HubSpot - Industries - Energy & Utilities - Telecom & Media -...

  • Engineering Consultant

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Consorzio Quinn A tempo pieno

    Cerchiamo una risorsa con profilo tecnico-ingegneristico. La risorsa selezionata entrerà a far parte di un team altamente specializzato nella codifica tecnica con inserimento iniziale a tempo determinato con prospettive di stabilizzazione. L'obiettivo principale sarà garantire l'accuratezza e l'affidabilità delle informazioni tecniche dei componenti,...

  • Engineering Consultant

    2 giorni fa

    Pisa, Italia Consorzio Quinn A tempo pieno

    Cerchiamo una risorsa con profilo tecnico-ingegneristico. La risorsa selezionata entrerà a far parte di un team altamente specializzato nella codifica tecnica con inserimento iniziale a tempo determinato con prospettive di stabilizzazione. L'obiettivo principale sarà garantire l'accuratezza e l'affidabilità delle informazioni tecniche dei componenti,...

  • Sales Consultant

    1 settimana fa

    Pisa, Toscana, Italia Apparound A tempo pieno

    Customer Login User Login Admin Login Download App Customer Login User Login Admin Login Compliance English Italian Solution Content Management CPQ Contract Generator- eSignature Interactive Tools Reporting and Sales Analytics Integration Salesforce Dynamics HubSpot Industries Energy & Utilities Telecom & Media Software & Services Manufacturing Food &...

  • Angular Developer

    2 mesi fa

    Pisa, Italia Ntt Data A tempo pieno

    Job Description NTT DATA, Trusted Global Innovator, è tra i principali player a livello mondiale in ambito IT services.Con più di 150.000 professionisti in oltre 50 Paesi in tutto il mondo, siamo protagonisti e acceleratori della trasformazione digitale offrendo ai nostri clienti soluzioni tecnologiche e innovative progettate su misura.Il motore di NTTDATA...

  • Java Back-end Developer

    2 mesi fa

    Pisa, Italia NTT DATA A tempo pieno

    Job Description NTT DATA, Trusted Global Innovator, è tra i principali player a livello mondiale in ambito IT services.​ Con più di 151.000 professionisti in oltre 50 Paesi in tutto il mondo, siamo protagonisti e acceleratori della trasformazione digitale offrendo ai nostri clienti soluzioni tecnologiche e innovative progettate su misura.​ Il motore di...

  • Java Back-end Developer

    3 settimane fa

    Pisa, Italia NTT DATA A tempo pieno

    Job Description NTT DATA, Trusted Global Innovator, è tra i principali player a livello mondiale in ambito IT services.​ Con più di 151.000 professionisti in oltre 50 Paesi in tutto il mondo, siamo protagonisti e acceleratori della trasformazione digitale offrendo ai nostri clienti soluzioni tecnologiche e innovative progettate su misura.​ Il motore di...

  • Tecnici Manutentori Impianti Elevatori

    2 mesi fa

    Pisa, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Consultant Adecco Technical & Engineering Milano City seleziona per conto di alcune importanti società del settore dell'Ascensoristica; Tecnici Manutentori e / o Installatori abilitati alla manutenzione di impianti elevatori per la città di Pisa e dintorni. Il Tecnico Manutentore fornisce in loco l'assistenza al cliente e assicura un servizio di...