Account Executive

4 giorni fa

Milano, Lombardia, Italia Tundr A tempo pieno

Tundr ha appena chiuso un round seed da 7,2 mln di euro

Stiamo costruendo l'infrastruttura fintech di nuova generazione per il welfare aziendale in Italia.

Siamo partiti dai fringe benefit e li abbiamo resi semplici e scalabili. Ora vogliamo fare lo stesso con i flexible benefits, trasformandoli da pain burocratico a leva strategica per le aziende.

Come
Account Executive
sarai parte del nostro team commerciale: sarai responsabile dell'intero ciclo di vendita, dalla ricerca di nuove opportunità alla chiusura dei contratti.

Cosa farai davvero

  • Gestirai opportunità end-to-end
    , conducendo discovery call strutturate, demo personalizzate e negoziazioni fino alla chiusura del contratto.
  • Svilupperai e manterrai una pipeline sana
    , lavorando su lead inbound e outbound qualificati dagli SDR, e contribuendo attivamente anche all'outbound quando necessario.
  • Dialogherai con decision-maker e stakeholder HR
    (HR Director, People Manager, Finance, ecc.) per comprendere processi, priorità e vincoli, posizionando Tundr come soluzione welfare innovativa.
  • Collaborerai con partner di canale indiretti
    , supportandoli nelle fasi di vendita e costruendo relazioni durature per ampliare la presenza sul mercato.
  • Utilizzerai il CRM come strumento di lavoro quotidiano
    , mantenendo dati accurati su pipeline, forecast e attività, e condividendo insight utili con il leadership team.
  • Lavorerai a stretto contatto con Go-to-market, SDR e Product
    per migliorare il flusso dei lead, ottimizzare il messaggio commerciale e portare feedback concreti dal mercato alla roadmap di prodotto.
  • Contribuirai alla costruzione dei processi di vendita
    , aiutandoci a definire best practice, playbook e metriche man mano che il team cresce.


Chi cerchiamo

  • Hai esperienza in
    startup o scale-up
    , dove i processi sono in evoluzione e c'è spazio per costruire.
  • Hai lavorato in contesti
    SaaS B2B
    , idealmente fintech o HR tech.
  • Ti piace lavorare con
    metodo, routine e numeri
    , senza perdere l'approccio umano alla vendita.
  • Sei una persona curiosa, proattiva e non hai paura di metterti in gioco anche sull'outbound.
  • Comunichi in modo chiaro ed efficace,
    in italiano e in inglese.

Cosa offriamo

  • Una scale-up in crescita
    : siamo abbastanza piccoli da darti responsabilità vere da subito, abbastanza grandi da avere clienti paganti e una pipeline reale da gestire.
  • Mentorship e apprendimento continuo
    : lavorerai a stretto contatto con colleghi forti e avrai visibilità dell'intero processo di vendita.
  • Flessibilità vera
    : 2 giorni in ufficio e 3 da casa. In alcuni periodi come agosto e Natale siamo ancora più flessibili.
  • Crescita professionale
    : il ruolo può evolvere con te, in base ai risultati e alle tue ambizioni.
  • Retribuzione competitiva
    : pacchetto RAL fino a 40K con bonus 22K se fai il 100% del target. Il variabile è
    uncapped
    con acceleratori oltre il 100% del target. Più vendi, più guadagni


Iter di selezione

  1. Phone interview
    con HR
  2. Colloquio con Sales Lead
    , con business case pratico per capire come ti muoveresti nel nostro settore
  3. Ultimo step con il Founder

  • Account Executive

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Plurimum Network SRLS A tempo pieno

    Perché lavorare in Plurimum Network?Entrerai a far parte di un'agenzia di talent management in forte sviluppo con 3 anni di attività. L'agenzia è composta da un team ristretto, giovane e orientato alla crescita, in cui il contributo di ciascun membro è facilmente riconoscibile. Se cerchi un ambiente dinamico e "affamato", che possa darti molte...

  • Senior account executive

    2 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Mansutti S.p.A. A tempo pieno

    Mansutti è alla ricerca di un/una Account/Executive Account Sede:[Milano / possibilità di ibrido] Tipo di contratto:[Tempo indeterminato] Seniority:[Junior/Senior]Chi siamoMansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia,ora parte del Gruppo internazionale Ardonagh. Con una forte spinta...

  • Executive Account – Branding

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Black Swan Brand Consultants A tempo pieno

    Black Swan Brand Consultantsè una società di consulenza strategica che opera su progetti di branding, design e comunicazione ad alta complessità per enti pubblici, istituzioni culturali, territori e imprese.Cerchiamo un/una Executive Account con esperienza solida nella gestione di clienti e progetti complessi, capace di muoversi con autonomia, metodo e...

  • Account Executive

    2 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Caffeina | Ideas Never Sleep. A tempo pieno

    About This RoleCome Account Executive di Caffeina manterrai un contatto quotidiano con il Cliente, garantendo un supporto professionale, follow up tempestivi e indagando nuove opportunità di business.Your ResponsibilitiesRaccogli brief su esigenze e indicazioni del Cliente assegnato.Trasmetti i brief relativi ai progetti di tua responsabilità ai team...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Katapult A tempo pieno

    Account Executive Logistics SaaS Are you a confident communicator with a passion for tech? Do you thrive in consultative sales and enjoy driving growth across the Italian market? Then this could be your next big move The role Were looking for an Account Executive to lead commercial growth in Iataly. As part of the Italian team, you'll own the entire sales...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Ogyre A tempo pieno

    Job Type:Full-TimeDurata:Tempo indeterminatoTeam:Sales & Partnership DevelopmentLocation:MilanoChi siamoOgyre è la prima piattaforma globale dedicata alla raccolta di rifiuti marini e all'intercettazione dei rifiuti lungo costa, con la missione di ripulire l'Oceano e promuovere una cultura della sostenibilità. Collaboriamo con comunità di pescatori in...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia BCD A tempo pieno

    Start your journey with BCD: Grow, connect, collaborate and celebrate with our global teamAccount Executive (Hybrid)Full time, Milan, Italy (requires working once weekly to work from our office in Milan to collaborate with your team)In this role, you will be responsible for managing a portfolio of small to medium size accounts, inside account management, or...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Tour Travel A tempo pieno

    Date: Dec 17, 2025Location:IT, Milan, Office, Italy, EUROPEStart your journey with BCD: Grow, connect, collaborate and celebrate with our global teamAccount Executive (Hybrid)Full time, Milan, Italy (requires working once weekly to work from our office in Milan to collaborate with your team)In this role, you will be responsible for managing a portfolio of...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia BCD Travel A tempo pieno

    Start your journey with BCD: Grow, connect, collaborate and celebrate with our global teamAccount Executive (Hybrid)Full time, Milan, Italy (requires working once weekly to work from our office in Milan to collaborate with your team)In this role, you will be responsible for managing a portfolio of small to medium size accounts, inside account management, or...

  • Account Executive

    2 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Darktrace A tempo pieno

    Darktrace is a global leader in AI for cybersecurity that keeps organizations ahead of the changing threat landscape every day. Founded in 2013, Darktrace provides the essential cybersecurity platform protecting nearly 10,000 organizations from unknown threats using its proprietary AI. The Darktrace Active AI Security Platform delivers a proactive approach...