Area Sales Manager

Chi siamo JOST Italia è stata fondata nel **** ed è la filiale italiana del Gruppo JOST.JOST è leader mondiale nella produzione di sistemi, moduli e componenti per veicoli commerciali.Cinque grandi marchi sono riuniti sotto un unico tetto: JOST, ROCKINGER, TRIDEC, Quicke e Hyva, con filiali e succursali in tutto il mondo.Tutti questi marchi sono leader nei rispettivi segmenti e combinano prodotti individuali, sistemi efficienti basati sulle necessità specifiche dei clienti e tecnologie all'avanguardia.Il ruoloStiamo cercando un Area Sales Manager, responsabile di promuovere le vendite sul territorio specifico gestendo il portafoglio clienti esistente, identificando i potenziali clienti, costruendo relazioni con i clienti e verificando le prestazioni aziendali.Questa posizione combina aspetti commerciali e tecnici attraverso incontri di persona, presentazioni e supporto commerciale interno.Responsabilità principali1. Gestione delle relazioni con i clienti:Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti nuovi e acquisiti promuovendone la fidelizzazioneEffettuare visite ai clienti, presentando i prodotti e negoziando prezzi e condizioni per concludere le trattative.Mantenere e aggiornare i dati dei clienti tramite CRM (CAS Genesys).2. Attività di vendita / Conoscenza dei prodottiConoscenza dei prodotti: profonda comprensione dei prodotti o servizi dell'azienda per spiegarne efficacemente i vantaggi.Aggiornamento e monitoraggio di tutte le trattative, inclusi prezzi, sconti e termini di pagamento.Preparazione delle visite presso i clienti avendo cura di avere tutte le informazioni utili, fornite da ERP SAP.Riscontro sugli incontri con i clienti da riportare su CRM3. CollaborazioneCollaborare con i team interni per le attività di vendita e supportare le iniziative di marketing per allineare gli sforzi di vendita e garantire la soddisfazione dei clienti.Costruire e mantenere, con il Service Manager, una rete di workshop.4. Raggiungimento degli obiettivi di vendita / AnalisiLavorare per raggiungere gli obiettivi aziendali, mantenere la quota di mercato, aumentare le vendite e mantenere alta l'affidabilità di JOST nei confronti dei clienti/del mercato.Monitoraggio delle tendenze di mercato, dell'attività della concorrenza e delle esigenze del mercato italiano al fine di identificare nuove opportunità di sviluppo.Competenze e qualificheÈ preferibile, ma non obbligatorio, possedere una laurea in economia, marketing, ingegneria meccanica o in un campo correlato.È spesso essenziale avere precedenti esperienze in ruoli di vendita, assistenza clienti o ruoli orientati al raggiungimento di obiettivi.È molto apprezzata una comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento delle quote di vendita.Poiché il ruolo prevede frequenti spostamenti sul teritorio, è obbligatoria la disponibilità a viaggiare e una patente di guida valida.È altamente auspicabile la padronanza dei sistemi CRM ed ERP.Ottima combinazione di competenze tecniche e interpersonali.Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta per articolare efficacemente il valore del prodotto, presentare a gruppi e costruire un rapporto con i clienti.Ottime capacità organizzative per gestire più account, dare priorità ai lead e pianificare in modo efficiente i viaggi all'interno del territorio assegnato.È richiesta un'ottima conoscenza dell'italiano e una buona padronanza dell'inglese (parlato e scritto).Cosa offriamoUn ruolo di vendita ampio e variegato con esposizione alle pratiche di vendita sia locali che internazionali.Un ambiente di lavoro collaborativo e solidale.Opportunità di contribuire allo sviluppo dei processi di vendita locali.Auto aziendale, strumenti aziendali.Pacchetto retributivo e benefit competitivi.