Responsabile Vendite Italia

In Nuvaria Global continuiamo a crescere e a rafforzare la nostra presenza internazionale. Per questo motivo, stiamo cercando un/a Responsabile Vendite Italia per la nostra sede di Viadana (Italia). Cerchiamo un@ professionista con esperienza nella gestione diretta dei clienti, nella negoziazione e nello sviluppo del business. Completano il profilo una spiccata visione strategica, l'orientamento al miglioramento continuo e un'eccellente capacità di definizione delle priorità e gestione delle criticità. Il candidato selezionato sarà responsabile dello sviluppo del business dei brand di Nuvaria nei clienti affermati a livello nazionale (Italia) attraverso una gestione centralizzata, gestendo le relazioni commerciali e concretizzando le opportunità individuate, con l'obiettivo di incrementare le vendite e la redditività. Garantirà la corretta implementazione del business con il cliente e contribuirà, insieme al marketing, al continuo miglioramento delle proposte. Siamo un'azienda in espansione a livello nazionale e internazionale, a conduzione familiare al 100%, con oltre 40 anni di storia. In Nuvaria Global progettiamo, produciamo, distribuiamo prodotti con i nostri marchi, tra cui: I nostri marchi vengono distribuiti in Retailer chiave del mercato italiano, quali Acqua&Sapone, Risparmio Casa, Pam, Interspar/Eurospar, etc. Inoltre, produciamo marchi per importanti catene come Carrefour, Eroski, Edeka, Auchan, etc. Siamo fermamente impegnati nella qualità, nell' innovazione e nella collaborazione. Cosa farai in questo ruolo? Riportando al Responsabile Italia, sarai responsabile di: Gestione commerciale e sviluppo clienti Gestire le relazioni commerciali con i clienti a presenza nazionale, negoziando le condizioni e sviluppando il business con il cliente. Garantire la crescita delle vendite e la redditività delle operazioni monitorando costantemente il comportamento dei clienti e individuando eventuali anomalie. Sviluppo del Business e opportunità Identificare, dare priorità e sviluppare opportunità di crescita con i clienti, in coordinamento con il marketing. Partecipare alla definizione delle proposte, fornendo informazioni sui clienti e sul mercato (esigenze, concorrenza e tendenze) per orientare lo sviluppo del business. Partecipare a fiere di settore (Cosmoprof). Esecuzione delle attività presso i clienti Garantire la corretta esecuzione delle attività con il cliente, monitorandone costantemente lo svolgimento. Individuare e intervenire su reclami o anomalie nell' operatività quotidiana (cali di vendita delle referenze, mancanza di ordini o problemi operativi), garantendo la continuïtà del business. Analisi, pianificazione e miglioramento del business Analisi dei risultati, dell'evoluzione dei clienti e dei mercati, definizione di KPI di monitoraggio che consentano di identificare le deviazioni e attivazione di piani d'azione, con l'obiettivo di migliorare le performance e fornire all'organizzazione visibilità sui clienti. Proporre e promuovere miglioramenti operativi ed economici (logistica, assortimento e condizioni) in coordinamento con il marketing e altri settori. Gestione della rete vendita Definire obiettivi, KPI e follow-up mensili con gli agenti di vendita esistenti. Reclutare e formare nuovi agenti sui marchi di Nuvaria. Negoziazione delle condizioni con gli agenti commerciali. ¿Cosa cerchiamo? Esperienza pregressa: Esperienza minima di 5 anni in ruoli di vendita o gestione clienti, preferibilmente nel settore dei beni di largo consumo, Retail o industriale. Esperienza nella negoziazione con i clienti, nella gestione diretta dei clienti e nella gestione di team/agenti, nonché nello sviluppo del business e nel monitoraggio dei risultati finanziari (vendite, margine, redditività). Requisito particolarmente apprezzato: esperienza nel settore cosmetico all'interno del mercato nazionale italiano. Lingue: italiano e spagnolo (la conoscenza dell'inglese costituirebbe un plus). Competenze tecniche/software: capacità di analisi del business e della redditività. Ottima conoscenza di Excel e del Pacchetto Office. Familiarità con strumenti di monitoraggio delle vendite e piattaforme collaborative. Altri requisiti/conoscenze specifici: Capacità di pianificare e gestire contemporaneamente diverse attività, più clienti e progetti. Disponibilità a viaggiare. Contratto a tempo determinato o indeterminato, a seconda del livello di esperienza. Orario di lavoro: dalle 8:30 alle 17:30 (con 1h di pausa pranzo) da lunedì a venerdì. Luogo di lavoro abituale: ufficio (Viadana) 1 giorno a settimana + lavoro da remoto/viaggi 4 giorni a settimana. Possibili viaggi: viaggi in Spagna (sedi aziendali). Livello salariale: da valutare a seconda del profilo. Strumenti di lavoro: auto aziendale, PC e Smartphone. Incorporazione in un'azienda con una forte proiezione internazionale, marchi riconosciuti e un ambiente di lavoro tecnico e umano di alto livello. Se stai cercando una nuova sfida in cui poter dare il tuo contributo e cont