Dealer Development Manager

6 giorni fa

Milano, Lombardia, Italia Human Value A tempo pieno

Il nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali.

Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la:

Dealer Development Manager - settore Machinery

Sede di lavoro: Lombardia

Obiettivi del ruolo

La risorsa ha l'obiettivo di analizzare, migliorare e sviluppare la presenza del brand attraverso la gestione e l'
evoluzione della rete di vendita indiretta su scala internazionale
— composta da dealer, rivenditori, agenti e procacciatori — garantendo una copertura capillare dei territori, la coerenza con gli obiettivi aziendali e contribuendo in modo significativo alla crescita del fatturato e della quota di mercato.

Responsabilità principali

  • Sviluppare, gestire e supportare la rete di vendita indiretta, assicurando performance commerciali, qualitative e di servizio in linea con gli standard aziendali.
  • Analizzare la rete esistente, con il supporto degli Area Manager, valutandone copertura, risultati e coerenza con la strategia di mercato.
  • Identificare aree geografiche o segmenti con bassa efficacia commerciale e proporre interventi mirati (nuove aperture, sostituzioni o riorganizzazioni).
  • Ricercare, selezionare, attivare e contrattualizzare nuovi dealer, agenti e rivenditori, garantendo la conformità alle policy aziendali e alle normative vigenti.
  • Negoziare e gestire contratti di vendita, agenzia e partnership commerciali (compravendita, rappresentanza, mediazione, joint venture).
  • Collaborare con i Product Manager per garantire l'allineamento tra offerta e domanda di mercato, supportando il corretto posizionamento dei prodotti.
  • Supportare i dealer nell'avvio e nello sviluppo delle attività, fornendo strumenti, materiali di vendita e formazione tecnica e commerciale.
  • Definire, proporre e implementare politiche commerciali mirate per specifici settori, aree geografiche e tipologie di partner.
  • Monitorare costantemente le performance della rete (volumi, mix, margini, redditività, customer satisfaction) e proporre piani di miglioramento.
  • Fornire report e analisi periodiche alla Direzione Commerciale su copertura, performance, trend e nuove opportunità di sviluppo.
  • Collaborare con le funzioni interne (Sales, Marketing, Aftersales, Finance, Training) per ottimizzare il supporto alla rete e la soddisfazione del cliente finale.

Requisiti

  • Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
  • Esperienza consolidata in un ruolo commerciale e/o nella gestione e sviluppo di reti commerciali indirette per prodotti tecnici complessi, preferibilmente nel settore
    Machinery
    o comunque nella vendita di prodotti/sistemi tecnici industriali B2B.
  • Saranno valutati con interesse anche profili tecnico-commerciali con esperienza di Product Management motivati ad un ruolo di sviluppo e gestione rete.
  • Capacità di analisi e valutazione delle opportunità di mercato e definizione di strategie di sviluppo territoriale.
  • Competenze avanzate di negoziazione, gestione di partnership e contrattualistica commerciale.
  • Familiarità con l'utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali.
  • Doti analitiche e capacità di elaborare dati di business per il supporto decisionale.
  • Eccellenti capacità relazionali e comunicative, leadership e attitudine al lavoro in team cross-funzionali.
  • Ottima conoscenza della lingua inglese (livello B2/C1); la conoscenza di altre lingue costituisce un plus.
  • Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale (fino al 50% del tempo).

  • Compliance Manager and Dealer Compliance Manager – Italy, Malta and Israel

    8 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia GE HEALTHCARE A tempo pieno

    Job Description SummaryThe Compliance Manager and Dealer Compliance Manager for Italy, Malta and Israel will serve as the primary point of contact within the GE HealthCare business for all general compliance and dealer compliance-related matters arising in those countries. As Compliance Manager, this person will oversee the implementation and maintenance of...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia 7fffcbd5-f280-4327-ac85-20a505d68321 A tempo pieno 60.000 € - 120.000 € all'ano

    We're Hiring – Business Development Manager (Blockchain | On-site Milan) Location: Milan, Italy Full-timeAbout BlockTechBrewBlockTechBrew is a global leader in blockchain development with deep expertise in decentralized technologies. With a team of 300+ blockchain engineers, we have successfully delivered 200+ blockchain solutions across 150+ countries....

  • Learning & Development Manager

    6 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Gruppo Proper Transearch A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

    Per una realtà italiana appartenente ad una nota multinazionale operante nel mondo industriale, siamo alla ricerca di un/una:LEARNING & DEVELOPMENET MANAGERLa risorsa sarà inserita all'interno della Direzione Risorse Umane, risponderà all'HR Director e sarà responsabile della progettazione, implementazione e gestione delle strategie di formazione e...

  • Reseller Channel Account Manager

    7 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Chi siamo?Sales Line: siamo un'headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali.Per chi cerchiamo?Per realtà internazionale, attiva nella locazione operativa di beni strumentali a PMI italiane tramite una solida rete di dealer.Chi cerchiamo?Un/a Reseller Channel Account Manager che si occupi dello sviluppo e della gestione...

  • Project Development Manager

    6 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia juwi A tempo pieno 60.000 € - 100.000 € all'ano

    Milan, ItalyVerona, ItalyWork experienceProject Management, Product ManagementReady to achieve great things together?We are looking for a talented Project Development Manager to be based in either Milan and/or Verona, Italy. Join our formidable project development team, driving around 85 megawatts (MW) of successfully authorized projects and around 700...

  • Partnership & Market Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Solomei AI A tempo pieno 60.000 € - 90.000 € all'ano

    Partnership & Market Development ManagerSolomei AI is an innovative company at the intersection of technology and creativity, dedicated to building advanced AI-driven platforms that enhance human potential and redefine the boundaries of digital transformation. We are now seeking a talentedPartnership & Market Development Managerto join our team in Milan...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia WizBay A tempo pieno 21.600 € all'ano

    Business Development ManagerLocation:Milan (Hybrid)Employment:Contracted in CyprusSalary:€1,800/month + performance bonusAbout WizBayWizBay is a members-only luxury marketplace connecting verified European boutiques with curated buyers. We focus on authenticity, exclusivity, and seamless service.Role OverviewWe are looking for aBusiness Development...

  • Network Solution Manager Development

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia dfd124b9-974b-4358-b20f-4016a97d02f6 A tempo pieno 25.000 € - 60.000 € all'ano

    In ambito Enterprise Business Development & Marketing, Competence Development Area, ricerchiamo una persona da inserire nel ruolo di Network Solution Manager Development per la sede di Milano o Roma.La persona individuata ricoprirà il ruolo di Network Solution Manager per la gestione degli accordi con operatori infrastrutturali per le soluzioni di fibra...

  • Intern FX Dealer/ Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia iBanFirst A tempo pieno 35.000 € - 40.000 € all'ano

    We are looking for an enthusiastic and motivated FX Dealer intern to join our growing team in Milan, Italy. Are you enthusiastic and do you want to grow with us? Come and joins usWhat will you Do?You will have the opportunity to join a growing team who will help you gain knowledge and experience in the FX industry. You will have essential exposure to the FX...

  • Intern FX Dealer/ Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia iBanFirst A tempo pieno 10.000 € - 40.000 € all'ano

    We are looking for an enthusiastic and motivated FX Dealer intern to join our growing team in Milan, Italy. Are you enthusiastic and do you want to grow with us? Come and joins usWhat will you Do? You will have the opportunity to join a growing team who will help you gain knowledge and experience in the FX industry. You will have essential exposure to the FX...