Inside Sales Manager – SaaS B2B Digital Funnel

6 ore fa

Roma, Lazio, Italia LHH A tempo pieno

Per una realtà italiana in forte espansione, proprietaria della piattaforma digitale di podcast leader nel segmento travel che conta ad oggi oltre tre milioni di utenti unici, ed un network consolidato di partner strategici nei settori del turismo, della mobilità, dell'enogastronomia e dei media, siamo alla ricerca di un* Inside Sales Manager capace di costruire, scalare e ottimizzare un funnel di vendita digitale B2B end-to-end, con ownership reale su pipeline, conversioni e revenue.

Sarai responsabile dell'intero motore di vendita digitale del prodotto SaaS, lavorando a stretto contatto con Marketing e Leadership per trasformare il traffico e i lead in opportunità concrete e ricavi ricorrenti.

Responsabilità

  • Disegnare e costruire un funnel di vendita digitale B2B SaaS (Lead → MQL → SQL → Closed Won)
  • Definire processi di lead qualification e sales conversion ad alta scalabilità
  • Gestire attività di inside sales inbound e outbound
  • Lavorare su ICP, buyer personas e messaging insieme al Marketing
  • Utilizzare CRM e tool di sales automation (HubSpot, Salesforce, ecc.)
  • Monitorare e ottimizzare KPI di funnel e pipeline (conversion rate, win rate, cycle length)
  • Creare sales playbook, script e framework di vendita
  • Analizzare dati e performance per migliorare costantemente il go-to-market
  • Contribuire alla crescita del team Inside Sales

Profilo

  • 3+ anni di esperienza in Inside Sales / SDR / B2B SaaS Sales
  • Esperienza concreta nella costruzione di funnel di vendita digitali, non solo nella loro esecuzione
  • Comprensione del modello SaaS
  • Ottima padronanza di CRM e strumenti di sales & marketing automation
  • Approccio data-driven, orientato a metriche e risultati
  • Mentalità da builder, autonomia e senso di ownership
  • Ottime capacità di comunicazione e negoziazione

L'esperienza nei settori Turismo, Travel, Enogastronomia, PA, Hotellerie e cultura rappresentano un forte plus ai fini della selezione.

Avrai ampie opportunità di crescita all'interno di una realtà innovativa e in forte espansione, caratterizzata da un ambiente di lavoro dinamico, stimolante e visionario, oltre a una ownership reale del funnel di vendita.

Pacchetto retributivo competitivo con premialità legate al raggiungimento degli obiettivi. Si valutano sia opzioni di assunzione con contratto a tempo indeterminato che profili in possesso di P.IVA.

Sede di lavoro: Roma

Modalità di lavoro: Ibrida, flessibile

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»

  • Inside Sales B2B

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    Roma, Lazio, Italia Loquis A tempo pieno

    Chi siamoLoquisè la prima piattaforma globale di travel podcasting geolocalizzato, con oltre1,5 milioni di contenuti audioche raccontano i luoghi del mondo attraverso storie e voci.Dopo anni di lavoro conpartner istituzionali, enti pubblici e grandi organizzazioni, stiamo ampliando la nostra offerta conprodotti digitali B2B standardizzati, pensati per...

  • Sales Manager

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    Roma, Lazio, Italia Kornit Digital A tempo pieno

    Nice to meet you - we are Kornit DigitalKornit Digital is a worldwide market leader in sustainable, on-demand, digital fashion and textile production technologies. The Company is writing the operating system for fashion with end-to-end solutions including digital printing systems, inks, consumables, and an entire global ecosystem that manages workflows and...

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    Roma, Lazio, Italia Randstad Digital Italia A tempo pieno

    Randstad Digital, divisione specializzata nella Ricerca e Selezione di professionisti ICT, è alla ricerca di un/a:Account Manager B2BIl candidato ideale deve possedere un background nello sviluppo commerciale B2B (business development) dei settori Networking, Security e UCC (Unified Communications and Collaboration).È, inoltre, gradita una buona conoscenza...

  • Inside Sales

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    Roma, Lazio, Italia Arrive A tempo pieno

    Entra a far parte del Nostro Team di Roma: Inside Sales - Junior Account ExecutiveStiamo cercando un Inside Sales - Junior Account Executive dinamico e motivato per entrare a far parte del nostro team B2B a Roma. Questa è un'opportunità unica per contribuire attivamente alla crescita del segmento B2B in Italia, in un'azienda high-tech in rapida espansione...

  • Inside Sales

    6 ore fa

    Roma, Lazio, Italia Arrive A tempo pieno

    Entra a far parte del Nostro Team di Roma:Inside Sales - Junior Account ExecutiveStiamo cercando un Inside Sales - Junior Account Executive dinamico e motivato per entrare a far parte del nostro team B2B a Roma. Questa è un'opportunità unica per contribuire attivamente alla crescita del segmento B2B in Italia, in un'azienda high-tech in rapida espansione...

  • B2B Digital Sales Specialist

    6 ore fa

    Roma, Lazio, Italia Cbtalents A tempo pieno

    Job Description We are seeking a motivated B2B Digital Sales Specialist with fluency in Italian and English to drive lead generation, cold calling, and new business growth within the digital advertising sector.Starting Date: 12 Jan 2026Location: SofiaWork Schedule: Monday–Friday, 09:00–18:00Work Model: HybridSalary: 3267 BGN gross BGN quarterly target...

  • Inside Sales

    6 ore fa

    Roma, Lazio, Italia TBO Tek A tempo pieno

    Job DescriptionCompany Description:TBO.COM - an international award-winning travel organization is looking for an experienced Inside Sales Manager to join our team. The ideal candidate has high verbal, writing and communication working skills both in English and local language regularly.Job description:Responsibilities:Serve as the primary contact for travel...

  • B2B Sales Developer

    6 ore fa

    Roma, Lazio, Italia Elchai Group A tempo pieno

    About the jobElchai Group is expanding its B2B sales activity across Europe, starting from Italy.We are hiring a Sales Developer to build pipeline through structured outbound and disciplined qualification.This role is for someone who values execution, clarity, and accountability over theory.What You Will DoBuild and manage targeted prospect lists across...

  • B2B Digital Sales Specialist Italian + English

    6 ore fa

    Roma, Lazio, Italia CBTalents A tempo pieno

    Sofia, Bulgaria|Start Date:12 January 2026 |Hybrid ModelReady to take your sales career international?Were looking for a passionateItalian B2B Digital Sales Specialistto join our fastgrowing team in Sofia one of Europes most exciting tech and digital hubs. In this role, youll connect with Italian businesses, introducing innovativedigital advertising and tech...

  • Digital Sales

    6 ore fa

    Roma, Lazio, Italia Clariter A tempo pieno

    Junior Digital Sales (Stage)Clariter Group is looking for a Junior Digital Sales to join our global marketing team in Rome.As part of your remit, you will be responsible for executing sales growth strategies that expand the leads base to increase revenues. You will leverage your ability of generating content for direct messaging and sequences, and support...