Account Manager

4 settimane fa

Assago, Italia NI A tempo pieno

1. POSITION DESCRIPTION

EMEA Sales Region requires enthusiastic and motivated engineer to join our sales team for a Book of Account, mainly focused on Space accounts within EMEA region. The key account is represented by the European Space Agency (ESA) that influences locally the entire market. The EMEA Space Account Manager role at National Instruments (NI) is a customer focused role, that also cover the fundamental activity of defining and executing the strategy for the Space Market.

Applying both technical and business acumen skills and in particular acting strategically as an Account Manager, the AM will need to work collaboratively with the NI sales teams and all the other organization functions, to support our customers to engineer ambitiously.

2. DUTIES AND RESPONSIBILITIES

Achieve/Exceed sales quota for the territory:

Drive towards achieving and exceeding quarterly sales quotas by creating, managing and winning sales opportunities as well as working jointly with appropriate members of the sales team and all the cross-functional resources, to ensure customer’s and NI’s success. Maintain a healthy opportunity pipeline to ensure mid and long-term success.

Maintain high customer contact activity:

Maximize time spent working with customers. Collaborate on the design and execution of Space Market in EMEA. Book, prepare and deliver remote visits and demonstrations. Using active listening; explore new business potential inside customer accounts, find referrals and expand contact base. Engage all the decision makers at different levels, within customer’s organization.

Be an active member of the sales team:

Participate actively in sales meetings and events. Have a motivational attitude with colleagues and express individual thoughts openly and objectively. Provide quality feedback on company issues.

Provide regular updates:

Provide detailed virtual visit reports, metric information and update opportunities, contacts and accounts within SFDC. Regularly communicate with BU stakeholders to align on market strategy and to timely provide feedback.

Sell all the offering range

Develop required skills to sell the complete offering range, in alignment with ADG BU. Identify areas of training required. Provide feedback about competition. Identify new products required by our customers and provide feedback.

Develop solution selling skills:

Gathering in-depth application understanding and coming up with the appropriate solution for the customer is a key area to be successful in this role. This requires proactive salesmanship and competencies at the offering level of NI ADG portfolio offerings. In addition, it will be required to own AGD and space market insights, which goes along with an understanding of the competitive landscape.

3. REQUIREMENTS

Minimum

Hold an Engineering / Science degree or equivalent experience; Technical skills in core and RF NI platforms; Good understand of ADG BU offerings; 4 years of proven high performance experience in a technical or sales role  Active listening Exceptional written and oral communications skills People and networking skills Exhibit a proactive can-do attitude Ability to influence internal resources Competencies: Building trusting relationships Guide sales opportunities Customer focus Decision making Driving for results Contributing to team success Becoming a Business Advisor

Advantage

Italian language due to the nature of the BoA

  • Account Manager

    5 giorni fa

    Assago, Italia Zuken A tempo pieno

    Per potenziare il nostro team in Italia (Assago, vicino a Milano), siamo alla ricerca di una persona che si unisca a noi full time il prima possibile come:**Account Manager (f/m/d)**ZUKEN è da sempre orientata a far crescere le persone insieme all'azienda, anche per questa posizione è previsto un graduale aumento di responsabilità.**Responsabilità e...

  • Nespresso - B2B National Account Manager

    2 mesi fa

    Assago, Italia Nestle Operational Services Worldwide SA A tempo pieno

    In Nespresso rivoluzioniamo ogni giorno il mondo del caffè per creare un impatto positivo e contribuire a migliorare la vita delle persone e l’ambiente che ci circonda. Prendi parte alla rivoluzione! **Cosa ti offriamo?** Tutta l’autonomia e gli strumenti per poter raggiungere grandi risultati commerciali! Entrerai in un Team con un forte spirito...

  • Nespresso - B2B National Account Manager

    4 ore fa

    Assago, Italia Nestle Operational Services Worldwide SA A tempo pieno

    In Nespresso rivoluzioniamo ogni giorno il mondo del caffè per creare un impatto positivo e contribuire a migliorare la vita delle persone e l’ambiente che ci circonda. Prendi parte alla rivoluzione! **Cosa ti offriamo?** Tutta l’autonomia e gli strumenti per poter raggiungere grandi risultati commerciali! Entrerai in un Team con un forte spirito...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Assago, Italia Zuken A tempo pieno

    Per potenziare il nostro team in Italia (Assago, vicino a Milano), siamo alla ricerca di una persona che si unisca a noi full time il prima possibile come: **Account Manager (f/m/d)** ZUKEN è da sempre orientata a far crescere le persone insieme all’azienda, anche per questa posizione è previsto un graduale aumento di responsabilità. **Responsabilità...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Assago, Italia Italiaonline S.p.A. A tempo pieno

    Siamo **Italiaonline**, la più grande internet company italiana. La nostra mission è garantire ai nostri Clienti la possibilità di ottenere risultati migliori nella loro vita digitale e nel loro business online attraverso servizi innovativi e di qualità. Lo sviluppo digitale delle aziende italiane è chiaramente il nostro core business, dalla creazione...

  • Key Account Manager Car Dealer

    2 settimane fa

    Assago, Italia Goodyear A tempo pieno

    **Start something great today. Go Goodyear** **Location**: - EMILIA ROMAGNA E TOSCANA - Remote work: - Yes/No - Organization: - Job level: - Global Grade - 05 - Additional fields if needed: La risorsa, inserita all'interno della direzione commerciale consumer, dovrà pianificare, negoziare e gestire le condizioni commerciali con gli uffici centrali dei...

  • Key Account Manager Settore Automazione di Processo

    2 settimane fa

    Assago, Italia GSXecutive A tempo pieno

    L'azienda nostra cliente è un'importante realtà Made in Italy, specializzata nella progettazione, realizzazione e fornitura di piattaforme per automazione di impianti e processi industriali. **Competenze richieste** Ricerchiamo un KAM con Laurea in Informatica, Ingegneria dell'Automazione, Energetica o similari. Dovrà possedere ottime competenze...

  • Commerciale / Sales Account

    2 mesi fa

    Assago, Italia BLEND IT S.r.l. A tempo pieno

    **Se sei alla ricerca di un ambiente giovane e dinamico, sei nel posto giusto!** BlendIT è un’azienda Leader a livello nazionale nell’offrire software, servizi e consulenza in ambito IT e Marketing, ricerca un/una: **COMMERCIALE / SALES ACCOUNT** Hai una forte predisposizione alla vendita, ti piace metterti in gioco e sai cogliere le occasioni più...

  • Commerciale / Sales Account

    3 settimane fa

    Assago, Italia BLEND IT S.r.l. A tempo pieno

    **Se sei alla ricerca di un ambiente giovane e dinamico, sei nel posto giusto!** BlendIT è un’azienda Leader a livello nazionale nell’offrire software, servizi e consulenza in ambito IT e Marketing, ricerca un/una: **COMMERCIALE / SALES ACCOUNT** Hai una forte predisposizione alla vendita, ti piace metterti in gioco e sai cogliere le occasioni più...

  • Commerciale / Sales Account

    2 settimane fa

    Assago, Italia BLEND IT S.r.l. A tempo pieno

    **Se sei alla ricerca di un ambiente giovane e dinamico, sei nel posto giusto!** BlendIT è un’azienda Leader a livello nazionale nell’offrire software, servizi e consulenza in ambito IT e Marketing, ricerca un/una: **COMMERCIALE / SALES ACCOUNT** Hai una forte predisposizione alla vendita, ti piace metterti in gioco e sai cogliere le occasioni più...

  • Commerciale / Sales Account

    2 mesi fa

    Assago, Italia BLEND IT S.r.l. A tempo pieno

    **Se sei alla ricerca di un ambiente giovane e dinamico, sei nel posto giusto!** BlendIT è un’azienda Leader a livello nazionale nell’offrire software, servizi e consulenza in ambito IT e Marketing, ricerca un/una: **COMMERCIALE / SALES ACCOUNT** Hai una forte predisposizione alla vendita, ti piace metterti in gioco e sai cogliere le occasioni più...

  • Account Manager

    2 mesi fa

    Assago, Italia Zuken A tempo pieno

    Per potenziare il nostro team in Italia (Assago, vicino a Milano), siamo alla ricerca di una persona che si unisca a noi full time il prima possibile come: Account Manager (f/m/d) Il/la candidato/a ideale è una persona desiderosa di far parte di un team determinato e di una realtà di eccellenza in continua crescita. Dotato/a di curiosità per...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Assago, Italia Zuken A tempo pieno

    Per potenziare il nostro team in Italia (Assago, vicino a Milano), siamo alla ricerca di una persona che si unisca a noi full time il prima possibile come: Account Manager (f/m/d) Il/la candidato/a ideale è una persona desiderosa di far parte di un team determinato e di una realtà di eccellenza in continua crescita. Dotato/a di curiosità per...

  • Sales Account

    2 settimane fa

    Assago, Italia ALIGHIERO INTI S.A.S. A tempo pieno

    ALIGHIERO INTI s.a.s Dal 1986 la nostra società è specializzata nella vendita e nell’applicazione di componenti elettronici di potenza, rappresentando importanti fornitori internazionali sul territorio italiano. Assecondando una crescente richiesta del mercato, da diversi anni l’azienda si occupa anche della produzione di sottoassiemi di...

  • Key Account Manager Fleet Truck Emilia Romagna

    2 mesi fa

    Assago, Italia Goodyear A tempo pieno

    **Start something great today. Go Goodyear** **Location**: - Italy/Assago - Remote work: - Yes/No - Organization: - Job level: - Global Grade - 05 - Additional fields if needed: As a key member of the Fleet Mobility Italy team, the position will report to the Fleet Mobility Area Manager Italy and be in charge of customers based in Emilia Romagna,...

  • Commerciale / Sales Account

    5 giorni fa

    Assago, Italia BLEND IT S.r.l. A tempo pieno

    **Se sei alla ricerca di un ambiente giovane e dinamico, sei nel posto giusto**BlendIT è un'azienda Leader a livello nazionale nell'offrire software, servizi e consulenza in ambito IT e Marketing, ricerca un/una:**COMMERCIALE / SALES ACCOUNT**Hai una forte predisposizione alla vendita, ti piace metterti in gioco e sai cogliere le occasioni più stimolanti?...

  • Nespresso - National Account Manager Out of Home

    2 settimane fa

    Assago, Italia Nestle Operational Services Worldwide SA A tempo pieno

    **Nespresso - National Account Manager Out of Home** - Nespresso Italia, Milano (Assago) - Contratto a tempo indeterminato - 5-7 anni di esperienza pregressa in ruoli Sales nel canale Out of Home/Vending/Office - L’esperienza nella gestione di distributori a livello nazionale è necessaria - Buona conoscenza della lingua inglese. **La posizione prevede...

  • Key Account Manager Fleet Mobility Italy

    3 settimane fa

    Assago, Italia Goodyear A tempo pieno

    **Start something great today. Go Goodyear** At Goodyear's Commercial Fleet Department, we are a leader in providing tailored solutions for truck fleet customers. Our commitment to sustainability and efficiency is reflected in our innovative and customizable offerings, including the cutting-edge "Total Mobility" modular offer, designed to address the unique...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Assago, Italia Sopra Steria A tempo pieno

    Sopra Steria, riconosciuta come leader europeo tecnologico per la consulenza, i servizi digitali e lo sviluppo software, affianca i suoi clienti nel loro percorso di trasformazione digitale dai benefici tangibili e sostenibili. Con 49.000 dipendenti in 30 paesi, Sopra Steria pone le persone al centro di tutte le sue attività e si impegna a sfruttare al...

  • Junior Sales Account

    3 settimane fa

    Assago, Italia Jobtech A tempo pieno

    **Jobtech**, agenzia per il lavoro totalmente digitale, è alla ricerca di uno/a studente laureando o neolaureato anche alla prima esperienza lavorativa che voglia entrare a far parte di una multinazionale francese attiva da oltre 30 anni nel mondo dell'automotive come **Sales Consultant Junior** presso la sede di **Assago** alle porte di Milano. Se hai...