Key Account Manager
5 giorni fa
Crediamo che l'innovazione più efficace sia quella che cresce passo dopo passo, fino a sorprendere davvero chi la vive.
Dal 1998 offriamo soluzioni ICT su misura con un approccio sartoriale. Siamo un one-stop-shop tecnologico che affianca clienti e partner storici nella progettazione software, nella gestione di reti e infrastrutture IT. Mettiamo al centro la cultura dell'innovazione, trasformando l'IT in un motore di cambiamento.
Presentazione del ruolo
Cerchiamo una figura di Key Account Manager con spiccate capacità di ascolto e visione strategica, in grado di tradurre esigenze complesse in percorsi di evoluzione digitale.
Sarà un punto di riferimento per i clienti, facilitando la comprensione delle tecnologie e alimentando relazioni di fiducia.
Con una solida cultura ICT e un'attitudine all'analisi trasversale, contribuirà a valorizzare le nostre Business Unit – Cyber Security, Network Design, IT Infrastructure e Software Development – supportando il posizionamento aziendale su progetti ad alto impatto.
Adotta un approccio consulenziale, guidando l'allineamento tra aspettative del cliente ed evoluzione progettuale.
Attività principali:
Costruisce relazioni consulenziali orientate al valore, rafforzando l'engagement del parco clienti.
Contribuisce al posizionamento aziendale integrando feedback e insight di mercato.
Porta trend e bisogni strategici utili a evolvere l'offerta.
Identifica segmenti ad alto potenziale e guida l'espansione del portafoglio clienti.
Attiva leve relazionali per generare nuove opportunità commerciali.
Traduce bisogni aziendali in soluzioni ad alto valore.
Analizza KPI e comportamenti d'acquisto per anticipare esigenze.
Definisce soluzioni coerenti con le priorità del cliente, favorendone l'adozione.
Elabora offerte basate su metriche di successo condivise.
Favorisce accordi su obiettivi chiari, accelerando il time-to-value.
Starter Pack
Per supportare un avvio solido, mettiamo a disposizione:
Portafoglio clienti attivi: fino a 30 aziende con relazioni consolidate, da sviluppare con azioni mirate.
Lead qualificati: fino a 10 contatti mensili selezionati per coerenza con l'offerta.
Formazione continua: programma strutturato su soluzioni core e sessioni trimestrali trasversali.
OnBoarding avanzato: affiancamento iniziale con il Chief Sales Officer per gestire prospect e clienti storici.
Benefit
Inquadramento a tempo indeterminato CCNL Terziario
MBO annuale fino al 15% della RAL
Provvigioni extra su obiettivi commerciali
Auto aziendale in fringe benefit
Orario flessibile per conciliare il tuo Work-Life Balance
Chill Culture: ci piace lavorare in un ambiente informale ed amichevole, dog friendly
Requisiti
Esperienza di 3–5 anni nella vendita consulenziale di soluzioni e servizi ICT, con responsabilità diretta sul cliente.
Ottime capacità relazionali e comunicative, approccio strutturato e proattivo, forte senso di responsabilità nella generazione di valore per il cliente.
Attitudine a coltivare relazioni solide e continuative, proponendo soluzioni ad alto valore in risposta a bisogni emergenti.
Spiccato orientamento agli obiettivi, con focus sullo sviluppo commerciale e sull'ampliamento del portafoglio.
L'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006.
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