Sales Effectiveness

Job Description:Segment : Royal CaninType de contrat : PermanentLieu : Aimargues près de Montpellier, France - Déplacement sur le terrain possibleDans le cadre de notre nouvelle organisation commerciale, nous recherchons un profil stratégique et opérationnel pour garantir l’excellence de l’exécution sur le terrain. Vous serez en charge demaximiser l’efficacité des équipes de venteen traduisant la stratégie commerciale enoutils concrets, KPIs pertinentset processus fluides.Vous serez leréférent national des outils CRM (notamment Salesforce)et des systèmes de pilotage commercial. Vous jouerez un rôle clé dans latransformation digitale des forces de vente , en les accompagnant dans l’adoption des outils et en assurant un suivi rigoureux de leur performance.En lien étroit avec les directeurs commerciaux, les équipes marketing, et la communauté Sales Ops européenne, vous contribuerez àstructurer et faire évoluer le cadre d’efficacité commercialeen France. Vous êtes proactif(ve), vous aimez travailler avec les décideurs et vous êtes capable de construire des convictions.Ce rôle s’adresse à un profildata-driven, à l’aise avec l’analyse business et la visualisation de données , capable de driver le changement et de transformer des chiffres en leviers d’action concrets pour le terrain. Une forte sensibilité à la performance commerciale et une solide capacité d’analyse seront essentielles pour réussir.Quel profil recherchons-nous ?Vous disposez d 'au moins 5 ans d’expérience dans des rôles mêlant analyse business, performance commerciale et/ou pilotage d’outils CRM , idéalement dans un environnement FMCG ou retail.Vous êtesdata-drivenpar nature : à l’aise avec les chiffres, vous aimez les données, vous saveztransformer des données complexes en insights clairs, définir des KPI pertinents, construire des reportings visuels impactants et poser les bonnes questions pour guider les décisions commerciales.Vous comprenez les enjeux du terrain commercial, même si vous n’en venez pas directement, et saveztraduire une stratégie en leviers concrets pour les équipes de vente.Vous avez unevraie appétence pour les outils CRM(type Salesforce) et jouez unrôle moteur dans leur administration, déploiement et adoption.Vous savez faire lelien entre objectifs stratégiques et exécution commerciale.Vous aimez travailler en partenariat étroit avec les forces de vente, les directeurs commerciaux et vos homologues en Europe,dans une logique de partage, alignement et co-construction.Vous maîtrisez lefrançais et l’anglaiscouramment,à l’écrit comme à l’oral.Quelles seront vos principales responsabilités ? 1. Outils & systèmes de venteÊtre le référent local et l’utilisateur clé des outils digitaux et du CRM (notamment Salesforce), au service de la force de vente.Garantir leur bon alignement avec la stratégie commerciale et les besoins terrain.Piloter l’adoption de nouvelles technologies (automatisation, IA), en lien avec les équipes digitales internes et nos partenaires externes.2. Accompagnement des équipes commercialesSoutenir les équipes terrain (PSR, VET, Pet Pro) dans l’usage optimal des outils, processus et plans de couverture.Agir en véritable partenaire stratégique des directeurs commerciaux pour identifier les leviers d’amélioration continue.3. Performance commerciale & pilotage des KPIsDéfinir et faire évoluer le cadre d’efficacité commerciale : indicateurs, plans d’action, reporting.Suivre les KPIs clés et mesurer le retour sur investissement des initiatives commerciales.4. Collaboration & alignement internationalTravailler en étroite collaboration avec les équipes locales, régionales et globales.Être le point de contact de référence en France sur les sujets d’efficacité commerciale et d’outils de vente au sein de la communauté Sales Operations Europe.Ce que vous pouvez attendre de Mars:Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l’entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu’une relation employé/employeur standard.En tant qu’Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu’individus, que nous serons traités de façon juste et équitable.Tu travailleras au sein d’un campus unique, aux portes de la Camargue, qui regroupe plus de 800 Associés travaillant pour le siège international, la filiale française, deux laboratoires, un chenil et une chatterie avec plus de 200 chats & chiens, et enfin la plus importante usine du groupe Royal CaninDes conditions de travail uniques et idéales pour devenir le leader de la santé par la nutrition animale #LI-KD1#J-18808-Ljbffr