Head of Sales Marketing

Head of Sales & Marketing (all-rounder) -
Unicampus Apartments

Chi siamo

Unicampus Apartments è una Società di student housing in rapida crescita con 4 strutture attive a Roma e un piano di espansione sia a Roma che in altre città d'Italia e all'Estero nei prissimi mesi e anni.

Siamo un team piccolo ma determinato, dove tutti danno il loro contributo, in piena armonia e coordinamento (Startup style). Non ci sono silos, non abbiamo reparti isolati, ma aree strettamente interconnesse, che dialogano costantemente tra loro, e dove il proprio ruolo si fonde in una visione di insieme, in cui si è tutti protagonisti.

Il ruolo

Cerchiamo un Head of Sales & Marketing che si occupi di vendite, strategie di revenue e crescita commerciale in tutti gli strutture Unicampus.

Questo è un ruolo molto operativo: vogliamo qualcuno che sia impegnato a costruire, testare, vendere ed attuare, e non lo faccia solo da "dietro la scrivania. Il suo successo dipende dal suo coinvolgimento concreto nelle esigenze aziendali, mettendo "le mani in pasta" anche in situazioni critiche. Il team working è un punto irrinunciabile, alla base dei values della Società. Applicando tali strumenti, l'obiettivo da perseguire è la massimizzazione delle entrate, in modo efficiente e con strategie low-cost.

Le vendite sono la priorità. Il marketing serve a supportarle, mai il contrario.

Cosa farai

Vendite, Revenue & Strategia Commerciale (Focus principale)

• Gestire e implementare strategie di vendita e revenue su tutte le Strutture
• Massimizzare occupazione, pricing e performance stagionali
• Gestire e negoziare tutti gli accordi commerciali (università, agenti, partner, istituzioni, ecc.)
• Supportare la strategia commerciale per l'apertura di nuove Strutture
• Vendere attivamente: questo ruolo include interazione diretta con i clienti, non solo supervisione

CRM & Operations Commerciali

• Prendere piena ownership del CRM
• Creare, ottimizzare e gestire pipeline, follow-up, lead e reportistica
• Garantire che i lead vengano gestiti velocemente, tracciati correttamente e convertiti efficacemente
• Migliorare continuamente i processi di vendita per massimizzare conversioni e ricavi

Crescita, Sperimentazione & Nuove Fonti di Revenue

• Progettare, testare e lanciare nuovi servizi e opportunità di vendita aggiuntive
• Costruire e attivare partnership che generino ricavi e/o domanda
• Sperimentare velocemente, concentrandosi sul monetizzare idee concrete
• Scalare ciò che funziona, eliminare ciò che non funziona

Marketing, Comunicazione & Brand (Lean e orientato alle vendite)

• Creare un setup semplice ed efficace di marketing e branding semplice ed efficace, dalle fondamenta, seguendo le linee guida aziendali
• Garantire chiarezza e coerenza su sito web, annunci e materiali
• Eseguire azioni di marketing pratiche e orientate alle vendite, senza campagne complicate
• Gestire fornitori esterni solo quando necessario

Collaborazione Interfunzionale

• Lavorare a stretto contatto con operations, finance e leadership
• Dare il proprio contributo diretto ai diversi Reparti, efficacemente e in un'ottica "low cost"
• Intervenire a support dei diversi Reparti, nei casi in cui siano ridefinite le varie priorità

Attività Esterna

• Rappresentare Unicampus a fiere, eventi universitari e settoriali quando utile per vendite o partnership

Chi cerchiamo

Sei una persona che:

• Ama lavorare in modo concreto e non astratto, con spiccato focus sull'esecuzione (e.g. non tutto in outsourcing, ma pronto a scrivere testi, preparare locandine, organizzare il CRM, preparare presentazioni etc.)
• Si trova bene in un team piccolo e veloce, in cui la condivisione, interazione e coesione siano il riferimento costante per la propria operatività quotidiana
• Pronto a "ship fast" and test
• All-rounder
• Sia concentrata sul proprio ruolo, ma è parimenti felice di uscire dalla propria specifica area di competenza, di imparare cose nuove e di risolvere problemi
• Pensa in termini di efficienza, costi e impatto sul revenue
• Contribuisce a costruire la realtà aziendale con tutte le altre Risorse, facendo davvero la differenza

Requisiti

• Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese (obbligatoria). La conoscenza di una terza lingua è un plus
• 2+ anni di esperienza in vendite, preferibilmente nel settore hospitality e/o real estate o simili. Esperienza in student housing, hospitality, coliving è un grande plus
• Conoscenza di CRM (Hubspot o simili), Canva (o simili), Powerpoint, Keynote, Social Media Management
• Public speaking skills in italiano e inglese

Perché unirsi a Unicampus

• Opportunità di crescita esponenziale, con continui nuovi opening, anche all'estero
• Elevata ownership e visibilità: il tuo lavoro impatta direttamente sui ricavi
• Libertà di sperimentare, testare e muoversi rapidamente, senza processi decisionali complessi e farraginosi
• Un ruolo che crescerà velocemente in responsabilità, in conseguenza dei tuoi successi e quelli dell'Azienda
• Una cultura di fare, imparare e costruire insieme

Per candidarti invia un CV e Cover Letter a

Tutela della privacy

I dati personali forniti dai candidati saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali, esclusivamente per finalità di selezione del personale.

L'invio della candidatura implica il consenso al trattamento dei dati personali per le finalità sopra indicate.