Strategic Account Manager

1 settimana fa

Bologna, Emilia-Romagna, Italia Datalogic A tempo pieno

About Datalogic

Datalogic is a global technology leader in the automatic data capture and factory automation markets, specializing in the designing and production of barcode readers, mobile computers, sensors for detection, measurement, and safety, RFID, vision, and laser marking systems.

The company has a rich history of innovation, with over 50 years of experience and a portfolio of approximately 1,200 patents in multiple jurisdictions. Datalogic has a strong presence in the market, with 11 research centers and development facilities in Italy, the USA, China, and Vietnam, and a network of thousands of prestigious partners and customers across five continents.

Position Overview

This role will be a key member of the Data Capture DACH Sales Team, responsible for shaping the future of Datalogic's success in the DACH region. As a member of this team, you will work closely with customers to understand their needs and provide solutions that meet their requirements.

Key Responsibilities

  • Manage a group of major strategic accounts in the retail and logistics industry, providing solutions that meet their needs and exceed their expectations.
  • Develop and maintain strong relationships with customers, understanding their organizational structure, decision-making processes, and key decision-makers.
  • Identify and capitalize on new business opportunities, working closely with customers to understand their needs and provide tailored solutions.
  • Collaborate with internal stakeholders, including industry and product marketing managers, to ensure alignment and effective communication.
  • Provide high-level inputs on customer needs to inform product development and marketing strategies.
  • Contribute to product launches and field marketing activities, ensuring effective execution and customer engagement.
  • Meet sales targets and quotas, driving revenue growth and business expansion.

Requirements

  • Education: Bachelor's or master's degree in engineering or business administration, with a strong affinity for IT-related businesses or equivalent experience.
  • Languages: Native German, fluent English.
  • Years of Experience: 5-10 years of experience in a similar role, with a strong track record of success in sales and account management.
  • Familiarity with CRM systems, preferably Microsoft Dynamics.
  • Excellent communication, negotiation, and organizational skills, with a strong drive to succeed and a team player attitude.
  • Interpersonal abilities, with a strong focus on building long-lasting relationships with customers and developing new accounts.
  • Experience in POS/Retail ICT, with a strong understanding of the industry and its trends.
  • Proactivity, willingness to travel within the DACH region.

Other Information

  • Results Orientation: A drive to achieve results and goals in the short and long term.
  • Customer Focus: A drive to discover and meet the needs of customers, both internal and external.
  • Interpersonal Characteristics: Open, communicative, and able to build strong relationships with customers and colleagues.
  • Motivational Characteristics: High energy level, high dominance, and a strong drive to succeed.
  • Sense of Urgency: A bias for taking action and recognizing opportunities for growth and improvement.

  • Strategic Account Manager

    13 ore fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Vodafone A tempo pieno

    {"Role OverviewThis position is focused on acquiring and developing strategic prospects and existing customers, addressing their business needs and digital services demand. As a key member of the account team, you will lead opportunities, exploiting the full range of Vodafone services and solutions to achieve individual and team targets. Strong collaboration...

  • Account Manager Strategico

    1 giorno fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Michael Page A tempo pieno

    Descrizione del LavoroIl/La Key Account Manager, riportando alla Direzione Commerciale, avrà le seguenti responsabilità:Gestire le relazioni con i clienti esistenti e fare up-sellingAcquisire nuovi clienti e intercettare nuove opportunità di businessMonitorare costantemente il mercato e le attività della concorrenzaEseguire frequenti trasferte sul...

  • Strategic Business Development Manager

    1 settimana fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Vodafone A tempo pieno

    Job SummaryThis role is focused on acquiring and developing strategic business relationships with key clients, driving revenue growth and expanding Vodafone's presence in the market. As a key member of the account team, you will be responsible for identifying and pursuing new business opportunities, building strong relationships with existing clients, and...

  • Strategic Business Development Manager

    1 settimana fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Vodafone A tempo pieno

    Job SummaryThis role is focused on acquiring and developing strategic business relationships with key clients, driving revenue growth and expanding Vodafone's presence in the market. As a key member of the account team, you will be responsible for identifying and pursuing new business opportunities, building strong relationships with existing clients, and...

  • District Sales Account Manager

    1 settimana fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIn qualità di District Sales Account Manager, avrai l'opportunità di guidare e sviluppare i clienti strategici nella tua area di competenza, contribuendo attivamente alla crescita di Manpower attraverso la promozione e la vendita dei nostri servizi.Le Tue ResponsabilitàDefinire e implementare strategie commerciali innovative, gestendo...

  • District Sales Account Manager

    1 settimana fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia ManpowerGroup A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIn qualità di District Sales Account Manager, avrai l'opportunità di guidare e sviluppare i clienti strategici nella tua area di competenza, contribuendo attivamente alla crescita di Manpower attraverso la promozione e la vendita dei nostri servizi.Le Tue ResponsabilitàDefinire e implementare strategie commerciali innovative, gestendo...

  • Sales Account Manager

    1 settimana fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Gi Group S.P.A A tempo pieno

    Job Title: Sales Account ManagerJob Description:Gi Group S.P.A, a leading human resources agency, is seeking a Sales Account Manager to join our team. As a Sales Account Manager, you will be responsible for managing a territory in Emilia-Romagna, Italy, and achieving specific sales targets. You will work closely with the Field Sales Manager to develop and...

  • Sales Account Manager

    1 settimana fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Gi Group S.P.A A tempo pieno

    Job Title: Sales Account ManagerJob Description:Gi Group S.P.A, a leading human resources agency, is seeking a Sales Account Manager to join our team. As a Sales Account Manager, you will be responsible for managing a territory in Emilia-Romagna, Italy, and achieving specific sales targets. You will work closely with the Field Sales Manager to develop and...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Lovati&Associati A tempo pieno

    La nostra azienda cliente è un punto di riferimento nel panorama delle multiutility italiane, attiva nei settori dell'energia, dell'acqua, del gas e dei servizi ambientali. Attualmente, siamo alla ricerca di un:Account Manager - TeleriscaldamentoIl candidato ideale sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti nel settore della...

  • Project Planning Manager

    1 settimana fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Alstom A tempo pieno

    **About Alstom**Alstom is a leading global player in the rail industry, with a strong presence in over 60 countries. Our company is characterized by a sustained growth, driven by trends such as increasing demand for sustainable transportation solutions and the need for efficient and reliable rail networks.**Your Role**We are seeking a highly skilled Project...

  • Project Planning Manager

    1 settimana fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Alstom A tempo pieno

    **About Alstom**Alstom is a leading global player in the rail industry, with a strong presence in over 60 countries. Our company is characterized by a sustained growth, driven by trends such as increasing demand for sustainable transportation solutions and the need for efficient and reliable rail networks.**Your Role**We are seeking a highly skilled Project...

  • Gestore Account Chiave

    2 settimane fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Michael Page A tempo pieno

    Chi siamo: La nostra azienda è un attore di primo piano nel settore della filtrazione, con un forte orientamento verso l'innovazione tecnologica. Siamo riconosciuti a livello globale per le nostre soluzioni personalizzate che servono diverse industrie. Il ruolo: Stiamo cercando un Responsabile Grandi Clienti per ampliare il nostro team commerciale nella...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Lyreco A tempo pieno

    Account Manager - Tempo Indeterminato per la zona di Imola e ProvinciaDescrizione del RuoloLa nostra azienda, Lyreco, è alla ricerca di un Account Manager che possa garantire l'acquisizione, la gestione e lo sviluppo dei clienti assegnati, raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi.Responsabilità PrincipaliGestione e...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Lyreco A tempo pieno

    Account Manager - Tempo Indeterminato per la zona di Imola e ProvinciaDescrizione del RuoloLa nostra azienda, Lyreco, è alla ricerca di un Account Manager che possa garantire l'acquisizione, la gestione e lo sviluppo dei clienti assegnati, raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi.Responsabilità PrincipaliGestione e...

  • Venditore Strategico

    1 settimana fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Manpowergroup A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl nostro team di Manpowergroup è alla ricerca di un professionista motivato e ambizioso per ricoprire il ruolo di Venditore Strategico.La Tua MissioneIn qualità di Venditore Strategico, avrai l'opportunità di guidare e sviluppare i clienti strategici nella tua area di competenza, contribuendo attivamente alla crescita di...

  • Venditore Strategico

    1 settimana fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Manpowergroup A tempo pieno

    Descrizione del RuoloIl nostro team di Manpowergroup è alla ricerca di un professionista motivato e ambizioso per ricoprire il ruolo di Venditore Strategico.La Tua MissioneIn qualità di Venditore Strategico, avrai l'opportunità di guidare e sviluppare i clienti strategici nella tua area di competenza, contribuendo attivamente alla crescita di...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Lovati&Associati A tempo pieno

    La nostra azienda cliente è un attore di primo piano nel panorama delle multiutility italiane, operante nei settori dell'energia, dell'acqua, del gas e dei servizi ambientali. Attualmente siamo alla ricerca di un:Account Manager - TeleriscaldamentoIl candidato selezionato avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti focalizzato...

  • Account Manager Senior

    13 ore fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Randstad Group Italia spa A tempo pieno

    Descrizione del RuoloRandstad Group Italia spa è alla ricerca di un Account Manager Senior per la sua filiale di Casalecchio di Reno. Il candidato ideale sarà un consulente HR esperto che possa lavorare in ottica di potenziamento della rete commerciale.Compiti e ResponsabilitàAttività commerciale di acquisizione nuovi clienti e gestione di quelli già...

  • Technical Account Manager

    3 giorni fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia P3 Ingenieurgesellschaft mbH A tempo pieno

    Key ResponsibilitiesYou develop and maintain strong relationships with key clients across Europe in the field of battery production and giga factories.You understand clients' technical needs and propose customized technical solutions and services.You collaborate with internal teams to ensure client needs are met and projects are executed seamlessly.You...

  • IT Account Manager

    1 settimana fa

    Bologna, Emilia-Romagna, Italia Antal International Network A tempo pieno

    IT Account Manager - Gestione dei Servizi e Cloud Per una società tecnologica specializzata in soluzioni Cloud, stiamo cercando un IT Account Manager che si interfaccierà con i dirigenti di alto livello e con i responsabili delle linee di business. Attività: Ricerca e identificazione di nuove opportunità/clienti utilizzando l'offerta del Gruppo;...