Sales Consultans Software

Chi siamoSelefor, società di consulenza HR leader nella ricerca di profili specializzati, seleziona per una software house italiana in rapida espansione, punto di riferimento nello sviluppo di soluzioni software digitali per l'edilizia e l'industria, una nuova figura da inserire come Sales Consultant Software.L'azienda valorizza innovazione, formazione continua e un ambiente professionale collaborativo dove diversità e talento vengono sostenuti.ResponsabilitàCondurre attività di vendita consulenziale per soluzioni software verticali, identificando le effettive esigenze delle aziende clienti nei settori edilizia e costruzioni.Gestire il ciclo completo di vendita : prospecting, identificazione opportunità, dimostrazioni prodotto, redazione offerte, negoziazione e chiusura contratti.Sviluppare nuovi contatti commerciali e ampliare il portafoglio clienti attraverso azioni di networking, cold calling, eventi di settore e digital marketing.Mantenere relazioni solide e di lungo periodo con clienti acquisiti, monitorando la customer satisfaction e proponendo soluzioni di up-selling / cross-selling.Analizzare il mercato di riferimento e i competitor, proponendo strategie di sviluppo commerciale innovative sul territorio nazionale.Supportare il team tecnico nella raccolta di requisiti e nella customizzazione delle soluzioni software sulla base delle specificità dei clienti.Partecipare a fiere, eventi e webinar specialistici, presentando le soluzioni software aziendali.Garantire la reportistica commerciale, aggiornando puntualmente il CRM aziendale e contribuendo al forecast delle vendite.Requisiti richiestiDiploma o laurea in discipline economiche, informatiche, gestionali o equivalenti.Esperienza pregressa di almeno 2 anni in ruoli commerciali B2B in ambito software, IT, digital o servizi tecnologici.Ottima capacità di ascolto attivo, negoziazione e gestione trattative complesse.Competenze nella presentazione di soluzioni software (preferibile conoscenza di software gestionali, ERP, CRM, BIM, soluzioni per l'edilizia).Padronanza di strumenti digitali per la vendita (CRM, piattaforme di lead generation, suite Office, videoconferenze).Spiccata attitudine al lavoro per obiettivi, resilienza e motivazione alla crescita costante.Ottime capacità comunicative, di relazione interpersonale e lavoro in team.Preferibile la conoscenza della lingua inglese tecnica.Autonomia negli spostamenti sul territorio italiano; patente B.Offerta di lavoroRetribuzione fissa + variabile, commisurata a risultati, più benefit aziendali (buoni pasto, welfare, premi produzione).Formazione costante su tecniche di vendita digitale, software per l'edilizia, metodologie innovative.Ambiente di lavoro digitale, inclusivo e meritocratico, con possibilità di smart working parziale (modalità ibrida).Percorsi di crescita manageriale e sviluppo commerciale all'interno di un'azienda leader nel settore software.Sede principale : Roma; possibilità di muoversi sul territorio nazionale.Cultura aziendale orientata a valorizzazione delle persone, diversità, pari opportunità e work-life balance.Come candidarsiSe hai passione per il mondo digitale, energia commerciale e desideri contribuire alla trasformazione digitale del settore edilizio, inviaci il tuo CV aggiornato evidenziando i risultati raggiunti in ambito vendite software, le tue soft e digital skills.Valutiamo con attenzione ogni candidatura, assicurando parità di trattamento e rispetto della diversità.Gradito l'inserimento della RAL attesa.Unisciti a noi per far crescere il tuo talento commerciale e portare innovazione reale alle aziende italiane#J-*****-Ljbffr