Lavori attuali relativi a Strategic/Enterprise Account Executive - Lazio - Digital360
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Strategic Enterprise Account Executive
6 giorni fa
Lazio, Italia Perforce A tempo pienoA leading tech company in Italy is seeking an experienced Enterprise Account Executive to manage significant client relationships and drive sales success.The ideal candidate will have 5+ years of experience in Enterprise Sales, particularly with Fortune ******** companies.Responsibilities include developing sales strategies, meeting revenue targets, and...
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Lazio, Italia Delphix A tempo pienoA leading software solutions provider based in Italy is seeking an experienced Enterprise Account Executive for their Delphix team.This role involves developing sales strategies, managing complex client relationships, and meeting revenue targets.A successful candidate will have over 5 years of experience in Enterprise Sales and a proven track record of...
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Remote Strategic Account Executive
6 giorni fa
Lazio, Italia Checkmarx A tempo pienoA leading computer security firm is seeking a Strategic Account Executive to manage sales activities in Italy, ideally located in the Rome area.The role involves achieving sales targets, identifying client needs, and building solutions.Candidates must have over 5 years of sales experience in SaaS or cloud, with a focus on public sector accounts.The position...
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Enterprise Account Executive
2 settimane fa
Lazio, Italia Gofluent A tempo pienoJoin to apply for theEnterprise Account Executiverole atgoFLUENT2 days ago Be among the first 25 applicantsgoFLUENT offre un'opportunità unica per chi è alla ricerca di una posizione come Account Executive B2B in un'azienda con 24 anni di successi.goFLUENT aiuta le aziende a progettare una strategia linguistica globale che accelera il processo di...
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Enterprise Account Executive
2 giorni fa
Lazio, Italia Gofluent A tempo pienoJoin to apply for theEnterprise Account Executiverole atgoFLUENT2 days ago Be among the first 25 applicantsgoFLUENT offre un'opportunità unica per chi è alla ricerca di una posizione come Account Executive B2B in un'azienda con 24 anni di successi.goFLUENT aiuta le aziende a progettare una strategia linguistica globale che accelera il processo di...
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Enterprise Account Executive
6 giorni fa
Lazio, Italia Perforce Software A tempo pienoEnterprise Account Executive - Delphix (Italy)1 day ago Be among the first 25 applicantsGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Perforce is a community of collaborative experts, problem solvers, and possibility seekers who believe work should be both challenging and fun.We are proud to inspire creativity, foster belonging, support...
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Enterprise Account Executive
6 giorni fa
Lazio, Italia Perforce A tempo pienoPerforce is a community of collaborative experts, problem solvers, and possibility seekers who believe work should be both challenging and fun.We are proud to inspire creativity, foster belonging, support collaboration, and encourage wellness.At Perforce, you'll work with and learn from some of the best and brightest in business.Before you know it, you'll be...
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Enterprise Account Executive
1 settimana fa
Lazio, Italia Monotype A tempo pienoAre you our "TYPE"?Named "One of the Most Innovative Companies in Design'' by Fast Company, Monotype brings brands to life through type and technology that consumers engage with every day.The company's rich legacy includes a library that can be traced back hundreds of years, featuring famed typefaces like Helvetica, Futura, Times New Roman and more.Monotype...
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Enterprise Account Executive
1 settimana fa
Lazio, Italia Monotype A tempo pienoAre you our "TYPE"?Named " One of the Most Innovative Companies in Design'' by Fast Company, Monotype brings brands to life through type and technology that consumers engage with every day.The company's rich legacy includes a library that can be traced back hundreds of years, featuring famed typefaces like Helvetica, Futura, Times New Roman and more.Monotype...
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Strategic Account Executive
6 giorni fa
Lazio, Italia Checkmarx A tempo pienoStrategic Account Executive - ItalyJoin to apply for theStrategic Account Executive - Italyrole atCheckmarxCheckmarx is the leader in application security and ensures that enterprises worldwide can secure their application development from code to cloud.Our consolidated platform and services address the needs of enterprises by improving security and reducing...
Strategic/Enterprise Account Executive
2 settimane fa
IlGruppo Digital360 S.p.A., che conta al suo interno **** persone distribuite in più di 40 società localizzate in 8 paesi del mondo, supporta, attraverso le sue tre business unit,Imprese e Pubbliche Amministrazioninei percorsi ditrasformazione digitale, per favorirne la crescita e lo sviluppo sostenibile, rendendo le persone protagoniste del cambiamento.Uniamo competenze, metodo, strumenti e dati per aiutare i nostri clienti ad affrontare concretamente la complessità delle sfide future in modo collaborativo e creativo.Digital360 S.p.A., nata nel ****, da giugno **** èSocietà Benefit.Attualmente, perCryptonetLabs, siamo alla ricerca di unSenior Account Executiveche si occupi di attività di hunting e di finalizzare nuovi contratti con i principali clienti in Spagna (aziende enterprise con fatturati superiori ai $300M).Sei alla ricerca di un'azienda innovativa, in forte crescita, attiva in uno dei segmenti più interessanti del mercato della sicurezza?Unisciti al nostro team diCryptonetLabsLa risorsa sarà responsabile dell'intero ciclo di vendita, comprendendo laricerca attiva di nuovi clienti, losviluppo delle opportunità commercialie lachiusura dei contratti.Il candidato ideale avrà una mentalità da hunter, un approccio di vendita consulenziale, eccellenti capacità comunicative, e comprovataesperienza nella gestione di rapporti con partner e distributori commercialiCryptonetLabsoffre un ambiente dinamico che favorisce lacrescita professionalee losviluppo di carriera.Siamo alla ricerca di personepropositive, determinate ed entusiaste, pronte a crescere insieme a noi e a contribuire al nostro successoPrincipali responsabilità:Elaborare e implementare un solido piano commerciale per far crescere il business di CryptonetLabs e Veracode nel territorio di competenzaTargettizzare, gestire e vendere contratti di servizi pluriennali a organizzazioni strategiche leader nel loro settore (con fatturato superiore a 2 miliardi di dollari) e svolgere attività di upselling verso i clienti esistentiCreare e individuare nuove opportunità di business, sia in maniera attiva sia tramite i contatti con i partner del territorioCoordinare la promozione e la generazione di nuove opportunità commerciali in collaborazione con i team Marketing, Business Development e ChannelSeguire l'intero processo di vendita, coordinando con efficacia le diverse funzioni di supporto alla funzione commercialeElaborare e fornire previsioni di vendita preciseDisponibilità a spostarsi nel territorio di competenza per sviluppare il portafoglio clienti, accelerare le vendite con prospect e clienti, consolidare le relazioni con i partner e supportare gli eventi regionali.(Le trasferte previste rappresentano circa il 25% del tempo)Competenze e capacità richieste:Esperienza consolidata nella vendita a interlocutori tecnici quali responsabili della sicurezza, DevSecOps e operation IT, nonché a figure apicali come CIO, CTO, CISO, VP Engineering, VP Application DevelopmentSpirito di squadra e forte interesse nel costruire e guidare nel tempo la filiale italianaDimostrata capacità di superare gli obiettivi di vendita prepostiAbilità nel lavorare in un ambiente in rapida espansione e in continua evoluzione, tipico di un'azienda in forte crescitaCapacità di integrare nuovi prodotti e servizi all'interno della metodologia di vendita di Veracode (MEDDPIC)Attitudine a interpretare i bisogni dei clienti e a posizionare l'approccio Veracode nel modo più adatto a soddisfarliPassione per l'innovazione tecnologica e per la trasformazione digitaleOttime capacità comunicative, sia verbali che scritteEsperienza nell'uso di (SFDC) o di CRM equivalentiEsperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni per la sicurezza informatica; la familiarità con tecnologieon-demand/SaaSe con l'ambitoDevOpssarà considerata un requisito preferenzialeEsperienza consolidata nel settore dellaCybersecuritye in particolare nell'Application Securitysarà considerata un plusPer entrare a far parte di una realtà multidisciplinare dove il valore è generato da sperimentazione e continuo scambio di competenzeLe nostre sedi offrono spazi di lavoro moderni e funzionali nei quali organizziamo frequentemente eventi, workshop e momenti formativiIntegriamo l'AI nei nostri processi a supporto delle attività che svolgiamo quotidianamenteOffriamo modalità di lavoro agili e flessibili, con possibilità di smart workingPromuoviamo la formazione continua, individuale e di gruppoValorizziamo la diversità e crediamo in un modello di crescita sostenibile e inclusivo.Sede di lavoro: Roma/MilanoLa ricerca rispetta il d.lgs.******** ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso.Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell'inclusività.Digital360 S.p.A. invita i candidati interessati a leggere l\'informativa sulla privacy alla pagina:Senior Sales Executive | Soluzioni proprietarie e System IntegrationSenior Account Manager P.A. e Grandi Imprese#J-*****-Ljbffr
