Sales & Partnership Manager

All’interno della nostra area **Business**,** **siamo alla ricerca di un/a **Sales & Partnership manager** che si occuperà di generare nuove opportunità di Business e l’acquisizione di nuovi clienti per progettualità con specifico focus sul contesto tecnologico, sui progetti e sui servizi a portafoglio Metisoft.

**Skills richieste**:

- Almeno 8 - 10 anni di esperienza come Sales Manager o Sales Account, maturata presso società di consulenza e di servizi IT;
- Laura in discipline STEM o studi in ambito gestionale/economico;
- Esperienza di vendita progetti SAP ERP o Salesforce su target Mid-market e Enterprise;
- Profonda conoscenza delle dinamiche di vendita di servizi IT applicativi e non solo prodotti;
- Conoscenza di alto livello delle principali piattaforme IT;
- Relazioni con aziende del territorio su aree Veneto/Lombardia/Emilia-Romagna;
- Conoscenza dell’inglese almeno a livello B2.

In affiancamento all’attuale Head of Business, il ruolo prevede principalmente:
**OBIETTIVI DI PARTNERSHIP MANAGEMENT SUPPORT**
- Sviluppare ed eseguire una strategia per identificare, valutare, perseguire e chiudere nuove opportunità di business con potenziali partner;
- Ricercare e costruire relazioni con potenziali partner in linea con la visione e i valori dell’azienda;
- Negoziare e redigere accordi di partenariato, assicurando che tutti i termini legali e finanziari siano in regola;
- Gestire e far crescere le partnership esistenti, assicurando che entrambe le parti siano soddisfatte dell’accordo e lavorino insieme verso obiettivi comuni;
- Fungere da punto di contatto principale per tutte le richieste e le comunicazioni dei partner;
- Tenersi aggiornato sulle tendenze e le notizie del settore per identificare nuove opportunità di Partnership;
- Partecipare a conferenze ed eventi di networking pertinenti per incontrare potenziali partner;
- Lavorare a stretto contatto con altri dipartimenti all’interno dell’azienda (ad es. marketing, vendite, delivery) per garantire che le partnership vengano sfruttate al massimo delle loro potenzialità;
- Sviluppare e monitorare i KPI per misurare il successo delle partnership e segnalare i risultati al senior management;
- Aggiornarsi sui prodotti e servizi dell’azienda per poterli vendere efficacemente a potenziali Partner;
- Creare e distribuire presentazioni a potenziali partner;
- Gestire strategie con partner commerciali ed eventualmente tecnologici in supporto alla struttura di delivery.

**Plus**:

- Ottime capacità di lavorare per obiettivi ed in sinergia con le diverse strutture aziendali, spiccate doti comunicative e relazionali.

**OBIETTIVI SALES**
- Far leva sui propri contatti e relazioni e proporre soluzioni e servizi Metisoft;
- Generare opportunità di business qualificate;
- Gestire l’intero processo di offerta;
- Gestire correttamente il coinvolgimento della struttura di presales;
- Collaborare con i colleghi della struttura di business aziendale;
- Tracciare tempestivamente ed accuratamente le informazioni commerciali sul CRM aziendale;
- Partecipare attivamente alla definizione di piani commerciali e di marketing;
- Supportare gli account per la gestione dei clienti;
- Proporre l’offering Metisoft ed acquisire nuovi clienti;
- Supportare il Top Management nei percorsi decisionali;
- Partecipare ad eventi commerciali e di branding per Metisoft.

**Cosa ti offriamo**:
Promuoviamo il percorso di crescita attraverso un sistema di mentoring e di feedback periodici che portano al raggiungimento degli obiettivi professionali prefissati da te e dall’azienda stessa. Forniamo la possibilità di sviluppare nuove skills tramite corsi di formazione o autoformazione con l’obiettivo di acquisire certificazioni e badges. Cerchiamo di garantire continuamente di vivere la quotidianità aziendale all’interno di un contesto umano, dinamico e stimolante.