TBR / AG Specialist North East

4 settimane fa

Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

Job Purpose

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, Movimento Terra e pneumatici e soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e sua evoluzione, e il potenziale di area per generare nuove opportunità di business. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro) nonché le vendite del prodotto Agricoltura. Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell’area assegnata. La risorsa si occuperà nello specifico di:

Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato. Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling. Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer distributori specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).

La province di competenza saranno Bolzano, Trento, Verona e Vicenza.

Principali aree di responsabilità

1 - VENDITE TBR Autocarro,RTD Ricostruito e Agricoltura

Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo, RTD Ricostruito e Agricoltura come da budget Assicurare i mix di prodotto come da Budget Assicurare le vendite per canale come da budget

2 – GESTIONE FLOTTE 

Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo + RTD Ricostruito come da budget Assicurare i mix di prodotto come da Budget Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK)

3 – GESTIONE CLIENTI 

Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti

4 – GESTIONE CREDITO 

Gestire le vendite in funzione dei fidi Prevenire scaduti Attivarsi per il recupero delle partite scadute

Requisiti

Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini Ottime capacità di comunicazione e presentazione Capacità di negoziazione (livello avanzato) Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..). Competenze digitali Lingue: Italiano fluente/ Inglese: buon livello (considerato un plus)

Si richiede preferibilmente residenza nelle regioni Veneto o Trentino Alto Adige

Esperienza

Esperienza in ruoli di vendita Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice. Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).

  • Tbr / Ag Specialist North East

    4 settimane fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **TBR / AG Specialist North East**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 52338- Type of work: Hybrid- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT: **Job Purpose** Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, Movimento Terra e...

  • Tbr / Ag Specialist North East

    11 ore fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **TBR / AG Specialist North East**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 52338- Type of work: Hybrid- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT: **Job Purpose** Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, Movimento Terra e...

  • TBR / AG Specialist North East

    3 settimane fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job Purpose Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, Movimento Terra e pneumatici e soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e...

  • TBR/AG Specialist North West Italy

    2 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job Purpose Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, Movimento Terra e pneumatici e soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e...

  • TBR/AG Specialist North West Italy

    2 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job Purpose Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, Movimento Terra e pneumatici e soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti...

  • Tbr & Fleet Specialist, South

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **TBR & Fleet Specialist, South**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 48768- Type of work: On site- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT**OUR COMPANY**: Bridgestone in Europe, CIS, Middle East, India and Africa (BSEMIA), headquartered in Zaventem (Belgium), is a subsidiary of Bridgestone...

  • Label Specialist

    2 settimane fa

    Vimercate, Italia Nobel Biocare Services AG A tempo pieno

    Description : The Label Specialist is responsible for compliant and efficient design of new, and update of existing medical device product labels (both manufactured internally and procured from third party supplier base) and their components. In collaboration with RA makes sure that labels follow international regulations as well as business...

  • Renewals Specialist

    1 settimana fa

    Vimercate, Italia Liferay, Inc. A tempo pieno

    **Renewals Specialist** **About Liferay Liferay, Inc. is a uniquely profitable B2B enterprise software company with 1,200+ fiery-eyed employees all across Europe, the Americas, the Middle East, Asia, and Africa. As a renowned provider of enterprise open source technologies, we have been recognized by Gartner for empowering businesses around the world to...

  • Renewals Specialist

    1 settimana fa

    Vimercate, Italia Liferay A tempo pieno

    Renewals Specialist About Liferay Liferay, Inc. is a uniquely profitable B2B enterprise software company with 1,200+ fiery-eyed employees all across Europe, the Americas, the Middle East, Asia, and Africa. As a renowned provider of enterprise open source technologies, we have been recognized by Gartner for empowering businesses around the world to solve...

  • Renewals Specialist

    1 settimana fa

    Vimercate, Italia Liferay A tempo pieno

    Renewals Specialist About Liferay Liferay, Inc. is a uniquely profitable B2B enterprise software company with 1,200+ fiery-eyed employees all across Europe, the Americas, the Middle East, Asia, and Africa. As a renowned provider of enterprise open source technologies, we have been recognized by Gartner for empowering businesses around the world to...

  • Renewals Specialist

    12 ore fa

    Vimercate, Italia Liferay A tempo pieno

    Renewals Specialist About Liferay Liferay, Inc. is a uniquely profitable B2B enterprise software company with 1,200+ fiery-eyed employees all across Europe, the Americas, the Middle East, Asia, and Africa. As a renowned provider of enterprise open source technologies, we have been recognized by Gartner for empowering businesses around the world to solve...

  • Trade Marketing Internship

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **Trade Marketing Internship**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 48465- Type of work: Hybrid- Type of contract: Internship- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT**OUR COMPANY**: Bridgestone in Europe, CIS, Middle East, India and Africa (BSEMIA), headquartered in Zaventem (Belgium), is a subsidiary of Bridgestone Corporation, a global...

  • Trade Marketing Wholesaler

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **Trade Marketing Wholesaler - Internship**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 48794- Type of work: Hybrid- Type of contract: Internship- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT**OUR COMPANY**: Bridgestone in Europe, CIS, Middle East, India and Africa (BSEMIA), headquartered in Zaventem (Belgium), is a subsidiary of Bridgestone...

  • Master Data Steward

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **Master Data Steward**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 52016- Type of work: Hybrid- Type of contract: Fixed term/temporary- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT**OUR COMPANY**: Bridgestone in Europe, CIS, Middle East, India and Africa (BSEMIA), headquartered in Zaventem (Belgium), is a subsidiary of Bridgestone Corporation, a global...