Key Account Manager Sud Europa

**Key Account Manager Sud Europa**

CTA S.r.l. è leader di settore nel mercato europeo della componentistica per veicoli ricreazionali. Da sempre attenti all'evoluzione delle tendenze di mercato con oltre 45 anni di esperienza, progettiamo e realizziamo soluzioni innovative con l’obiettivo di migliorare la sicurezza e la percezione di comfort all’interno dei veicoli ricreativi.

Attualmente stiamo incrementando il nostro team all’interno della Divisione Commerciale.

**Profilo Professionale**:
Il Key Account Manager, riportando direttamente al Direttore Commerciale, gestisce il portafoglio clienti direzionali OEM delle aree di competenza (Sud Europa con focus Francia e Italia). Implementa strategie di sviluppo, consolidamento business e fidelizzazione clienti esistenti nei mercati di competenza. E’ la persona di riferimento per lo sviluppo dei progetti custom interfacciandosi non soltanto con l’Ufficio Acquisti ma anche con l’Ufficio Tecnico del cliente, facendo da tramite per tutta la durata dell’attività di sviluppo. È il referente del cliente per qualsiasi tipo di richiesta, problematica.

**Principali responsabilità**:

- Gestione e sviluppo portafoglio clienti.
- Gestione del rapporto con i clienti e punto di riferimento per qualsiasi tipo di richiesta/problematica.
- Rilevazione e raccolta delle esigenze dei clienti e del mercato; seguimento dello sviluppo dei progetti per la realizzazione di prodotti nuovi o innovazione di quelli esistenti; gestione dei rapporti con i clienti attivi e potenziali al fine dello sviluppo e completamento dei progetti relativi.
- Analisi dei dati di vendita periodici e definizione delle strategie di implementazione nei mercati delle aree di competenza.
- Predisposizione delle offerte ai clienti attuali e potenziali in accordo con il Direttore Commerciale e Marketing
- Gestione trattativa e negoziazione con il cliente fino alla finalizzazione degli ordini o dei contratti, in accordo con il Direttore Commerciale e Marketing.
- Visita sistematica dei clienti attivi e potenziali per rilevarne le necessità o individuare opportunità, anche per raggiungere gli obiettivi di sviluppo del mercato assegnati.
- Presenza continua alle principali fiere di settore e eventi affini.
- Analisi del mercato di riferimento e dei maggiori competitors per migliorare le performance; raccolta di informazioni sulle attività, strategie e prodotti dei concorrenti e dell’industria dei veicoli ricreazionali in generale.
- Redazione e archiviazione report periodici sulle attività commerciali e sui risultati e previsioni di vendita.
- Gestione del rapporto con il cliente anche nelle fasi post-vendita ed in particolare supporto, ove necessario, ai servizi tecnici e produttivi nella gestione delle non conformità e assistenza clienti.

**Requisiti tecnici**:

- Diploma e/o Laurea anche triennale in ambito economico/linguistico
- Aver maturato minimo 5 anni di esperienza in aziende produttive, preferibilmente metalmeccaniche, nel medesimo ruolo
- Conoscenza e capacità di applicazione delle strategie di negoziazione e lead generation
- Conoscenza delle seguenti lingue: italiano madrelingua; francese business fluente. La conoscenza di altre lingue quali spagnolo, inglese e tedesco saranno considerate un plus
- Disponibilità a viaggiare circa il 40% del tempo per fiere e visite clienti

**Soft Skills**:

- Approccio al lavoro proattivo, creativo, strategico, multitasking
- Attitudine customer centric e problem solving
- Propensione alla vendita di prodotti tecnici custom
- Eccellenti capacità comunicative
- Organizzazione del lavoro per obiettivi a breve, medio, lungo termine

Orario di lavoro: dal lunedì al venerdì 8.30-17.00 con mezz’'ora di pausa pranzo.

**Richiesta disponibilità a viaggiare circa il 40% del tempo per fiere e visite clienti.**

Luogo di lavoro principale: Pomezia (RM)

Assunzione e RAL saranno definite in fase di colloquio in linea con l'esperienza maturata.

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Benefit:

- Distributori automatici di snack e bevande
- Parcheggio libero
- Supporto allo sviluppo professionale

Orario:

- Dal lunedì al venerdì

Tipi di retribuzione supplementare:

- Straordinario

Istruzione:

- Scuola Secondaria di II livello (Superiori) (Obbligatorio)

Esperienza:

- medesimo ruolo o similare: 5 anni (Obbligatorio)