Account Business Manager Biologics

**Account Business Manager Biologics (Lazio, Abruzzo, Campania, Molise, Sardegna)**

In AstraZeneca crediamo nel potenziale delle nostre persone alle quali offriamo percorsi di sviluppo personali affinché possano rafforzare le proprie competenze e raggiungere i loro traguardi.
Con quarant'anni di esperienza nelle malattie respiratorie, AstraZeneca dispone di un portafoglio di farmaci sempre più ampio che ha raggiunto moltissimi pazienti in Italia. L'obiettivo dell'azienda è quello di trasformare il paradigma di trattamento dell'asma e BPCO sviluppando farmaci inalatori in combinazione e farmaci biologici per soddisfare i bisogni clinici insoddisfatti di specifiche popolazioni di pazienti.
Come Account Business Manager Biologics avrai un ruolo fondamentale per contribuire a migliorare la vita di molti pazienti e svolgerai un ruolo strategico per ottimizzare il nostro sforzo promozionale in questo mercato in continua evoluzione.

**RUOLO E ATTIVITA**'

Riportando all'Head of Franchise Biologics, l'ABM sarà responsabile di:

- Portare i risultati commerciali della zona di riferimento consolidando il posizionamento competitivo della molecola di competenza.
- Creare una forte partnership tra AstraZeneca e tutti gli stakeholder afferenti a strutture sanitarie presenti all'area assegnata.
- Gestire e sviluppare il team di Informatori Scientifici.
- Promuovere e garantire la piena adozione, personale e del team, di comportamenti in linea con il Codice Etico di AstraZeneca, con il Modello di organizzazione gestione e controllo, nonché con le procedure operative di AstraZeneca e con le normative nazionali e regionali.

**PRINCIPALI RESPONSABILITA'**

Raggiungimento degli obiettivi di business assegnati alla propria area di competenza da realizzare attraverso:

- La definizione del piano di area (secondo le logiche dell'Account Management) coordinando il team territoriale cross funzionale (MSL, RAM, LAM, e in collaborazione con gli altri ABM e AM che gravitano sullo stesso territorio e afferiscono alla stessa area terapeutica) in coerenza con la Brand Strategy
- L'allocazione delle risorse economiche assegnate coerentemente con le esigenze del business, pianificando gli eventi territoriali e monitorandone l'execution
- Il Coordinamento del team di Informatori Scientifici del proprio territorio e della propria Linea a cui trasferisce le strategie e linee guida aziendali, promuovendo comportamenti organizzativi coerenti e in linea con il codice di condotta/istruzioni di lavoro/procedure
- Definizione dei piani di sviluppo dei propri collaboratori relativamente alle loro competenze tecniche e comportamentali e piani di coaching finalizzati al miglioramento delle prestazioni.
- Collaborazione crossfunzionale attraverso feed-back/informazioni e piani di azione condivisi con i colleghi relativi alla partecipazione alla definizione e realizzazione dei piani di prodotto
- Svolgimento delle proprie attività in linea con il Codice Etico di AstraZeneca, con il Modello di organizzazione gestione e controllo, nonché con le procedure operative di AstraZeneca e nel rispetto delle normative nazionali e regionali

**REQUISITI RICHIESTI**
- Comprensione del mercato farmaceutico
- Conoscenza delle logiche di account plan
- Capacità di esprimere una leadership cross-funzionale
- Forte orientamento al raggiungimento dei risultati
- Esperienza di gestione e di coordinamento di team costituisce titolo preferenziale
- Esperienza nell'area terapeutica costituisce titolo preferenziale
- Pregressa esperienza commerciale/marketing nell'area terapeutica costituisce titolo preferenziale
- Ottime capacità di instaurare e sviluppare una proficua collaborazione anche a lungo termine con gli interlocutori interni ed esterni all'azienda
- Ottime capacità organizzative e di pianificazione (Project Management)
- Ottima capacità di gestione del budget
- Ottime capacità di comunicazione e di presentazione in pubblico
- Ottime capacità di negoziazione e di problem solving
- Ottima conoscenza dei supporti informatici (in particolare excel e powerpoint)
- Conoscenza fluente della lingua inglese (parlata e scritta)
- Domicilio nella zona di lavoro.

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