Key account sales manager

14 ore fa

Lecco, Lombardia, Italia Mixer Group A tempo pieno

All'interno di un'agenzia specializzata nell'organizzazione di eventi corporate e nel settore pharma, siamo alla ricerca di una figura professionale con almeno 3 anni di esperienza nella gestione commerciale, orientata all'acquisizione di nuovi clienti e alla gestione delle attività di digital marketing applicate agli eventi aziendali.

La risorsa si occuperà dello sviluppo e della gestione di progetti quali eventi corporate, meeting, congressi, convention, canvass aziendali e attività di incoming, contribuendo in modo attivo alla crescita del portafoglio clienti e al posizionamento dell'agenzia sul mercato.

Mansione

  • Svolgere attività di ricerca e analisi di mercato a supporto delle strategie di commercializzazione dei servizi dell'agenzia.
  • Pianificare, organizzare e implementare le attività di promozione e sviluppo commerciale dell'azienda.
  • Elaborare proposte commerciali personalizzate, interpretando le esigenze dei clienti e favorendo la fidelizzazione nel medio-lungo periodo.
  • Gestire e qualificare i lead provenienti da campagne ADS e da altre attività di digital marketing.
  • Curare e sviluppare database di contatti per attività strutturate di mailing e calling finalizzate alla conversione dei lead in prospect attivi.
  • Analizzare e monitorare i dati e le performance delle campagne ADS e delle iniziative di digital marketing.
  • Coordinarsi con i partner esterni incaricati della gestione di landing page, campagne di demand generation e campagne ADS, assicurando un utilizzo efficace e ottimizzato degli investimenti.
  • Collaborare con la Direzione nella definizione e nell'implementazione del piano commerciale annuale.
  • Gestire le trattative commerciali con i prospect in collaborazione con la Direzione.
  • Monitorare il livello di soddisfazione dei clienti e proporre azioni di miglioramento continuo.
  • Promuovere e rappresentare i valori di qualità, affidabilità e sostenibilità nei rapporti commerciali.
  • Curare la reportistica commerciale e il monitoraggio dei principali KPI di performance.

Competenze e requisiti

  • Solida conoscenza del mercato di riferimento, con capacità di analisi dei dati, lettura delle tendenze e comprensione delle dinamiche competitive.
  • Spiccate capacità relazionali e comunicative, unite a una solida padronanza delle tecniche di vendita.
  • Capacità di interazione efficace con interlocutori interni ed esterni, con comprensione dell'organizzazione aziendale e delle strategie di promozione coerenti con le politiche interne.
  • Forte orientamento alla customer satisfaction, supportato da abilità di ascolto attivo e gestione della relazione nel tempo.
  • Esperienza nella gestione del portafoglio prospect e competenze nell'utilizzo di CRM e strumenti di marketing relazionale.
  • Capacità di profilazione e segmentazione dei potenziali clienti, analisi delle opportunità di mercato e definizione di strategie di sviluppo commerciale.
  • Competenze di pianificazione commerciale, previsione dei risultati e definizione di obiettivi misurabili, in linea con la strategia aziendale.
  • Conoscenza delle dinamiche e delle procedure di negoziazione, con capacità di mediazione e orientamento al raggiungimento dei risultati.
  • Attitudine all'analisi dei feedback dei clienti e all'implementazione di azioni correttive in un'ottica di miglioramento continuo.
  • Conoscenza dei principi delle certificazioni ISO 9001 e ISO 20121 applicati ai processi commerciali e capacità di rappresentare e comunicare i valori aziendali.
  • Ottima padronanza del pacchetto Office, in particolare di Excel, per la gestione, l'analisi e il monitoraggio dei dati di performance.

Attitudini

  • Spiccata capacità di collaborazione e disponibilità
  • Forte attitudine al lavoro di squadra
  • Precisione, affidabilità e correttezza nello svolgimento delle attività
  • Elevata motivazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi
  • Costituisce titolo preferenziale la conoscenza del settore turistico e/o degli eventi e delle agenzie di eventi

Inquadramento e condizioni:

  • Orario settimanale: Part-time flessibile, da concordare
  • Tipologia contrattuale: Collaborazione con Partita IVA
  • Durata del contratto: 12 mesi

Benefit:

  • Cellulare aziendale
  • Possibilità di lavoro da remoto indicativamente 2 giorni a settimana
  • Orario di lavoro flessibile

Disponibilità

  • Disponibilità al pendolarismo e/o a trasferte

Domande di preselezione

  • Conosci il mondo degli eventi aziendali e delle agenzie di eventi?

Requisiti

  • Titolo di studio: Scuola secondaria di secondo grado (obbligatorio)
  • Esperienza: almeno 3 anni in strategie di acquisizione clienti (obbligatorio)
  • Lingua: Inglese (obbligatorio)
  • Disponibilità a viaggiare: fino al 25% del tempo (obbligatoria)

  • Account Manager Italy

    14 ore fa

    Lecco, Lombardia, Italia ORAC A tempo pieno

    ORAC is a Belgian family company and global leader in the design and production of high-quality 3D decorations. It offers a wide range of skirting boards, cornice mouldings, wall panels and decorative elements such as profiles for indirect lighting. These products are distributed in over 90 countries around the globe.Since the company was founded 50 years...

  • Back Office

    14 ore fa

    Lecco, Lombardia, Italia CITTERIO S.P.A. A tempo pieno

    Citterio S.p.A, azienda del Gruppo Molteni, ha una storia di impegno duraturo che risale al 1958, l'anno della sua fondazione. Da allora, l'azienda si è dedicata a creare ambienti di lavoro migliorati, sviluppando soluzioni per l'arredo ufficio che si adattano alle mutevoli esigenze di un mercato internazionale in continua evoluzione. Fin dall'inizio,...

  • Visual Merchandiser Assistant in Store

    14 ore fa

    Lecco, Lombardia, Italia Cisalfa Sport spa A tempo pieno

    Vorresti conciliare la passione per lo sport al lavoro e far parte di un team dove tutti giocano per raggiungere lo stesso obiettivo? Allora potresti essere l'atleta che stiamo cercando per il ruolo di VISUAL MERCHANDISER ASSISTANT IN STORE in Cisalfa SportNoi siamo presenti con più di 160 negozi in 18 regioni d'Italia. Tu sei pronto ad entrare nella...

  • Talent Program Berner

    14 ore fa

    Lecco, Lombardia, Italia Berner Italia A tempo pieno

    60 anni di storia.Non abbiamo intenzione di fermarci.Venditrici e venditori Berner pronti aspingersi oltreper i nostri clienti.Esperti preparati, prodotti chimici all'avanguardia e servizi completi a supporto dell'attività dei professionisti dei settoriConstrucion,IndustryeMobility.Posizione:In BERNER, cerchiamo proprio te: una personacuriosa, diretta, che...

  • Key Account Manager

    2 giorni fa

    Lecco, Italia PRYM A tempo pieno

    The role will have direct responsibility for managing Key Accounts and existing customers, as well as developing new business within the assigned territories or market segments.The resource will carry out all sales-related activities in line with the Sales Manager’s commercial guidelines.The position is accountable for achieving and exceeding sales and...

  • Key Account Manager

    4 ore fa

    Lecco, Italia Prym A tempo pieno

    The role will have direct responsibility for managing Key Accounts and existing customers, as well as developing new business within the assigned territories or market segments. The resource will carry out all sales-related activities in line with the Sales Manager's commercial guidelines. The position is accountable for achieving and exceeding sales and...

  • Key Account Manager

    3 ore fa

    Lecco, Provincia di Lecco, Italia PRYM A tempo pieno

    The role will have direct responsibility for managing Key Accounts and existing customers, as well as developing new business within the assigned territories or market segments. The resource will carry out all sales-related activities in line with the Sales Manager’s commercial guidelines. The position is accountable for achieving and exceeding sales and...

  • KEY ACCOUNT MANAGER DI MANUTENZIONE

    2 settimane fa

    Lecco (LC), Italia Ali Professional A tempo pieno

    Ali Professional , divisione di Ali S.p.A. specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, per importante e storica realtà operante nel settore del Facility Management e delle Manutenzioni Tecnologiche, è alla ricerca di un/una: KEY ACCOUNT MANAGER - MANUTENZIONE La figura, riportando direttamente alla Direzione...

  • Key Account Manager

    2 ore fa

    Lecco (LC), Italia PRYM A tempo pieno

    The role will have direct responsibility for managing Key Accounts and existing customers, as well as developing new business within the assigned territories or market segments. The resource will carry out all sales-related activities in line with the Sales Manager’s commercial guidelines. The position is accountable for achieving and exceeding sales and...

  • KEY ACCOUNT MANAGER SETTORE UTILITIES PER PMI

    3 settimane fa

    Lecco, Italia SENTRA ENERGIA SRL A tempo pieno

    PER LECCO E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell’ambito dell’ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuper di: • sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini, su...

  • Key Account Manager Settore Utilities Per Pmi

    5 ore fa

    Lecco, Italia Sentra Energia Srl A tempo pieno

    PER LECCO E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuper di: • sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini, su...

  • Key Account Manager Settore Utilities Per Pmi

    4 giorni fa

    Lecco, Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pieno

    PER COMO E PROVINCIA Sentra Energia S.p. A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell’ambito dell’ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda.La figura selezionata si occuperà di :sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini, su...

  • KEY ACCOUNT MANAGER SETTORE UTILITIES PER PMI

    3 ore fa

    Lecco, Provincia di Lecco, Italia SENTRA ENERGIA SRL A tempo pieno

    PER LECCO E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell’ambito dell’ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuper di: • sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini, su...

  • KEY ACCOUNT MANAGER SETTORE UTILITIES PER PMI

    3 settimane fa

    lecco, Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pieno

    PER LECCO E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell’ambito dell’ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuperà di :  sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini,...