Industry Account Manager Building Materials

3 giorni fa

Imola, Emilia-Romagna, Italia Cefla A tempo pieno

All'interno della BU FINISHING, settore specializzato nella finitura di superfici, produttore di macchine e impianti di verniciatura, stampa digitale industriale, decorazione e ricopertura, con progetti "chiavi in mano" per il mercato del legno, del vetro, della plastica, della ceramica, del fibrocemento, dei materiali compositi e del metallo, siamo alla ricerca di un* Industry Account Manager, per il settore Building Materials.

La figura riporterà all'Industry Development Manager e sarà responsabile della gestione e dello sviluppo strategico del portfolio clienti dell'Industry assegnata, rappresentando il collegamento chiave tra l'Industry Devolopment Manager e i clienti finali, con l'obiettivo di massimizzare il valore generato per i clienti e l'azienda.

Responsabilità e Attività Principali

  • Gestione strategica del portfolio clienti
  • Sviluppa il fatturato dell'Industry assegnata, attivando piani di account personalizzati per clienti chiave, in rispetto del budget annuale assegnato dall'Industry Development Manager
  • E' responsabile di generare opportunità qualificate nella Industry assegnata
  • Effettua analisi approfondite delle esigenze dei clienti, offrendo consulenza tecnica e strategica
  • Monitora la soddisfazione del cliente, anticipando eventuali problematiche tramite azioni proattive e strategiche di customer retention

Sviluppo del Business e acquisizione di nuovi clienti

  • Identifica e promuove opportunità di upselling e cross selling, attraverso la proposta di soluzioni tecniche avanzate, innovative e personalizzate
  • Si occupa dell'acquisizione di nuovi clienti
  • Sviluppa partnership strategiche con i principali stakeholder del mercato di riferimento
  • Prepara offerte in collaborazione con i team tecnici interni
  • Negozia contratti, garantendo il rispetto degli obiettivi aziendali

Collaborazione interfunzionale e reporting

  • Collabora con i team interni di Sales Engineering, Project Management, Service, Marketing, per garantire l'allineamento strategico e l'efficacia delle soluzioni tecniche e commerciali proposte
  • Fornisce previsioni di vendita e report su attività, risultati ottenuti, performance degli account e opportunità di sviluppo
  • Gestisce le informazioni sui clienti e sulle opportunità di vendita attraverso l'utilizzo del CRM

Esperto di settore e trend di mercato

  • Mantiene una conoscenza approfondita delle dinamiche del settore assegnato, delle tendenze di mercato e delle tecnologie emergenti
  • Partecipa ad eventi di settore, conferenze e workshop per ampliare la propria rete di contatti e acquisire nuove conoscenze
  • Condivide le proprie conoscenze con il team interno per migliorare continuamente la comprensione del mercato, delle dinamiche di settore e delle aspettative dei clienti

Requisiti

  • Laurea in Ingegneria o ad indirizzo economico
  • Disponibilità a frequenti trasferte nazionali ed internazionali
  • Conoscenza fluente della lingua inglese
  • Esperienza di almeno 5 anni nella gestione di account industriali
  • Conoscenza nell'utilizzo dei sistemi di CRM

La conoscenza di Salesforce costituirà un plus.

Gli interessati ambosessi (L.903/77), possono inviare dettagliato curriculum, allegando l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679 (Regolamento generale sulla protezione dei dati). La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a candidat* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity ed inclusion e della prassi UNI/PdR 125 in conformità della quale Cefla è certificata.

  • Customer Success Specialist

    5 giorni fa

    Imola, Emilia-Romagna, Italia NielsenIQ A tempo pieno 35.000 € - 65.000 € all'ano

    Job Description As a part of the team, you will be working with some of Taiwan's biggest brands to make an impact across a diverse range of industries. In your role, you will manage bespoke research projects spanning a wide variety of research approaches – ranging from traditional research methodologies through to using next-generation research tools. You...

  • Industry Account Manager, Building Materials

    1 settimana fa

    Imola, Italia Cefla s.c. A tempo pieno

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    2 settimane fa

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    2 settimane fa

    Imola, Italia Jobbit A tempo pieno

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  • Account Manager

    2 settimane fa

    Imola, Italia Myappfree S.P.A. A tempo pieno

    Who are we? MAF is a leading company in digital advertising, designing the ultimate solutions to address the needs of advertisers and publishers in the industry of Performance App Marketing. We have been awarded 6th and 3rd global on Appsflyer Performance Index, and TOP10 (Italy) and TOP 100 (Europe) for best growing startups by the Financial Times. What are...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Imola, Italia MYAPPFREE S.P.A. A tempo pieno

    Who are we? MAF is a leading company in digital advertising, designing the ultimate solutions to address the needs of advertisers and publishers in the industry of Performance App Marketing. We have been awarded 6th and 3rd global on Appsflyer Performance Index, and TOP10 (Italy) and TOP 100 (Europe) for best growing startups by the Financial Times. What are...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Imola, Italia Myappfree S.P.A. A tempo pieno

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  • Account Manager

    1 settimana fa

    Imola, Italia MYAPPFREE S.P.A. A tempo pieno

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  • Account Manager Imola e Provincia

    2 settimane fa

    Imola, Italia Lyreco A tempo pieno

    **ACCOUNT MANAGER - Tempo Indeterminato per la zona di Imola e Provincia** **VUOI FAR PARTE DELLA NOSTRA SQUADRA?** Ricerchiamo Account Manager che, riportando all' Area Sales Manager e lavorando all'interno di un team sales, garantirà l'acquisizione, la gestione e lo sviluppo dei clienti assegnati, raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Imola, Italia Altro A tempo pieno

    Who are we?Myappfree SPA is a leading company in digital advertising, designing the ultimate solutions to address the needs of advertisers and publishers in the industry of Performance App Marketing. We have been awarded 6th and 3rd global on Appsflyer Performance Index, and TOP10 (Italy) and TOP 100 (Europe) for best growing startups by the Financial...

  • Account Manager

    4 settimane fa

    Imola, Italia Altro A tempo pieno

    Who are we? MAF is a leading company in digital advertising, designing the ultimate solutions to address the needs of advertisers and publishers in the industry of Performance App Marketing. We have been awarded 6th and 3rd global on Appsflyer Performance Index, and TOP10 (Italy) and TOP 100 (Europe) for best growing startups by the Financial Times.What are...