Head Of Key Account Management
4 giorni fa
Head of Key Account ManagementHola??Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Head of Key Account Management.Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.?? ¿Qué esperamos de ti?ComoHead of Key Account Management, serás responsable de liderar la estrategia de crecimiento dentro de nuestra base de clientes.Tu foco estará enmaximizar el valor comercial de cada cuenta activa, a través de iniciativas decross-selling, upselling y gestión estratégica de cuentas clave, trabajando estrechamente con Customer Success, Producto y Revenue Operations.A nivel técnico ?? es indispensable que tengas:+5 años de experiencia en ventas B2B o account management en empresas SaaS o tech, con foco en crecimiento dentro de clientes.Experiencia liderando equipos comerciales y escalando procesos en entornos de rápido crecimiento.Enfoque muy analítico y orientado a negocio, con sensibilidad hacia la experiencia del cliente.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones a largo plazo.Dominio de español e inglés (valorable otros idiomas).Familiaridad con herramientas CRM y métricas de revenue (HubSpot, Salesforce, Looker, etc.).???????? ¿Qué vas a hacer en Sesame?Diseñar e implementar la estrategia global de expansión dentro de clientes (cross-sell y upsell).Liderar y hacer crecer el equipo de KAMs en distintos mercados.Crear procesos escalables de gestión de cartera y oportunidades comerciales dentro de cuentas activas.Desarrollar segmentación de cuentas, estrategias de nurturing y modelos de forecasting específicos para expansión.Colaborar con CSMs para identificar oportunidades, pero manteniendo enfoque en crecimiento (no soporte ni retención).Coordinar con Marketing para impulsar campañas orientadas a expansión y generación de demanda interna.Medir, analizar y optimizar KPIs como tasa de expansión, MRR incremental, Net Revenue Retention (NRR), etc.Alinear la estrategia de KAM con objetivos globales de revenue y con otras áreas del equipo ejecutivo.¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR???Horario Flexible ?:Ajusta tu jornada a tus necesidades.Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal.Trabajo Híbrido ????:Coordina con tu equipo los días que prefieres trabajar desde casa y los días que vendrás a disfrutar de su compañía en nuestras oficinas de La Marina.Retribución Flexible ??:Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades.Y para que tengas ganas de venir a la oficina... ??Gym a un paso ??:Disponemos de un gimnasio bien equipado para que puedas entrenar cuando mejor te venga, aquí mismo.Ya no vas a tener excusaClases de Inglés In-Company ??:Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo.Buffet Variadito ???:Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día.Servicios de Bienestar ??????:El self-care es súper importanteEn la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor.Súmate al equipo y descubre una experiencia de trabajo única en Sesame HR.??¿Aceptas el reto???Comercial | Jornada completa | Hybrid | Valencia#J-*****-Ljbffr
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Head Of Sales
2 settimane fa
Bardi, Italia Altro A tempo pienoHead of Sales You're ambitious, but you want a career with purpose, we love that.You're up for a challenge and ready to write the next chapter of your career story with a great group of encouraging colleagues.You want to make your mark and let your personality shine.Well, if you're interested in our Head of Sales role, this might be your next step!We are...
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Key Account Manager
2 giorni fa
Bardi, Italia Attal Group A tempo pienoWe are looking for a Key Account Manager, EMEA to drive the commercial performance of our Sportswear collection across key markets and strategic partners. You will report to the Senior Director, Commercial, and act as the primary point of contact for selected partners, building strong commercial relationships, guiding assortments and optimizing seasonal...
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bardi, Italia Rina A tempo pienoRINA is currently recruiting for a Key and Large Accounts Certification Key Account Manager to join its office in Roma or Milano, Italy within the Mediterranean & Africa Certification Division.MissionRINA is currently recruiting for a Key Account Manager to join its office in Milano, Italy within the Key & Larg account Division.Key AccountabilitiesThe new...
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2 giorni fa
bardi, Italia Attal Group A tempo pienoWe are looking for a Key Account Manager, EMEA to drive the commercial performance of our Sportswear collection across key markets and strategic partners.You will report to the Senior Director, Commercial, and act as the primary point of contact for selected partners, building strong commercial relationships, guiding assortments and optimizing seasonal...
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Head Of Contract
2 giorni fa
Bardi, Italia Artemest A tempo pienoArtemest celebra l'eccellenza dell'artigianato e del design contemporaneo italiani, riunendo oltre ***** tra i migliori maestri artigiani e marchi del Paese.Fondata nel **** dal CEO Marco Credendino e dalla Direttrice Creativa Ippolita Rostagno, l'azienda nasce con la missione di condividere con il mondo la bellezza, la qualità e l'unicità del made in...
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Head Of Controlling Practice...
4 giorni fa
Bardi, Italia Altro A tempo pienoThis is a high-impact leadership role responsible for shaping and managing global controlling processes across the organization. As the Head of Controlling Practice team, you will define and implement a unified process structure, drive harmonization and standardization, and ensure compliance with global regulations. You’ll collaborate closely with business...
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Head Of Project Management- Erp
2 settimane fa
Bardi, Italia Clutch A tempo pienoAzienda: una software house specializzata nello sviluppo e nell'assistenza di soluzioni ERP.Il team supporta aziende di diversi settori nell'ottimizzazione dei processi aziendali, offrendo strumenti digitali affidabili e un servizio di supporto sempre vicino al cliente.Ruolo: ricerchiamo una figura di Head of Project Management del prodotto gestionale ERP.La...
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Bardi, Italia Showroomprive.Com A tempo pienoOverviewA leading fashion e-commerce platform is seeking a Key Account Manager (Buyer) to manage a diverse brand portfolio.The role focuses on developing business strategies, building strong client relationships, and ensuring high-quality offers.ResponsibilitiesDevelop and execute business strategies for a diverse brand portfolio.Build and maintain strong...
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Head Of Management...
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Bardi, Italia Jobbydoo A tempo pienoIl Gruppo Humanitas, riferimento di eccellenza per la salute, la prevenzione e la diagnosi, è presente in Italia con 11 ospedali ad alta specializzazione, 23 Medical Care – la nostra rete di centri medici e punti prelievo, un Centro di Ricerca e Humanitas University, ateneo internazionale dedicato alle life sciences.Ogni anno, oltre ********* pazienti...
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Key Account Manager Emea
2 giorni fa
bardi, Italia Off-White A tempo pienoWe are looking for a Key Account Manager, EMEA to drive the commercial performance of our Sportswear collection across key markets and strategic partners. In this role, you will play a critical part in ensuring that brand positioning, product strategy and commercial targets are translated into strong in-market results.You will report to the Senior Director,...
