Key Account Manager

1 settimana fa

Varese, Italia Imi Industrial Automation A tempo pieno

As a Key Account Manager, you will be responsible for managing and developing a portfolio of strategic customers within the Rail sector.Partnering closely with engineering, project management and global sales teams, you'll identify new business opportunities, negotiate commercial agreements, and deliver tailored technical solutions that strengthen IMI's position in the market.You will play a key role in driving revenue growth, profitability and long-term customer partnerships.As the commercial owner of your region, you are a vital part of the organisation.This role is based inMilanand requires regular travel within the assigned region.The proposed salary for this role is: 60K + 15% bonusResponsibilitiesDrive commercial performance– apply sales strategies and action plans to achieve sales, margin and price-increase targets across your customer portfolio.Grow key accounts– acquire, develop and manage revenue growth with existing customers and new prospects, ensuring sustainable long-term partnerships.Build strong customer relationships– establish trust with OEMs, operators and aftermarket customers, positioning IMI as a preferred technical partner.Analyse the market– benchmark competitors, identify new business opportunities and maintain strong awareness of industry trends to stay competitive.Collaborate globally– share project, product and application insights with IMI teams across EMEA and worldwide to support coordinated customer strategies.Negotiate effectively– prepare and negotiate pricing, terms and commercial agreements, securing internal approvals when required.Translate customer needs– review technical requirements and engage engineering and project management teams to deliver customised solutions.Ensure accurate forecasting– manage budget forecasts in collaboration with finance, commercial and production teams, ensuring accuracy and reliability.Support issue resolution– address customer claims and coordinate with internal teams to ensure timely and satisfactory outcomes.Develop expertise continuously– participate in product training to strengthen your technical and commercial capabilities.

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Varese (VA), Italia Rocket4Sales A tempo pieno

    Rocket4Sales supporta un’azienda europea software editor SaaS / IaaS in Italia , nella ricerca del/la suo/a futuro/a Key Account Manager / Senior Account Executive . Il ruolo combina attività di gestione dei key account (KAM) e sviluppo new business presso aziende mid-market, clienti target IT . Key Account Management (KAM) Sviluppare relazioni...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    4 giorni fa

    varese, Italia JR Italy A tempo pieno

    Azienda multinazionale leader di mercato nel settore FMCG ricerca Key Account Manager su tutto il territorio italiano in seguito a una nuova definizione interna al dipartimento Sales.Descrizione del RuoloIl Key Account Manager GDO è responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), con l'obiettivo di...

  • Key Account Manager Oil

    5 giorni fa

    Varese, Italia Risorse Professional A tempo pieno

    Risorse Professional, realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management, ricerca per azienda del settore Oil & Gas con sede nelle marche un/una:Key Account Manager Oil & GasIl Key Account Manager conduce la trattativa tra l'azienda e il cliente finale, elaborando e proponendo strategie che soddisfino entrambe le parti.In...

  • Key Account Manager Emea

    5 giorni fa

    Varese, Italia Off-White A tempo pieno

    THE ROLEWe are looking for a Key Account Manager, EMEA to drive the commercial performance of our Sportswear collection across key markets and strategic partners. In this role, you will play a critical part in ensuring that brand positioning, product strategy and commercial targets are translated into strong in-market results.You will report to the Senior...

  • KEY ACCOUNT MANAGER CON INGLESE E FRANCESE

    2 settimane fa

    Varese (VA), Italia MAW A tempo pieno

    Per importante azienda del settore metalmeccanico sita in provincia di Varese, siamo alla ricerca di un/una KEY ACCOUNT MANAGER CON INGLESE E FRANCESE La risorsa si inserirà in un progetto di potenziamento della divisione OEM e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare in autonomia le relazioni commerciali con i clienti strategici OEM,...

  • Key Account Manager Gcc And Levant

    23 ore fa

    Varese, Italia Anonymous A tempo pieno

    Overview For a leading multinational company in the manufacturing industry, we are seeking a Key Account Manager with a solid sales expertise to join the MEA Sales Team, covering GCC or Levant regions. The team manages a network of distributors selling the company's core products within the assigned region. The selected candidate will work closely with the...

  • Strategic Key Account Manager – Fmcg

    2 settimane fa

    Varese, Italia Jr Italy A tempo pieno

    Un'azienda multinazionale leader nel settore FMCG cerca un Key Account Manager per gestire e sviluppare clienti della Grande Distribuzione Organizzata in Italia.In questa posizione strategica, sarai responsabile di massimizzare le vendite e garantire relazioni durature con i retailer.Ti occuperai di negoziare accordi commerciali, implementare strategie di...

  • MEA Key Account Manager

    23 ore fa

    Varese, Italia Anonymous A tempo pieno

    A leading multinational company in the manufacturing industry is seeking a Key Account Manager to join their MEA Sales Team, covering GCC and Levant regions. The ideal candidate will have 5-7 years of sales experience, fluency in Arabic and English, and a proven track record managing sales within the MEA region. Responsibilities include promoting company...

  • Key Account Manager

    6 giorni fa

    Varese, Italia Confartigianato Imprese Varese A tempo pieno

    Artser - Confartigianato Imprese Varese è una fra le più importanti società di servizi alle imprese del Nord Italia. **Posizione**: Per potenziare il nostro staff interno siamo alla ricerca di un/una: **KEY ACCOUNT MANAGER - AREA HEALTH SAFETY& ENVIRONMENT (HSE)** La risorsa avrà la responsabilità di incrementare, costruire e mantenere solide...

  • Key Account Manager Con Inglese E Francese

    2 settimane fa

    Varese, Italia Maw A tempo pieno

    MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di TradatePer importante azienda del settore metalmeccanico sita in provincia di Varese, siamo alla ricerca di un/unaKEY ACCOUNT MANAGER CON INGLESE E FRANCESELa risorsa si inserirà in un progetto di potenziamento della divisione OEM e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare in autonomia le relazioni...