Key Industry Advisor

Pronto per il tuo futuro?Dall'Intelligenza Artificiale alla gig economy, il mondo del lavoro sta cambiando velocemente. Con il Gruppo Adecco potrai metterti in gioco e dare il tuo contributo per plasmarlo, quel mondo. Perché? Perché le aziende con cui collaboriamo si affidano a noi per risolvere le loro sfide più critiche. Ma anche perché lavoriamo in un’organizzazione che non solo guarda al futuro, ma cerca di prevederlo. Il nostro impegno è volto a promuovere nuove idee e ad adoperare tecnologie sempre più innovative. Con noi, potrai affiancare i nostri clienti nell’affrontare le sfide che si pongono, e allo stesso tempo avrai l’occasione di lavorare ogni giorno su te stesso per migliorare costantemente. Potrai farlo attraverso attività di sviluppo personale e formazione professionale, e grazie a numerose opportunità di collaborazione e scambio che ti permetteranno di imparare e crescere.Mettiamoci al lavoroMissionNel contesto del Leading Sales Team, il Key Industry Advisor ha l’obiettivo di gestire le opportunità commerciali e di sviluppare il business del Gruppo, nel settore chiave di cui è responsabile. Consolida la relazione con i propri clienti, sfruttando tutti gli strumenti e i servizi offerti da The Adecco Group al fine di garantirne il posizionamento, nel settore della consulenza e dei servizi HR.Siamo alla ricerca di nuovi colleghi da inserire nel Leading Sales Team, con focus su settori Industrial e Consulting, il cui territorio di presidio sarà principalmente il Nord Italia.ResponsibilitiesSALESComprende i mercati in cui il Gruppo Adecco opera con il portafoglio completo di servizi, anticipando le tendenze del settore dei servizi HR, inclusi clienti, concorrenti e l'evoluzione dell'occupazione nel paese;Presidia l’implementazione delle incubazioni di nuove opportunità di business prima che siano poste sul mercato;Si pone con approccio consulenziale ai clienti e ne analizza i bisogni in otica di cross selling, promuovendo il portfolio dei servizi offerti dal Gruppo;Analizza i report al fine di valutare i gap tra previsioni di vendita e i risultati ottenuti;Sviluppa una partnership strategica con i propri clienti chiave;In riferimento al proprio settore, ha la responsabilità di sviluppare la vendita dei servizi su una lista di Key Clients a livello nazionale;Compila egestisce la manutenzione del CRM nell'ottica dell'action plan di cliente;Monitora il raggiungimento dei KPI commerciali.FINANCESupervisiona l'analisi dei costi e le previsioni di redditività degli accordi;E' responsabiledel pricing e della profittabilità dei clienti gestiti;Prende decisioni considerando le linee guida e l'impatto sulla marginalità di gruppo.COMMUNICATION, LEADERSHIP, MANAGEMENTContribuisce a consolidare la leadership del Gruppo con una strategia di pubbliche relazioni;Collaboracon icolleghi del Leading Sales Team, con le Operations e i Brand per consolidare ed espandere la leadership del Gruppo;Condividee veicola le best practices.Key RelationshipsClienti internazionali, candidati e colleghi;Operations, Business Lines e Brands;Enti governativi, fondazioni e altre organizzazioni.RequirementsLaurea o cultura equivalenteInglese fluenteEsperienza consolidata in ambito commerciale (almeno 5 anni)Piena disponibilità a viaggiareNice to haveOrientamento al risultatoOrientamento al ClientePianificazione strategicaProblem solvingGestione efficiente ed efficace delle relazioniLavoro in teamAbout usCon oltre 34.000 colleghi in tutto il mondo, The Adecco Group, presente in Italia con oltre 2.800 professionisti, è la più importante piattaforma multibrand di HR Solutions per il mondo del lavoro, leader a livello globale nei servizi dedicati alla gestione delle Risorse Umane. La sua sede principale è a Zurigo, è presente in oltre 60 Paesi con più di 5.100 uffici e ogni giorno impiega oltre 800.000 lavoratori presso 100,000 aziende clienti.The Adecco Group Italia, per far fronte alle sempre più crescenti sfide del mercato e potendo contare su un forte network internazionale, in aggiunta ai quasi 500 colleghi nell’headquarter di Milano, dispone di tre business unit specializzate nei propri ambiti di appartenenza :Adecco, Akkodis, LHH.Let’s make the world a better place to work :il nostro impegno è garantire che le persone siano ispirate, motivate e formate per affermarsi in un contesto lavorativo in continua evoluzione, e che le aziende, le istituzioni e la scuola siano supportate e sostenute nella loro strategia di miglioramento e sviluppo.Adecco è la società di The Adecco Group che si occupa di mettere in contatto le persone con le giuste opportunità di lavoro e le imprese con i migliori candidati. Siamo presenti in oltre 60 Paesi in tutto il mondo, in Italia con un team di oltre 2.000 professionisti e con più di 300 filiali su tutto il territorio nazionale che lavorano ogni giorno per aiutare le persone a valorizzare il loro talento e le aziende a migliorare la loro competitività.Adecco è un datore di lavoro di pari opportunità che sostiene la diversity e l’inclusione.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198 / 2007 ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03.Questo annuncio di lavoro è pubblicato da The Adecco Group - Direzione Risorse Umane - Via Tolmezzo, 15, 20132 Milano, Italia –#J-18808-Ljbffr