Key Account Manager Gellini Companion Animals

Il Key account, all’interno della struttura commerciale della nostra Azienda AH è il responsabile dei rapporti commerciali con i grandi clienti o le catene di clienti per la linea Gellini Companion Animals per i canali distributivi della Farmacia, Pet shop e Mass Market: ha il compito di gestire le trattative di negoziazione tra questi e la propria impresa, elaborando strategie in grado di soddisfare entrambi.

Il Key account è, sostanzialmente, la persona che si relaziona con i clienti di maggior rilevanza. Una delle funzioni più importanti di questo profilo è l’analisi dei clienti potenziali, delle loro caratteristiche e dei profitti che l’impresa potrà, a breve o lungo termine, trarre da essi. In questa fase - che richiede intuito, esperienza ed un’ottima conoscenza del proprio settore di mercato - il Key account sceglie le più efficaci tecniche di fidelizzazione del cliente, per rendere il rapporto commerciale proficuo e duraturo in linea con le strategie e i valori aziendali.

Il Key account deve definire e raggiungere gli obiettivi, coordinarsi con la rete vendita ed offrire consulenze ai propri clienti. Inoltre, rappresentando l’azienda, egli deve trasmettere un’immagine di elevata professionalità ed affidabilità.

All’interno dell’azienda, il Key account lavora alle strette dipendenze della direzione commerciale: si tratta di una figura che gode di una discreta autonomia anche se, in genere, agisce nell’ambito di un team.

COMPETENZE

Per ricoprire questo ruolo è indispensabile avere un’approfondita conoscenza dell’area di mercato, nella quale si opera, nonché informazioni commerciali aggiornate, nozioni di marketing, contabilità, produzione e logística.

**Ulteriori requisiti che il Key account deve avere sono**:
capacità negoziale;
disponibilità ad aggiornarsi di continuo;
modo di agire orientato al cliente;
spiccate capacità relazionali;
buona conoscenza di una o due lingue straniere;
attitudine al lavoro di gruppo;
atteggiamento flessibile;
creatività;
capacità di persuasione;
abilità nell’incentivare i propri collaboratori e colleghi.

REQUISITI PROFESSIONALI

Laurea preferibilmente in scienze della comunicazione, marketing, economia o business administration. Come alternativa si può considerare anche una formazione in un diverso campo come:
titolo di studio universitario in una disciplina técnica, connessa al settore in cui si intende operare (es. chimica o farmacia);
istruzione di livello superiore, accompagnata dalla frequenza di un master o di un corso di specializzazione.

Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali in aziende del settore farmaceutico veterinario o del food & nutrition per animali da compagnia;
Ottime capacità di comunicazione e di negoziazione;
Ottime capacità nella gestione dei rapporti interpersonali, sia esterni che interni;
Predisposizione al lavoro in team e verso l’applicazione pratica delle técnica di vendita;
Alta motivazione, ambizione di carriera, orientamento all’obiettivo, multi-task e di problem solving;
Disponibilità ad effettuare trasferte in Italia e all’Estero;
Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta;
Competenze informatiche da utilizzatore esperto (Outlook, Word, Excel, PowerPoint);
Patente di guida cat. B.

Chi siamo
Negli Stati Uniti e in Canada siamo conosciuti come Merck & Co., Inc., Rahway, New Jersey, USA, e nel resto del mondo come MSD. Per oltre un secolo, la nostra azienda ha inventato prodotti per la salvaguardia della vita, sviluppando farmaci e vaccini per contrastare molte di quelle che sono le malattie più difficili al mondo. Oggi, la nostra azienda continua a essere in prima linea nella ricerca per offrire soluzioni sanitarie innovative e promuovere la prevenzione e il trattamento delle malattie che minacciano le persone e gli animali in tutto il mondo.

Che cosa cerchiamo
Immagina di svegliarti al mattino per un lavoro importante quanto aiutare a salvare e migliorare vite in tutto il mondo. Qui da noi avrai questa opportunità. Potrai mettere a frutto la tua empatia, la tua creatività, le tue abilità digitali o il tuo genio scientifico collaborando con un gruppo diversificato di colleghi che perseguono e portano speranza a innumerevoli persone che combattono contro alcune delle malattie più difficili del nostro tempo. Il nostro team è in continua evoluzione per cui se sei intellettualmente curioso, unisciti a noi e inizia a dare il tuo contributo oggi stesso.

Siamo orgogliosi di essere un’azienda che comprende il valore di mettere insieme persone diverse, talentuose e impegnate. Il modo più veloce di innovare è riunire idee diverse in un ambiente inclusivo. Invitiamo i nostri colleghi a mettere in dubbio il modo di pensare degli altri sempre con il massimo rispetto e ad affrontare i problemi collettivamente. Offriamo pari opportunità e siamo impegnati a creare un luogo di lavoro inclusivo e diversificato

Search Firm Representatives Please Read Carefully