Business Development Manager | Fast

Il nostro cliente è una solida realtà multinazionale, primario operatore nella fornitura e distribuzione a valore aggiunto di soluzioni integrate per la transizione energetica (fotovoltaico, sistemi di accumulo BESS ed ecosistemi di mobilità elettrica).

L’azienda è partner di riferimento di primari colossi tecnologici a livello globale nel campo delle soluzioni digitali e dell’elettronica di potenza. In una fase di accelerata espansione industriale, l’azienda intende potenziare la divisione e-Mobility introducendo una figura dedicata allo sviluppo commerciale dell’infrastruttura di ricarica ad alta potenza.

Sede: home office con trasferte sul territorio nazionale.

Dimensioni azienda: importante volume d’affari in Italia e fatturato di gruppo vicino al miliardo.

Natura del ruolo: accelerare la penetrazione delle infrastrutture di ricarica rapida e ultrarapida nel segmento C&I e Utility.

Il Tuo nuovo lavoro

In qualità di Business Development Manager avrai la responsabilità diretta dello sviluppo del mercato italiano per le infrastrutture Fast & Ultra-Fast Charging.

Risponderai direttamente al Sales Director Italy e opererai con un approccio proattivo da “hunter”, muovendoti in modo trasversale sulle due anime commerciali dell’azienda: il canale distributivo indiretto (Tier 2) e il canale diretto sui grandi clienti (Key Account).

Nello specifico, le tue attività saranno articolate nelle seguenti aree operative:

• Sviluppo canale Tier 2 (distributori): qualifica e abilitazione dei distributori partner, formazione tecnica della loro rete vendita e affiancamento commerciale sul campo (visite congiunte) per chiudere commesse con impiantisti e grandi installatori.
• Hunting diretto Key Account: prospezione commerciale attiva su CPO, eMSP, grandi flotte aziendali, poli logistici ed EPC, negoziando accordi quadro e promuovendo soluzioni integrate (Solare + Accumulo BESS + Ricarica rapida DC).
• Governance di canale & pipeline: gestione dell’intero ciclo di vendita e coordinamento strategico tra vendita diretta e canale indiretto, azzerando le sovrapposizioni e i conflitti territoriali.
• Interfaccia tecnica d’offerta: raccordo con il team interno di ingegneria per studi di fattibilità su allacci MT/BT, dimensionamento delle potenze e formulazione di offerte complesse.
• Vendor Management: interfaccia diretta con i referenti del colosso tecnologico partner per allineamento su disponibilità di prodotto, roadmap tecnica e piani promozionali congiunti.
• Esperienza di almeno 4 anni di solido percorso commerciale maturati nei settori EV Charging, Fotovoltaico o BESS/Energy.
• Conoscenza del mercato fotovoltaico italiano e dei fondamenti delle infrastrutture di ricarica EV (stazioni DC fast/ultra-fast, architetture di potenza, dinamiche di allaccio alla rete elettrica MT/BT).
• Comprensione dell’ecosistema della mobilità elettrica (CPO, eMSP, interoperabilità, charging hubs).
• Spiccato orientamento all’hunting commerciale, intraprendenza, autonomia operativa, determinazione nel raggiungimento dei KPI di vendita e capacità di tessere relazioni ad alto valore.
• Lingue: conoscenza fluente della lingua inglese (scritto e parlato) per la gestione della documentazione e delle relazioni con i referenti del vendor internazionale.

L’opportunità di essere process owner e punto di riferimento di una linea di business ad altissima crescita all’interno di un gruppo leader, con il supporto di prodotti tecnologici allo stato dell’arte e di una squadra tecnica interna strutturata.

RAL Annua: 50.000 € – 60.000 € (parametrata sulla seniority)

Livello e contratto: Ccnl Commercio, livello da definire in base alla senority

Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo, totale copertura delle spese di trasferta, flessibilità di lavoro in home office

Altro: sistema premiante su target definiti di anno in anno

desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.