TBR/AG Specialist North West Italy

4 settimane fa

Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

Job Purpose

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, Movimento Terra e pneumatici e soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e sua evoluzione, e il potenziale di area per generare nuove opportunità di business. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro) nonché le vendite del prodotto Agricoltura. Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell’area assegnata. La risorsa si occuperà nello specifico di:

Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato. Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling. Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer distributori specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).

La province di competenza saranno MI/MB/BG/LC/SO

Principali aree di responsabilità

1 - VENDITE TBR Autocarro,RTD Ricostruito e Agricoltura

Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo, RTD Ricostruito e Agricoltura come da budget Assicurare i mix di prodotto come da Budget Assicurare le vendite per canale come da budget

2 – GESTIONE FLOTTE

Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo + RTD Ricostruito come da budget Assicurare i mix di prodotto come da Budget Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK)

3 – GESTIONE CLIENTI

Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti

4 – GESTIONE CREDITO

Gestire le vendite in funzione dei fidi Prevenire scaduti Attivarsi per il recupero delle partite scadute

Requisiti

Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini Ottime capacità di comunicazione e presentazione Capacità di negoziazione (livello avanzato) Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità

Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).

Competenze digitali Lingue: Italiano fluente/ Inglese: buon livello (considerato un plus)

Si richiede preferibilmente residenza nella regione Lombardia

Esperienza

Esperienza in ruoli di vendita Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice. Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).

  • Tbr/ag Specialist North West Italy

    4 settimane fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **TBR/AG Specialist North West Italy**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 52002- Type of work: Hybrid- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT**OUR COMPANY**: Bridgestone in Europe, CIS, Middle East, India and Africa (BSEMIA), headquartered in Zaventem (Belgium), is a subsidiary of Bridgestone...

  • TBR/AG Specialist North West Italy

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job Purpose Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, Movimento Terra e pneumatici e soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti...

  • Tbr & Fleets Specialist North West

    4 settimane fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **TBR & Fleets Specialist North West**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 48680- Type of work: On site- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT**OUR COMPANY**: Bridgestone in Europe, CIS, Middle East, India and Africa (BSEMIA), headquartered in Zaventem (Belgium), is a subsidiary of Bridgestone...

  • TBR / AG Specialist North East

    7 giorni fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job Purpose Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, Movimento Terra e pneumatici e soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e...

  • TBR / AG Specialist North East

    4 giorni fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job Purpose Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, Movimento Terra e pneumatici e soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e...

  • Tbr/ag & Fleet Specialist Center Italy

    4 settimane fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **TBR/AG & Fleet Specialist Center Italy**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 51855- Type of work: Hybrid- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT**OUR COMPANY**: Bridgestone in Europe, CIS, Middle East, India and Africa (BSEMIA), headquartered in Zaventem (Belgium), is a subsidiary of Bridgestone...

  • Marketing Execution Specialist

    4 settimane fa

    Vimercate, Italia SAP A tempo pieno

    **We help the world run better** **Job Overview**: The Field Marketing Manager Italy for SAP Concur is charged with driving demand generation and pipeline acceleration to an enterprise audience through an innovative mix of marketing programs. The key objective is to plan and execute integrated marketing campaigns to increase brand awareness, drive lead...

  • Sales Specialist

    7 giorni fa

    Vimercate, Italia Cisco Systems A tempo pieno

    **Internship dates: 15th** **June - 4** **th August 2023** **Locatio** **n: Italy (** **Internship to be hybrid)** **What You’ll Do** The Sales Internship opportunity will provide you with meaningful work that directly impacts your assigned team. The purpose of this role is to expose students to Cisco’s technology and customers while providing...

  • Market Technical Engineer South Italy

    2 settimane fa

    Vimercate (MB), Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job Purpose To develop technical knowledge about Bridgestone product and spread it into the Market, Customers (internal/external) and end users. Responsible for providing complaint management services to clients. Handling inbound calls, email, online chat or similar to submit claims. Addresses customer complaints and/or requests to discontinue service(s)....

  • Naval Architect

    7 giorni fa

    Vimercate, Italia DNV A tempo pieno

    Local Unit & Position Description: **Naval Architect for Noble Denton Marine Services, Offshore, Midstream, and Downstream (OMD) Southern Europe (Vimercate (MB), Italy)** The current position is for an engineer with a strong academic record, preferably a master’s degree or higher, with an emphasis on Naval Architecture or Structural Engineering for MWS,...

  • Lscm Regional Planner Consumer

    7 giorni fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **LSCM Regional Planner Consumer**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 48944- Type of work: Hybrid- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT**OUR COMPANY**: Bridgestone in Europe, CIS, Middle East, India and Africa (BSEMIA), headquartered in Zaventem (Belgium), is a subsidiary of Bridgestone...