Account Executive

1 settimana fa

Milano, Lombardia, Italia Pillar A tempo pieno

TLDR

  • PILLAR
    è un SaaS B2B italiano che aiuta gli imprenditori edili a gestire la propria azienda, dalla progettazione alla chiusura della commessa.
  • L'obiettivo è chiaro: diventare
    lo standard per la gestione dell'edilizia italiana
    .
  • Cerchiamo un
    Account Executive
    che voglia essere protagonista, non esecutore.
  • Chi sei:
    3–6 anni di esperienza in sales
    , meglio se SaaS B2B complesso.
  • Offerta: 60k€ OTE,
    uncapped
    , con reale spazio di crescita professionale.

Perché esiste PILLAR

L'edilizia italiana non ha un problema di lavoro.

Ha un problema di
cassa
.

Cantieri che fatturano ma non incassano, fogli Excel ovunque, decisioni prese "a sensazione" e imprenditori che scoprono troppo tardi di essere in difficoltà.

PILLAR nasce per risolvere questo problema alla radice.

Una piattaforma che permette alle imprese edili di:

  • avere
    visibilità reale sulla liquidità
  • prevedere flussi di cassa
  • riconciliare fatture e movimenti bancari
  • smettere di gestire l'azienda "a intuito"

Se riusciamo a farlo su larga scala,
cambiamo davvero un pezzo di edilizia italiana
.

Ed è esattamente quello che stiamo cercando di fare.

Chi cerchiamo

Entrerai nel team
Sales di PILLAR
come
Account Executive
.

Siamo in una fase di crescita in cui:

  • I processi esistono, ma
    vanno stressati e migliorati
  • Chi entra ora ha
    impatto reale
    su come vendiamo
  • Il 2026 sarà un anno
    parecchio intenso


Non cerchiamo chi vuole "un lavoro tranquillo"
.

Cerchiamo chi vuole costruire.

Nel concreto, cerchiamo qualcuno che:

  • Abbia
    3–6 anni di esperienza in sales
  • Abbia già venduto
    SaaS B2B
    , meglio se complessi e ad alto ticket
  • Abbia
    mentalità proattiva e tanta attitudine
  • Ragioni da imprenditore:
    problema → soluzione
    , non scuse
  • Abbia voglia di
    sporcarsi le mani
    e crescere velocemente

Cosa farai

Lavorerai su:

  • Trattative su
    software SaaS complessi
    , non tool "plug & play"
  • Clienti che hanno
    esigenze reali,
    non curiosità
  • Gestirai il ciclo di vendita end-to-end (demo → chiusura con imprenditori edili, CFO e responsabili amministrativi)
  • Collaborerai con marketing e BDR sui lead qualificati
  • Affinerai pitch, messaging e casi d'uso reali
  • Porterai feedback continui su prodotto e mercato
  • Contribuirai a costruire
    il playbook sales di PILLAR

Cosa offriamo

  • 60k€ OTE
    (fisso + variabile),
    variabile uncapped
  • Lavoro ibrido
    (Italia) con grande flessibilità e buonsenso
  • Responsabilità vera
    : quello che fai ha impatto diretto
  • Crescita rapida
    : in pochi mesi impari quanto altrove in anni
  • Meritocrazia reale
    : cresci se porti risultati, punto
  • Ambiente informale ma molto esigente
    : si lavora duro, ma senza prendersi troppo sul serio

Cosa non ci interessa

Non ci interessa:

  • il CV "perfetto"
  • il job hopping spiegato bene
  • le buzzword imparate a memoria

Ci interessa:

  • come ragioni
  • come vendi
  • quanto hai fame

Per questo,
non chiediamo un CV
, ma un breve form (e/o video) per capire
se sei la persona giusta
, non solo il profilo giusto.

Processo di selezione

Potremmo non rispondere a tutti: siamo un team piccolo e molto operativo.

  1. Application (form o video)
    – devi farti notare
  2. Screening call
    (30')
  3. Sales interview / role-play
    (60')
  4. Founder / Head of Sales
    (30')

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