Account Manager

1 settimana fa

Roma, Lazio, Italia Randstad Professional Italia A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per joint venture nel settore logistica ricerca un:

Large Account Manager Italia

La risorsa, riportando direttamente al Chief Revenue Officer, si occuperà di identificare, ingaggiare e acquisire nuovi clienti su un'ampia varietà di settori, nello specifico si occuperà di:

  • Ricerca e sviluppo di nuovi clienti large account attraverso una analisi territoriale di mercato e dei decision maker. Analizzare le strutture aziendali dei prospect per individuare i corretti decision-maker e le figure chiave nel processo d'acquisto.
  • Mappare il mercato e identificare proattivamente nuove opportunità di business in settori diversificati
  • Raggiungere i target assegnati attraverso una attività strutturata e rispetto dei KPI's ( call call, sales visits), sviluppare e implementare piani di contatto efficaci, utilizzando principalmente canali digitali (LinkedIn, email, CRM, web meeting).
  • Condurre l'intero processo di vendita, dal primo contatto alla chiusura del contratto, con un approccio consulenziale e orientato alla soluzione.
  • Presentare in modo efficace l'offerta di servizi, adattando la comunicazione alle specifiche esigenze di ogni interlocutore e di ogni industria.
  • Gestire negoziazioni complesse, dimostrando acume commerciale e capacità di creare scenari win-win.
  • Guidare la fase di costruzione del contratto, collaborando con le funzioni interne per definire clausole, pricing e termini di servizio che garantiscano valore sia per il cliente che per l'azienda.
  • Programmare in autonomia le tue attività commerciali per garantire il raggiungimento degli obiettivi.

Requisiti:

  • Comprovata esperienza in un ruolo di sviluppo commerciale o di vendita, con un forte focus sull'acquisizione di nuovi clienti (hunting).
  • Abilità nel comprendere rapidamente diverse dinamiche di mercato e settori industriali.
  • Eccellente capacità di negoziazione, con un focus specifico sulla strutturazione di accordi contrattuali complessi.
  • Familiarità con l'utilizzo di CRM e moderni strumenti di vendita digitale.
  • Autonomia nella pianificazione e organizzazione del proprio lavoro per obiettivi.
  • Soft Skills
    :
    Flessibilità e adattabilità, Dinamismo, Intelligenza Emotiva e Forte acume Commerciale.

Sede: Roma con flessibilità Remote al 50%.

  • Account Manager – Telco

    4 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia Thales A tempo pieno

    Location: Roma, ItalyThales people architect identity management and data protection solutions at the heart of digital security. Business and governments rely on us to bring trust to the billons of digital interactions they have with people. Our technologies and services help banks exchange funds, people cross borders, energy become smarter and much more....

  • Service Account Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Hitachi Energy A tempo pieno 45.000 € - 70.000 € all'ano

    The OpportunityThe Service Account Manager South Italy (hereafter, "Service Account Manager") is responsible for managing and developing service sales activities in the South Italy region. In this role, the Service Account Manager will manage interactions and collaboration with colleagues across the organization, including the Local Service Unit (LSU) Sales...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Roma, Lazio, Italia Wyser A tempo pieno 50.000 € - 80.000 € all'ano

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.Per importante realtà multinazionale, operante nel segmento Oftalmico (colliri e soluzioni) siamo alla...

  • Account manager

    4 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia UMANA SPA A tempo pieno 30.000 € - 60.000 € all'ano

    Umana Spa per un'importante azienda operante nel settore delle esperienze regalo in zona Roma – San Giovanni, cerca un ACCOUNT MANAGER. La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio partner assegnato, Gestirà iniziative volte consolidare la partnership e ampliarla grazie alla creazione di nuove esperienze, in linea con le...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Passyer web A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

    Azienda operante nel settore della depurazione dell'acqua è alla ricerca di un Account Manager per sviluppare e consolidare il mercato B2B e B2C. La figura selezionata avrà l'opportunità di entrare a far parte di un'azienda innovativa e in crescita, con un focus sulla purificazione dell'acqua e sul miglioramento delle soluzioni per i clienti.Mansioni...

  • Account Manager

    4 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia Theras A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

    Descrizione lavoro La Divisione DIABETES CARE di Theras Group è alla ricerca di un/a Account Manager per il Lazio.Chi

  • Account Manager

    8 ore fa

    Roma, Lazio, Italia Aurora Energy Research A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    Department:Commercial - Sales & Account ManagementLocation:Rome, ItalyDescriptionAre you enthusiastic about the energy transformation? Do you enjoy being in a client-facing position and proposing worldwide Market Analysis solutions to leading companies, utilities, banks, and investment funds in the energy industry?Aurora is seeking an Italian speaking...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Chabé A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

    Event Project Manager – Palazzi Agency by ChabéSede:Roma o MilanoChi siamoPalazzi Agency by Chabé fa parte del gruppo Chabé, leader europeo nei servizi di trasporto con conducente per una clientela di lusso.Con sede a Parigi e una presenza consolidata in tutta Europa e Medio Oriente, il gruppo serve clienti provenienti da vari settori principalmente...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Roma, Lazio, Italia Docplanner A tempo pieno 45.000 € - 60.000 € all'ano

    Descrizione dell'azienda Unisciti al nostro team e trasforma l'esperienza sanitaria per i pazientiChi siamo MioDottore è la piattaforma leader in Italia nel settore Health Tech, che connette pazienti con medici e strutture sanitarie in tutto il Paese. La nostra missione? Helping people live longer, healthier lives.Dal 2015, MioDottore è parte del gruppo...

  • Key Account Manager

    2 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia MioDottore A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    Unisciti al nostro team e trasforma l'esperienza sanitaria per i pazientiChi siamoMioDottoreè la piattaforma leader in Italia nel settore Health Tech, che connette pazienti con medici e strutture sanitarie in tutto il Paese.La nostra missione?Helping people live longer, healthier lives.Dal 2015, MioDottore è parte del gruppo Docplanner, il più grande...