Major & Strategic Account Executive
3 giorni fa
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profilo
MAJOR AND STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVE
La risorsa riporta alla Direzione Key Account Management della Divisione LR con obiettivo principale di finalizzare la chiusura di deal con Aziende ed Enti in linea con il target assegnato identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.
Ha, inoltre, la responsabilità di gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente attraverso la verifica della soluzione fino alla negoziazione e alla chiusura, in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte per le quali assicura il corretto passaggio di informazioni; gestisce deal di alta complessità in termini di value proposition e valore medio di spesa; gestisce attività di prospecting e di lead generation qualificata anche attraverso l’utilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.
Crea, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con le value proposition e i criteri di pricing aziendali. È autonomo nella presentazione di proposte di alta qualità ad audience con differenti interlocutori.
Competenze richieste
- Capacità di qualificazione, in grado di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti
- Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. Cloud, API, ecc.)
- Capacità di portare idee nuove, anche grazie all’esperienza maturata
- Forte organizzatore del proprio lavoro
- Capacità di interfacciarsi con diversi livelli dell'azienda
- Efficacia nel negoziare e influenzare
- Empatia, apertura all' ascolto
- Buona capacità di lavorare sotto pressione
Esperienza
- Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo (idealmente nella vendita di servizi o soluzioni software)
La conoscenza del settore legale o compliance costituisce un requisito preferenziale
Background
- Laurea o istruzione equivalente
- Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word e Power Point
Cosa offriamo
Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:
- People Care: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
- Formazione continua:
- Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
- Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
- Communities di knowledge sharing
- Programmazione di percorsi personalizzati ore IT
- Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
- Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee
- Benefit
- Modalità Ibrida di lavoro
- Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata
- Buoni pasto del valore di 8 euro
- Programmi on-line di well-being
- Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti
- Sede di lavoro
- Milano Sud e Smart working
- #winasateam
- #wolterskluweritalia
- #LI-Hybrid
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Major & Strategic Account Executive
7 giorni fa
Milano, Italia Wolters Kluwer N.V. A tempo pienoMajor & Strategic Account Executive page is loaded## Major & Strategic Account Executiveremote type: Hybrid (8 days/month)locations: ITA - Milan, Via Bisceglie: ITA - Rome, Via Ostiensetime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R0052373Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti,...
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Milano, Italia Wolters Kluwer N.V. A tempo pienoMajor & Strategic Account Executive page is loaded## Major & Strategic Account Executiveremote type: Hybrid (8 days/month)locations: ITA - Milan, Via Bisceglie: ITA - Rome, Via Ostiensetime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R*******Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti,...
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Major & Strategic Account Executive
7 ore fa
Milano, Italia Wolters Kluwer N.V. A tempo pienoMajor & Strategic Account Executive page is loaded## Major & Strategic Account Executiveremote type: Hybrid (8 days/month)locations: ITA - Milan, Via Bisceglie: ITA - Rome, Via Ostiensetime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti,...
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Major & Strategic Account Executive
4 giorni fa
Milano, Italia Wolters Kluwer A tempo pienoMajor & Strategic Account Executive Working in our Legal & Regulatory division where we help legal and compliance professionals enhance productivity, mitigate risk, and solve complex problems confidently. Libra transforms how lawyers research, draft, and deliver legal work through an AI platform that combines deep legal reasoning with cutting‑edge...
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Major & Strategic Enterprise Legal Ai Sales
1 settimana fa
Milano, Italia Wolters Kluwer A tempo pienoA leading global technology company in Milan is seeking a Major & Strategic Account Executive to expand their legal AI platform's reach by engaging with law firms and corporate legal departments.The role involves managing the full sales cycle and requires strong sales experience, communication skills, and the ability to navigate complex procurement...
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Major & Strategic Account Executive
4 giorni fa
Milano, Italia Wolters Kluwer A tempo pienoMajor & Strategic Account ExecutiveWorking in our Legal & Regulatory division where we help legal and compliance professionals enhance productivity, mitigate risk, and solve complex problems confidently.Libra transforms how lawyers research, draft, and deliver legal work through an AI platform that combines deep legal reasoning with cutting-edge generative...
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Major & Strategic Account Executive
3 giorni fa
milano, Italia Wolters Kluwer A tempo pienoMajor & Strategic Account ExecutiveWorking in our Legal & Regulatory division where we help legal and compliance professionals enhance productivity, mitigate risk, and solve complex problems confidently. Libra transforms how lawyers research, draft, and deliver legal work through an AI platform that combines deep legal reasoning with cutting‑edge...
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Major Account Manager
7 giorni fa
Milano, Italia Fortinet A tempo pienoMajor Account Manager – VLE (MILAN)Role OverviewJoin Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security.At Fortinet, our mission is to safeguard people, devices, and data everywhere.We are currently seeking a dynamic Major...
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Major Account Manager
3 settimane fa
milano, Italia Fortinet A tempo pienoMajor Account Manager – VLE (MILAN)Role OverviewJoin Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is to safeguard people, devices, and data everywhere. We are currently seeking a dynamic Major...
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Major Account Manager
7 giorni fa
Milano, Italia Fortinet, Inc. A tempo pieno- Job Schedule Full time Job Description Role Overview: Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is to safeguard people, devices, and data everywhere. We are currently seeking a dynamic...
