Sales Representative

Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion e Transplant. La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.

Al giorno d'oggi, la gestione dei dati è un fattore chiave affinché le nostre soluzioni possano contribuire efficacemente al miglioramento delle cure dei pazienti e migliorare l'efficienza operativa, indispensabile per fornire un'assistenza sanitaria valida e accessibile.

Sintesi del ruolo

La figura ricercata si assicura di conseguire gli obiettivi di vendita in attuazione della strategia commerciale dell'azienda, assicurando la promozione dell'immagine dell'azienda e la piena soddisfazione del cliente. Crea valore nel tempo, mettendo a punto soluzioni organizzative in grado di coniugare la soddisfazione del cliente e gli obiettivi aziendali.

Principali responsabilità
:

• Assicurare il raggiungimento dei target di vendita richiesti dall'Azienda
• Mantenere il portafoglio clienti attualmente attivi
• Espandere il portafoglio clienti attraverso la promozione dell'immagine aziendale e dei suoi prodotti
• Assicurare una costante ed elevata soddisfazione del cliente
• Definire, in sinergia con l'ufficio gare ed il supporto del Marketing, la proposta commerciale più idonea da presentare al cliente
• Fornire informazioni per la preparazione del budget di vendita della propria zona
• Promuovere giornate/eventi scientifici per rafforzare l'immagine dell'azienda
• Effettuare analisi e mappatura della concorrenza
• Acquisire dati sulle esigenze del mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione dei prodotti
• Organizzare dimostrazioni presso il cliente con il contributo dei Sales Specialist o del Marketing.
• Fornire all'Area Manager ogni informazione utile per definire offerte e/o strategie per il proprio portafoglio clienti
• Aggiornamento del CRM con dati clienti e tool (es. V. Prompter) dedicati all'attività di vendita.

Conoscenze e esperienze minime richieste per la posizione

Istruzione:
Scienze Biologiche, Tecnologie Medicali, Ingegneria o titolo di studio equivalente (Biologia, Ingegneria Biomedica, ecc).

Esperienza:

• Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite nel settore sanitario.
• Conoscenza del settore dei diagnostici in vitro (IVD).
• Esperienza di vendita nei segmenti privato e pubblico.
• Conoscenze economiche di base: Fatturato / Margine / Conto economico / lettura e interpretazione dei KPI economici / DSO... esperienza in un ruolo di vendita o marketing all'interno di una compagnia IVD che opera in un contesto internazionale.
• Normative e gestione delle gare d'appalto

Competenze aggiuntive / conoscenze:

• Strumenti CRM
• SAP
• Microsoft Office 365

Lingue:

• Italiano, madrelingua
• Inglese, livello B1 / C2

Competenze e Capacità:

• Orientamento al cliente
• Leadership e affidabilità
• Agilità al cambiamento, ovvero la capacità di evolversi in un ambiente complesso e dinamico
• Eccellenti capacità organizzative e di gestione dei progetti
• Proattività
• Capacità di ascolto e analisi
• Capacità di motivare le proprie proposte e influenzare a tutti i livelli organizzativi
• Eccellenti capacità di negoziazione
• Trasparenza ed etica nel comportamento
• Determinazione nel perseguire gli obiettivi aziendali

Mobilità sul territorio

Fino all'80% del tempo lavorativo