Italy Food Certification Business Development Manager

Trovato in: beBee S IT - 1 mese fa

Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

RINA is currently recruiting for a Italy Food Certification Business Development Manager to join its office in Turin or Milan, Italy within the Italy Food Certification Division.

Mission

The mission of a Business Development Manager (BDM) is to drive growth and expand business opportunities for the organization. The Food Business Development Manager is responsible for increase pipepeline offering and wining contract for an assigned services portfolio and/or within an assigned geographical coverage. #LI-MC1

Key Accountabilities

1. Drive and Monitor Order Intake Pipeline:
- Manage the sales pipeline, ensuring a steady flow of orders.
- Monitor and analyze key performance indicators related to order intake.
2. Update Pipeline with New Prospects:
- Identify and add new potential clients to the sales pipeline.
- Conduct research to identify prospects and assess their fit with the organization's offerings.
3. Lead and Support on Contracts, Tenders, and Quotations:
- Take a proactive role in negotiating and securing major contracts.
- Provide support in preparing tenders and quotations.
4. Contract Closing and Lessons Learned:
- Lead activities to close contracts successfully.
- Capture lessons learned from completed contracts to improve future processes.
5. Cross Selling and Mutual Opportunities:
- Collaborate with different departments within the organization to identify cross-selling opportunities.
- Develop strategies to leverage mutual opportunities across the RINA Group.
6. Competitor Tracking and Intelligence:
- Monitor competitor activities and provide updates on industry trends and intelligence.
- Use competitor information to adapt and improve the organization's strategies.
7. Sales and Business Development Initiatives:
- Focus on generating new sales and business opportunities.
- Conduct client visits and manage relationships with current and potential customers.
8. Alliances and Partnerships:
- Identify and explore opportunities for alliances and partnerships.
- Collaborate with external organizations to enter new markets and expand business reach.
9. Customer Engagement and Satisfaction:
- Engage with current and potential customers to understand their needs and requirements.
- Support the focus on customer satisfaction, repeat business, and the development of new markets.
10. Stay Current with Offerings and Technology Solutions:
- Stay updated on the organization's current and future offerings.
- Understand and communicate technological solutions to customers.

Qualifications

- Substantial experience in business development, sales, or related roles is often a key requirement. Food Business Development Managers may be expected to have 3-7 years or more of relevant experience in Business Development within Food sector and Food certification.  
- Proficient in sales techniques, including prospecting, lead generation, and closing deals. Business Development Managers should have a track record of achieving and exceeding sales targets.
- Strong negotiation skills to secure favorable terms and agreements with clients, partners, and vendors.
- Analytical thinking to assess market trends, competitor activities, and performance metrics to inform decision-making.
- In-depth knowledge of the industry, market trends, and competitive landscape to make informed business decisions.
- Familiarity with relevant technologies and tools, including CRM systems, to streamline business development processes.

Competencies
  • PROMOTE SUSTAINABLE DEVELOPMENT - Promote commitment by keeping promises as a Role Model
  • MANAGE EMOTIONS - Recognise one's and other's emotions and express and regulate one's reactions
  • PIONEER CHANGE - Actively embrace change and benefite from the new circumstances
  • BUILD NETWORK - Forge trust relationships, across departments, and outside the organization
  • MAKE EFFECTIVE DECISIONS - Structure activities according to priorities, actions, resources and constraint
  • ADDRESS THE WAY - Have a big picture of different situations and reinterprete it in a perspective way
  • THINK FORWARD - Capitalise on experiences and translate them into action plans for the future
  • CLIENT INTIMACY - Embrace internal and external client needs, expectations, and requirements to ensure maximum satisfaction
  • EARN TRUST - Take everyone's opinion into account and remain open to diversity
Education Master’s Degree in Agriculture/Agronomy/Food Technology

 

With over 5,300 employees and 200 offices in 70 countries worldwide, RINA is a multinational player which provides certification, marine classification, product testing, site supervision and vendor inspection, training and engineering consultancy services across a wide range of sectors. Our business model covers the full process of project development, from concept to completion. The aim is to guarantee a project’s technical, environmental and safety - and sometimes also economic and financial - sustainability.

 

At RINA, we endeavor to create a work environment where every single person is valued and encouraged to develop new ideas. We provide equal employment opportunities and are committed to creating a workplace where everyone feels respected and safe from discrimination or harassment of any kind. We are also compliant to the Italian Law n. 68/99.

  • Business Development Executive digital Workplace

    3 giorni fa

    Rozzano, Italia SoftwareONE A tempo pieno

    Job Function: Sales Why SoftwareONE?: The role: **Business Development Executive -DigitalWorkplace** A BDE is a solutioning expert against customer problems/ business needs. The BDE is responsible for accelerating time to value for our customers and supporting them in their cloud and digital transformation by aligning our solutions. Good technical...

  • Strategic Development Director Europe

    Trovato in: Talent IT C2 - 4 giorni fa

    Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

    RINA is currently recruiting for a Strategic Development Director Europe - Energy  to join its office in Genova, Rome, Milan - Italy  within the Consulting Commercial Division. Mission The  Energy Strategic Development Director Europe will join Rina’s Commercial organization. The mission is to maximise the commercial success of the...

  • Welding and Pressure Equipment Lead Auditor

    2 giorni fa

    Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

    Posting Date: 27 Jul 2023- City: Rozzano- Location: Rozzano, IT, 20089 Genova, IT- Contract Type: Permanent- Division: Certification Italy Region- Level of experience: IntermediateRINA is currently recruiting for a **Welding and Pressure Equipment Lead Auditor** to join its office in Rozzano** **within the Certification Italy Region...

  • Addetto Fast Food e Ristorazione Part Time

    7 giorni fa

    Rozzano, Italia Job Just On Business A tempo pieno

    **JOB s.p.a.**, agenzia del lavoro, ricerca, per un'importante catena di Fast Food nostra cliente leader nel settore della ristorazione, degli addetti alla cucina fast food part-time, anche senza esperienza. Più in specifico: - Ricezione e gestione degli ordini - Preparazione e somministrazione del cibo e bevande - Gestione della propria postazione -...

  • Business Analyst

    7 ore fa

    Rozzano, Italia Humanitas A tempo pieno

    Per l’Area Pazienti privati o solventi, siamo alla ricerca di un/una Business Analyst che in staff al Responsabile dell’Area, avrà in particolare l’obiettivo di analizzare il business in modo da svilupparne una profonda conoscenza e trovare informazioni strategiche utili allo sviluppo di nuove opportunità di business in coordinamento con le funzioni...

  • Sales Manager Extrusion

    2 giorni fa

    Rozzano, Italia MAAG A tempo pieno

    **About us** The MAAG Group is a broadly diversified global solutions provider with integrated and customizable systems in process technology for the polymer, chemical and petrochemical industries. Its Pump & Filtration Systems, Pelletizing & Pulverizing Systems, Recycling Systems and Digitalization divisions consolidate the many years of experience and...

  • Operatore/operatrice Fast Food Part Time

    4 giorni fa

    Rozzano, Italia Job Just On Business A tempo pieno

    **JOB S.P.A., **agenzia del lavoro, ricerca per un'importante catena di Fast Food, leader nel settore della ristorazione, degli **addetti alla cucina part-time**, anche senza esperienza. Più in specifico: - Ricezione e gestione degli ordini - Preparazione e somministrazione del cibo e bevande - Gestione dei clienti Si richiede: - Ottime doti...

  • Social Consultant

    Trovato in: beBee S IT - 4 settimane fa

    Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

    RINA is currently recruiting for a Social Consultant - EHSS Compliance to join its office in Genova, Milano or Roma, Italy within the ESG & Sustainability Division. Mission Providing various clients with engineering advice and technical solutions on different projects. The successful candidate will be part of the Project Financing Environmental & Social...

  • Project Quality Manager

    Trovato in: beBee S IT - 4 settimane fa

    Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

    RINA is currently recruiting for a Project Quality Manager to join its offices in GENOA or ROZZANO within the Energy Project Solutions Division. Mission ▪ Plan and implement the Project Quality Management System (PQMS) activities within the project ▪ Plan and ensure the project Quality Control (QC) activities implementation ▪ Report to Company...

  • Store Manager

    4 giorni fa

    Rozzano, Italia La Piadineria A tempo pieno

    A** La Piadineria,** siamo la più grande catena italiana di fast casual food: abbiamo più di 400 ristoranti su tutto il territorio nazionale. Non siamo amanti della formalità: quando si mangia, secondo noi bisogna godersi il momento, che sia lungo o veloce! Il nostro modo di fare ristorazione è fast, di alta qualità e totalmente espresso, in locali...

  • Store Manager

    4 giorni fa

    Rozzano, Italia La Piadineria A tempo pieno

    A** La Piadineria,** siamo la più grande catena italiana di fast casual food: abbiamo più di 350 ristoranti su tutto il territorio nazionale. Non siamo amanti della formalità: quando si mangia, secondo noi bisogna godersi il momento, che sia lungo o veloce! Il nostro modo di fare ristorazione è fast, di alta qualità e totalmente espresso, in locali...

  • Impiegato Account Manager Categoria Protetta

    6 giorni fa

    Rozzano, Italia Umana spa A tempo pieno

    **UMANA S.P.A**, per prestigiosa azienda nel settore del commercio del food delivery, con sede a Milano, zona Navigli (MI) cerca** **un** IMPIEGATO ACCOUNT MANAGER** CATEGORIA PROTETTA (L. 68/99)** - _ La risorsa selezionata verrà inserita in un team dinamico, giovanile, in forte crescita e si occuperà di: - Monitorare e analizzare le prestazioni dei...

  • Tirocinio Fast Food

    3 settimane fa

    Rozzano, Italia aif per burger king A tempo pieno

    Descrizione azienda BURGER KING® Italia, con i suoi 200 ristoranti sul territorio Italiano, fa parte di uno dei principali gruppi di ristorazione del mondo che supera i 19.000 punti vendita. Imprenditoriale e meritocratica, BURGER KING® Italia è un business che non si ferma mai. Posizione Per supportare il piano di sviluppo dei prossimi anni, stiamo...

  • Tirocinio Addetto Fast Food

    3 settimane fa

    Rozzano, Italia Burger King Restaurants Italia S.p.A. A tempo pieno

    BURGER KING® Italia, con i suoi 200 ristoranti sul territorio Italiano, fa parte di uno dei principali gruppi di ristorazione del mondo che supera i 19.000 punti vendita. Imprenditoriale e meritocratica, BURGER KING® Italia è un business che non si ferma mai. Per supportare il piano di sviluppo dei prossimi anni, stiamo ricercando persone energiche,...

  • Tirocinio Addetto/addetta Fast Food

    2 settimane fa

    Rozzano, Italia Burger King Restaurants Italia S.p.A. A tempo pieno

    BURGER KING® Italia, con i suoi 200 ristoranti sul territorio Italiano, fa parte di uno dei principali gruppi di ristorazione del mondo che supera i 19.000 punti vendita. Imprenditoriale e meritocratica, BURGER KING® Italia è un business che non si ferma mai. Per supportare il piano di sviluppo dei prossimi anni, stiamo ricercando persone energiche,...

  • Hollister Co.

    2 settimane fa

    Rozzano, Italia Hollister Co. Stores A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda **L’Azienda** Abercrombie & Fitch Co. (NYSE:ANF) è un'azienda d'abbigliamento e accessori per uomo, donna e bambino che opera a livello mondiale attraverso cinque marchi. L'iconico brand Abercrombie & Fitch è nato nel 1892 e aspira a rendere ogni giorno eccezionale come l'inizio di un lungo weekend. Abercrombie kids vede il...

  • Junior HR Business Partner

    Trovato in: beBee jobs IT - 1 settimana fa

    Rozzano, Lombardia, Italia Humanitas A tempo pieno

    Junior HR Business Partner (persone titolari dei diritti di iscrizione/inserimento negli elenchi e graduatorie ai sensi dell'art. 8 della l. 68/1999 contenente norme per il diritto al lavoro delle persone con disabilità) Siamo alla ricerca di un giovane HRBP da inserire nella Direzione Risorse Umane e Organizzazione dell'Ospedale, in grado di:supportare i...

  • Project Manager Impiantistica Automazione

    4 giorni fa

    Rozzano, Italia Manpower Spa A tempo pieno

    Per azienda cliente, gruppo multinazionale leader settore automazione, sede in zona Rozzano (MI), ricerchiamo la figura di un/una: **PROJECT MANAGER IMPIANTISTICA** La persona scelta sarà responsabile del progetto e dei risultati sia operativi che economici della stessa (fatturato, cassa, margine di commessa). Il Project Manager avrà la completa...

  • Project Manager Officer

    7 giorni fa

    Rozzano, Italia Humanitas A tempo pieno

    Humanitas accoglie ogni anno 1 milione di pazienti che scelgono di affidarsi alle cure degli specialisti dei suoi 10 ospedali presenti a Rozzano, Milano, Castellanza, Bergamo, Torino e Catania, sapendo di poter contare sia su équipe cliniche di eccellenze sia sulle più avanzate tecnologie disponibili. 500.000 sono i pazienti che scelgono ogni i servizi di...

  • Junior HR Business Partner

    Trovato in: beBee S IT - 3 settimane fa

    Rozzano, Italia Humanitas A tempo pieno

    Junior HR Business Partner (persone titolari dei diritti di iscrizione/inserimento negli elenchi e graduatorie ai sensi dell’art. 8 della l. 68/1999 contenente norme per il diritto al lavoro delle persone con disabilità)   Siamo alla ricerca di un giovane HRBP da inserire nella Direzione Risorse Umane e Organizzazione dell’Ospedale, in grado...