Enterprise Account Executive

Multiverse Computing Multiverse Computing è un'azienda deep-tech europea di primo piano, fondata nel 2019, specializzata in software quantistici e IA avanzata. Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo, Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per attori principali nei settori della finanza, sanità, energia, industria e settore pubblico. Con una forte crescita dalla sua creazione, Multiverse Computing conta ora più di 350 dipendenti altamente qualificati nelle tecniche di calcolo quantistico e nei modelli di intelligenza artificiale. I nostri prodotti principali: CompactifAI: tecnologia proprietaria di compressione di modelli IA (LLM) basata su tensor network, che consente un'IA più frugale, sovrana e industrializzabile. Singularity: piattaforma di ottimizzazione quantistica e quantum-inspired, già utilizzata da gruppi internazionali per risolvere problemi complessi ad alto valore di business. La posizione In un contesto di forte crescita in Europa, rafforziamo il nostro team commerciale con un Sales Manager specializzato Pharma & Healthcare, incaricato di sviluppare i mercati francese e italiano. Riportando alla direzione commerciale EMEA, sarai responsabile dello sviluppo commerciale di account strategici nei settori Pharma e Healthcare in Francia e Italia. Gestirai cicli di vendita complessi attorno a soluzioni IA / LLM / ottimizzazione ad alta componente tecnica. Lavorerai a stretto contatto con i team di Solutions Engineering, Prodotto e R&D, in una logica di vendita consulenziale ad alto valore aggiunto. Principali responsabilità Sviluppo commerciale & vendite dirette - Definire ed eseguire la strategia commerciale Pharma & Healthcare sui mercati francese e italiano. - Identificare, qualificare e convertire opportunità su grandi account e medie imprese. - Gestire l'intero ciclo di vendita: prospezione, discovery, proposta di valore, negoziazione, chiusura ed espansione. - Costruire e mantenere un pipeline qualificato (deal complessi, cicli lunghi). Relazione cliente & vendita di soluzioni complesse - Coinvolgere interlocutori C-level, direzioni innovazione, data, IT e business. - Comprendere le sfide di business (ROI, performance, conformità, sovranità, costi di inferenza). - Posizionare le soluzioni CompactifAI e Singularity come leve strategiche. - Partecipare agli incontri chiave con ruolo di trusted advisor. Go to Market & coordinamento trasversale - Contribuire alla strategia GTM settoriale Pharma & Healthcare. - Collaborare con i team pre-vendita per definire POC, dimostrazioni e offerte. - Raccogliere i feedback dei clienti per influenzare la roadmap di prodotto. - Rappresentare Multiverse in eventi settoriali (Pharma, Healthcare, IA). Profilo ricercato Esperienza & competenza - 5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa (SaaS, IA, data, cloud, software Enterprise). - Esperienza e rete di contatti consolidata nei settori Pharma e Healthcare. - Storico di chiusura di deal strutturati (idealmente > 300 k€ fino a diversi M€). - Abitudine a lavorare con cicli di vendita lunghi e multi-decisori. Competenze chiave - Forte capacità di vendere soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto. - Comprensione delle sfide IA, LLM, ottimizzazione, infrastruttura o data. - Eccellenti capacità di negoziazione, strutturazione di offerte e gestione di deal. - Autonomia, rigore e spirito imprenditoriale. Lingue - Francese e italiano correnti indispensabili. - Inglese professionale richiesto. Cosa offriamo - Retribuzione interessante (fisso + variabile senza tetto massimo). - Ruolo strategico su due mercati chiave (Francia & Italia). - Accesso a tecnologie distintive, riconosciute a livello internazionale. - Forte esposizione C-level e progetti ad impatto reale. - Ambiente internazionale, multiculturale e orientato all'innovazione. - Flessibilità (telelavoro frequente) e prospettive di rapida crescita. #J-18808-Ljbffr