Business Development Manager – SHOPPERTRAK

Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.
Obiettivo generale La risorsa si occuperà di generare opportunità di vendita delle soluzioni ShopperTrak Analytics nel settore Retail e Centri Commerciali, fidelizzare il Cliente e supportarlo, ove necessario, nella risoluzione di eventuali problematiche, mantenendo una relazione professionale e fornendo informazioni sulle caratteristiche di nuovi prodotti e servizi. La tipologia di vendita è SaaS con un forte orientamento a un approccio consulenziale con interlocutori middle-top management di aziende medio- strutturate e/o internazionali. L'ambiente di lavoro è internazionale, all'interno dell'ufficio di riferimento italiano (in provincia di Pisa), che si occupa anche dei paesi Mediterranei (Grecia, Croazia, Albania, etc...)
Responsabilità principali Saper creare, curare e mantenere un networking professionale di alto livello qualitativo
Pianificare e fissare appuntamenti online e/o in presenza presso potenziali clienti e clienti acquisiti, su tutto il territorio nazionale
Ampliare il portfolio clienti nel settore di riferimento, contattando e proponendo prodotti e soluzioni dell'azienda
Effettuare azioni di up-selling e cross-selling sui clienti eventualmente assegnati
Partecipare ad eventi e fiere di settore
Saper generare e gestire una pipeline solida e consistente e raggiungere gli obiettivi assegnati su base mensile, trimestrale e annuale
Il profilo che cerchiamo Laurea in discipline economiche/marketing/comunicazione/area psico-sociale costituirà titolo preferenziale ma non indispensabile; si valutano anche profili con percorsi di studio alternativi alla laurea se con una solida esperienza nel settore e/o in ruoli commerciali caratterizzati da vendite di tipologia SaaS
Ottimo utilizzo del PC e dell'intero Pacchetto Office
Ottima conoscenza della lingua Inglese
Almeno 4-5 anni di esperienza pregressa nel settore (Retail e/o Centri Commerciali) e/o nelle vendite di software/soluzioni SaaS
Ottimo utilizzo di CRM commerciali quali Sales Force o simili
Capacità di saper condurre trattative sia in presenza che online e di effettuare demo di prodotto anche online
Ottima capacità di utilizzo di LinkedIn come strumento di networking professionale
Il candidato ideale possiede una forte predisposizione al lavoro per obiettivi, autonomia ma allo stesso tempo ottima attitudine al lavoro in team e con diversi reparti, ottima dialettica e capacità relazionali, spirito di iniziativa, time management e organizzazione, grande determinazione nel raggiungimento dei risultati su breve, medio e lungo periodo
Requisiti desiderabili Costituirà elemento preferenziale la provenienza da aziende che operano nel settore servizi per il mercato Retail/Centri Commerciali e l'avere un networking/portfolio clienti consolidato
Si valutano profili provenienti da tutto il territorio nazionale; è richiesta disponibilità in sede (provincia di Pisa) per 2-3 giorni alla settimana durante il periodo inziale necessario a formazione e affiancamento (vitto e alloggio a carico dell'azienda), successivamente la modalità di lavoro potrà essere da remoto e dai clienti con presenza in sede una volta alla settimana (senza necessità di pernotto)
I nostri benefici La retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €37.600 e €49.000 all'anno
Oltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva
Il pacchetto finale sarà definito in base al'esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo
Il pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione
Ci impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere
Contratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti
Orario Flessibile
Buoni Pasto da 10 euro
Auto aziendale con fuel cards (no telepass, anche se saranno rimborsati i pedaggi effettuati a scopo lavorativo)
Sim e Smartphone aziendali
Assicurazione sanitaria
Chi siamo Sensormatic Solutions è leader globale e principale brand del portfolio Johnson Controls di soluzioni per il coinvolgimento negli acquisti con dispositivi smart e connessi nel settore Retail. Grazie alla combinazione di intuizioni cruciali sul retail inventory, s