Account Manager

ATON IT cerca 2 ACCOUNT MANAGER | Milano & RomaATON IT, system integrator in forte crescita (da 1 M€ a 10 M€ in 3 anni, 160 dipendenti, 5 sedi), cerca 2 Account Manager con comprovata esperienza nella vendita di soluzioni IT a clienti corporate.SEDI: Milano | Roma═══════════════════════════════════════════════════════════════════CHI CERCHIAMOAccount Manager senior con:Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito IT Portafoglio clienti corporate consolidato e attivo Track record dimostrabile di vendite in uno o più ambiti: • Data Analytics & Business Intelligence • Cyber Security (SOC, VA/PT, consulenza) • Cloud & Infrastrutture (AWS, Azure, GCP) • Software Development & Dev Ops • AI/Machine Learning Capacità di gestire trattative complesse su progetti 100k-500k€ Relazioni consolidate con decision maker IT (CIO, CTO, IT Manager) Autonomia nella gestione del ciclo di vendita end-to-end Orientamento al risultato e cultura dei numeri═══════════════════════════════════════════════════════════════════COSA OFFRIAMORETRIBUZIONE COMPETITIVA Incentivi su margine, non solo fatturatoAUTONOMIA E RESPONSABILITÀ Supporto presales tecnico dedicato (Centri di Competenza)CRESCITA PROFESSIONALE Azienda in fase di scale-up (obiettivo 25 M€ entro 2028) Possibilità di crescitaAMBIENTE DINAMICO • Team giovane e motivato • Struttura agile, zero burocrazia • Accesso diretto alla Direzione Commercial • Tecnologie all'avanguardia (AI, Cloud, Dev Ops)═══════════════════════════════════════════════════════════════════RESPONSABILITÀ DEL RUOLOSviluppo Business • Acquisizione nuovi clienti corporate (target: 3-5 nuovi clienti/anno) • Identificazione opportunità su portafoglio clienti personaleGestione Ciclo di Vendita • Qualificazione opportunità e analisi fabbisogni • Coordinamento team tecnico per soluzioni e offerte • Negoziazione contratti e chiusura deal • Account management post-venditaTarget Commerciali • Fatturato annuo: 1-1.5 M€ per Account Manager • Marginalità media: ≥30% • Pipeline costante: 3x target annuale═══════════════════════════════════════════════════════════════════PROFILO IDEALEIl candidato ideale ha: Un’età compresa tra 30 e 45 anni Formazione: Laurea (preferibilmente Ingegneria, Economia, Informatica) Esperienza: 5-10 anni in vendita soluzioni IT a clienti enterprise Network: Portafoglio clienti attivo (verificabile con referenze) Risultati: Track record documentato di vendite (fatturato generato) Comunicazione: Eccellenti capacità relazionali e negoziali Mindset: Hunger, determinazione, resilienza Mobilità: Disponibilità a trasferte (30-40% del tempo)PLUS: • Esperienza in ambienti startup/scale-up • Conoscenza settore Industry, Banking, Insurance, Automotive • Rete di relazioni con System Integrator e Partner tecnologici═══════════════════════════════════════════════════════════════════COME CANDIDARSIInvia CV e lettera motivazionale a:recruiting@atonit.eu Oggetto: "ACCOUNT MANAGER - [MILANO/ROMA]"Nella candidatura includi: CV aggiornato con track record vendite (fatturato generato) Breve presentazione portafoglio clienti (senza violare confidenzialità) Referenze verificabili (ex manager, clienti) Disponibilità e aspettative economicheMassima riservatezza garantita═══════════════════════════════════════════════════════════════════PROCESSO DI SELEZIONEScreening CV (3 giorni) Colloquio telefonico HR (30 min) Colloquio Direzione Commerciale (1h) Business Case pratico (presentazione opportunità) Colloquio finale CEO (1h) Verifica referenze Offerta economicaTempistiche: 2-3 settimane dall'application alla firma.Il Vostro Curriculum Vitae aggiornato e dettagliato dovrà contenere autorizzazione al trattamento dei dati secondo l'articolo 13 GDPR679/16 inviare a:recruiting@atonit.eu