Sales Executive B2B

Chi siamo Leonardo Computing è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali tramite soluzioni SaaS e sistemi integrati.Lavoriamo con PMI italiane che cercano struttura, controllo e automazione, non semplici software.Le nostre principali soluzioni includono:CRM, ERP e automazione basati su piattaforme SaaSCentralini cloud e comunicazioniIntegrazioni personalizzate, automazioni e consulenza di processoSoluzioni AI dedicata alle aziende e ai processiI nostri principali partner commerciali sono:Microsoft, Zoho, Veeam, 3CX, CodeTWO, CheckPoint, Amazon Web Services.Non offriamo "pacchetti standard": ogni progetto nasce da una analisi reale delle esigenze del cliente.Il ruoloCerchiamo un Sales Executive B2B full-cycle, autonomo e orientato ai risultati, che segua l'intero ciclo di vendita:generazione opportunità (outbound, referral, partnership)gestione dei meeting di discoverycostruzione della proposta commerciale (con supporto tecnico)negoziazione e chiusurahandover strutturato al team di deliveryLa figura lavorerà su clienti PMI, con progetti a valore medio, e avrà interesse diretto nella crescita del proprio variabile tramite fatturato, upsell e rinnovi.Cosa farai concretamenteIndividuare e sviluppare nuove opportunità commerciali B2BCondurre autonomamente call e meeting di analisi dei processi aziendaliElaborare offerte commerciali ad alto valore, traducendo i bisogni del cliente in progetti e soluzioni SaaS concrete redatte in autonomia e con il supporto e verifica dal dipartimento tecnicoGestire trattative complesseCurare pipeline, forecast e attività su CRMSviluppare relazioni di lungo periodo (upsell, cross-sell, rinnovi)RequisitiIl candidato ideale si deve riconoscere pienamente in questi punti:Esperienza reale (min. 3 anni) nella vendita B2B di:Soluzioni SaaSServizi IT / digital transformationCRM, ERP, software gestionali o consulenza tecnologicaEsperienzafull-cycle: non solo lead generation o appuntamentiAbitudine a lavorare con variabile legato ai risultatiCapacità di condurre discovery strutturate (processi, pain point, priorità)Ottima autonomia operativa e disciplina nell'uso del CRMItaliano fluente scritto e parlatoLavorare 100% in Full Remote, ma restando a stretto contatto con i processi aziendali, incontrando online i clienti e potenzialiCondividere con l'azienda le azioni pianificate atte allo scopo commercialeMentalità 'Hunter': interesse costante nel concludere compravendite che accrescono sensibilmente il tuo premio mensile/trimestraleNon è un ruolo adatto a:profili junior o prima esperienzavenditori B2C o porta-a-portafigure esclusivamente "inside sales"chi cerca solo fisso o ruolo passivoRequisiti preferenzialiEsperienza diretta o indiretta con prodotti e servizi Cloud e SaasVendita a PMI italiane ******* dipendenti)Network attivo di imprenditori, consulenti o partnerApproccio consulenziale e orientamento al valore, non allo scontoCosa offriamoCollaborazione dipendente o Partita IVASistema di compenso trasparente, con:-parte fissa-importante quota variabileillimitata, legata a fatturato e margine-premi extra su continuità commerciale su clienti storici-rendita su prodotti e servizi a rinnovoSupporto tecnico e metodologicoLavoro 100% da RemotoAutonomia reale nella gestione del lavoroPossibilità di crescere in ruolo strategico commercialeLavorerai con partner come Microsoft, Zoho, Amazon, non dovrai spiegare Chi Siamo, ma Come aiutiamoCome candidarsiInvia:CV aggiornatoBreve messaggio (max 15 righe) in cui spieghi:che tipo di soluzioni B2B hai vendutoa che tipo di clientiche ruolo aveva il variabile nel tuo compensoLe candidature non coerenti con il profilo richiesto non saranno considerate.