International IT Account Manager

Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

Milan, Italia EDICOM A tempo pieno

Funciones

Entre sus responsabilidades estarán:

Tu principal desafío será la comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).

Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.

¿Cómo superar el reto?

Podrás detectar nuevos clientes realizando estudios de mercado para identificar cuentas potenciales.Una vez identifiques a los clientes potenciales, los clasificarás, segmentarás y priorizarás de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto.Contactarás con los clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software.Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.Con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios.Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial.Colaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta, según el mercado al que te enfrentes.Dispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional.Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.

Requisitos

¿Qué buscamos en ti?

Valoramos experiencia en ventas SaaS directas en cualquier sector. Buscamos que estés familiarizado con las ventas B2B para poner en el centro las innovaciones del software de EDICOM gestionando por completo el proceso de venta de forma autónoma, con actitud proactiva.Formación universitaria acreditada.Fuertes habilidades de comunicación y negociación: queremos que demuestres la capacidad de ejecutar un argumento de venta excepcional, es decir, preciso, claro, convincente y efectivo.Proactividad, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados.Nivel avanzado de inglés y español intermedio.

Ventajas del puesto

¿Qué te ofrecemos?

Formarás parte de una empresa de alto crecimiento con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un agradable ambiente. Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos.Dispondrás de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración desde la que conocerás EDICOM, sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico además de nuestros casos de éxito.Dispondrás planificado, un plan formativo constante y recurrente.Tendrás la confianza y la estabilidad imprescindible para que no te preocupes de nada más que de tu carrera en la compañía. Contrato indefinido.Un paquete salarial claro con un salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable en función de la consecución de objetivos: queremos premiar tanto tu esfuerzo como tu contribución al crecimiento de EDICOM. Cada año juntos, revisaremos tu crecimiento, inquietudes y carrera salarial.Beneficios sociales (seguro médico, formación en idiomas…).

Si te atrae el desafío y crees que puedes llevar nuestra estrategia de ventas a otro nivel, inscríbete en la oferta y únete a EDICOM.

Contrato indefinido, estable

Horario flexible

Formación continua

Clases de idiomas gratuitas

Plan de carrera profesional

Revisiones salariales periódicas

Seguro médico

Retribución flexible

  • Account Assistant International

    Trovato in: Talent IT C2 - 8 ore fa

    Milan, Italia Page Personnel A tempo pieno

    La risorsa si occuperà di supportare il Senior Account nelle seguenti attività:Gestione amministrativa di un portafoglio 'International' Supporto in fase di trattativa dei rinnovi con le Compagnie AssicurativeVerifica dei pagamenti e gestione degli incassi premiSupporto nella gestione delle nuove richieste dei clientiValutazione dei preventivi richiesti...

  • International Account Specialist

    Trovato in: Talent IT C2 - 2 settimane fa

    Milan, Italia Starcom A tempo pieno

    Job Description Your  to-do list :  1) Coordinate international marketing operations by acting as liaison between Publicis' international network of agencies and the client's HQ. Tasks will include: Coordination of international media operations Data fetching and analysis Creation of key projects summary Dissemination of strategic guidelines...

  • Account Manager IP&E

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Milan, Italia Arrow Electronics A tempo pieno

    Description : We are looking for an individual who is passionate about electronics, innovative and enjoys being involved in technology projects that will make life not only different, but better. If you are energetic, self-driven, and have great social skills there is no doubt that we have something exciting to offer you. Join our company in an...

  • Senior Sales Account Manager

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Milan, Italia Fast Lane A tempo pieno

    Senior Sales Account Manager... chiudiSiamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager Senior per l'Italia al fine di gestire clienti strategici.La persona che cerchiamo è appassionata di nuove tecnologie, ha ottime capacità comunicative, sa lavorare bene in team ed è in grado di gestire situazioni complesse.L'Account Manager è responsabile...

  • Senior Account Manager

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Milan, Italia LePub A tempo pieno

    Job Description Your  to-do list : Maintaining working relationships with clients, attending workshops, status meetings and presentations; Managing the overall project workflow to ensure that tasks are delivered on time; Engage and coordinate with key client and agency stakeholders to ensure project delivery Interested? Keep reading... Publicis...

  • Account Manager

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Milan, Italia Leo Burnett A tempo pieno

    Job Description Your  to-do list : Maintaining working relationships with clients, attending workshops, status meetings and presentations; Managing the overall project workflow to ensure that tasks are delivered on time; Engage and coordinate with key client and agency stakeholders to ensure project delivery Interested? Keep reading... Leo...

  • Junior Key Account Manager

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Milan, Italia Fast Lane A tempo pieno

    Junior Key Account Manager... chiudiSiamo alla ricerca di una figura di Account Manager Junior per l'Italia al fine di supportare le nostre attività di vendita. L'attività principale è rappresentata delle chiamate Outbound.La risorsa si occuperà sviluppare e gestire un portafoglio clienti (sia acquisiti che prospect), contattandoli telefonicamente o via...

  • Account Manager

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Milan, Italia Deliveroo A tempo pieno

    Why Deliveroo?Our mission is to transform the way you shop and eat, bringing the neighbourhood to your door by connecting consumers, restaurants, shops and riders. . We are transforming the way the world eats and shops by making access to food and products more convenient and enjoyable. We give people the opportunity to buy what they want, as they want it,...

  • Partner Account Manager

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Milan, Italia OVHcloud A tempo pieno

    Partner Account Manager M/F/X Your main responsibilities: Constantly analyze the business context of the account: Its products/ services, market, evolution, competition activity, organization Increase the turnover generated by the entrusted accounts, in push and pull mode: Identify customer issues to address Seize cross-sell and up-sell...

  • Enterprise Account Manager

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Milan, Italia Deliveroo A tempo pieno

    Why DeliverooOur mission is to transform the way you shop and eat, bringing the neighbourhood to your door by connecting consumers, restaurants, shops and riders. We are transforming the way the world eats and shops by making access to food and products more convenient and enjoyable. We give people the opportunity to buy what they want, as they want it, when...

  • Enterprise Account Manager

    Trovato in: Talent IT C2 - 1 settimana fa

    Milan, Italia Deliveroo A tempo pieno

    Why DeliverooOur mission is to transform the way you shop and eat, bringing the neighbourhood to your door by connecting consumers, restaurants, shops and riders. We are transforming the way the world eats and shops by making access to food and products more convenient and enjoyable. We give people the opportunity to buy what they want, as they want it, when...

  • Sales Account Manager

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Milan, Italia Selecta Digital A tempo pieno

    Sales & Business Development Sales Account Manager Milano (MI) Per potenziare la divisione Sales & Revenue ricerchiamo un Sales Account Manager  con esperienza nel ruolo. Ruolo: Il Sales Account Manager ha la diretta responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti esistenti e potenziali al fine di raggiungere...

  • Key Account Manager

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Milan, Italia Michael Page A tempo pieno

    Per noto Publisher online siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager da inserire all'interno del Team Commerciale, responsabile di gestire e potenziare le partnership con clienti diretti e centri media nel nord Italia.

  • Account Manager IT

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Milan, Italia Effetto Domino A tempo pieno

    Descrizione Offerta Il nostro cliente è un’importante azienda che opera nel settore della gestione dei processi produttivi e commerciali del Life Sciences. Da anni accompagnano numerose global companies e aziende nazionali nella progettazione e implementazione di soluzioni specifiche per il settore volte a migliorare l’efficienza organizzativa e...

  • New Business Account Manager

    3 giorni fa

    Milan, Italia MAD SPA A tempo pieno

    Agenzia operante nel settore comunicazione e marketing per incremento di organico cerca ACCOUNT MANAGER SETTORE PACKAGING DESIGN /COMUNICAZIONE / MARKETING La risorsa lavorerà in autonomia e riporterà direttamente alla direzione. Dettaglio mansioni: - Sviluppo new business - Project management, che conosca gli strumenti ed il corretto approccio per la...

  • IT Risk manager

    Trovato in: Talent IT C2 - 2 settimane fa

    Milan, Italia Michael Page A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà bancaria italiana che sta attraversando un momento di forte crescita. Si rivolge a clienti privati e commerciali per offrire una vasta gamma di servizi. All'interno del reparto Risk, il cliente sta cercando un/a IT Risk manager.

  • Account Director

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Milan, Italia LePub A tempo pieno

    Job Description Your  to-do list : Maintaining working relationships with clients, attend brand planning workshops and client presentations; Managing the workflow to ensure that tasks are delivered on time; Staying aware of clients’ competitor activities & deliver insights for clients; Managing and coordinate the Account team. Interested? Keep...

  • Senior PR Account

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Milan, Italia Page Personnel A tempo pieno

    esperienza nella redazione di comunicati stampa e contatto con giornalisti;Gestione attività di ufficio stampa per progetti;project management di progetti multicanale;Mantenimento delle relazioni con giornalisti e media del settoreGestione continuativa del clienteEventi: inviti, gestione press live, interviste, invio di comunicatiRedigere materiali di...

  • IT Manager

    Trovato in: Talent IT 2A C2 - 3 settimane fa

    Milan, Italia Adecco Filiale di Milano Volta A tempo pieno

    Adecco Consultant ricerca per importante realtà nel settore della consulenza informatica, un/una: IT MANAGERL'azienda possiede una storia ventennale con numerosi progetti ambiziosi sia a livello nazionele che internazionale. La figura ricercata sarà di riferimento per l'intero team di lavoro e si occuperà di: Ti occuperai di: Gestire e supervisionare...

  • IT Manager

    Trovato in: Talent IT C2 - 3 settimane fa

    Milan, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Adecco Consultant ricerca per importante realtà nel settore della consulenza informatica, un/una: IT MANAGERL'azienda possiede una storia ventennale con numerosi progetti ambiziosi sia a livello nazionele che internazionale. La figura ricercata sarà di riferimento per l'intero team di lavoro e si occuperà di: Ti occuperai di: • Gestire e...