Field Sales-Commerciale per Soluzioni Digitali

Missione del Ruolo La figura commerciale ricercata ha l'obiettivo di sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e nuovi, promuovendo in particolare i servizi e le soluzioni di cybersecurity e risk management, le soluzioni digitali dell'azienda, seguendo il metodo di vendita Cyberloop e garantendo una relazione continuativa e di fiducia con i clienti. Sede di lavoro - Sede dell'azienda: Cesena (FC) - Area geografica di riferimento: Emilia-Romagna A chi riporta Riporta al Responsabile Commerciale Responsabilità principali - Gestire l'intero ciclo di vendita: contatto iniziale, qualificazione, trattativa, chiusura e post-vendita di base. - New lead generation Gestire e gestione clienti esistenti sul territorio assegnato. - Generare nuove opportunità, fare canvassing, riattivare contatti freddi, seguire i follow-up - Account Management – Gestire il portafoglio Clienti esistente con visite ricorrenti – e coordinamento delle attività di re/up e crosselling - Consulenza e supporto: comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni Cyberloop proattivamente. - Sviluppo del territorio su PMI e aziende mid-market - Partecipazione a eventi, fiere, meeting commerciali - Applicazione del metodo di vendita Cyberloop come da percorso formativo iniziale. - Analisi e reporting del mercato di riferimento: pianificazione di allineamenti ricorrenti con il team interno (marketing, operations, direzione) per condividere i bisogni evidenziati dal mercato. - Produzione di offerte commerciali, preventivi e presentazioni. - Gestione CRM aziendale come attività, contatti, opportunità e risultati. Trasferte - Disponibilità a frequenti spostamenti presso clienti e prospect nel territorio assegnato. - Disponibilità a trasferte fuori area (es. fiere, eventi, visite presso clienti strategici in altre zone). Profilo ricercato - Età compresa tra 24 e 33 anni - Almeno 1–2 anni di esperienza commerciale B2B in servizi/soluzioni digitali/IT e di Cybersecurity. Profilo idealeCompetenze digitali (base) - Conoscenza di base del mondo digitale (siti web, social media, strumenti di collaborazione online, cloud, ecc.). - Confidenza con strumenti informatici: - Pacchetto Office - Utilizzo di CRM o disponibilità ad apprenderne rapidamente l'utilizzo. - Utilizzo quotidiano di email, calendari digitali, strumenti di video-call. - Disponibilità a formarsi in modo strutturato su concetti di base della cybersecurity (minacce, vulnerabilità, normative di riferimento, servizi SOC, VAPT, MDR, ecc.). Soft skills e sensibilità commerciale - Attitudine e intenzione alla formazione sul metodo Cyberloop: disponibilità a seguire un percorso formativo strutturato e ad applicare fedelmente il metodo di vendita aziendale. - Apertura mentale, umiltà, desiderio di imparare. - Forte energia e proattività e voglia di mettersi in gioco: persona dinamica, che ama muoversi sul territorio. - Ottime capacità relazionali e comunicative, sia in presenza sia da remoto. - Spiccata sensibilità commerciale – attitudine alla negoziazione e orientamento al risultato. - Resilienza e perseveranza di fronte ai "no" e alle trattative complesse. - Autonomia di organizzazione e pianificazione delle attività e della propria agenda - Lavoro in team: collaborazione e condivisione delle informazioni con colleghi e uffici interni. - Flessibilità oraria: disponibilità ad adattare gli orari di lavoro alle esigenze commerciali Requisiti essenziali - Residenza o domicilio in Romagna o Bologna (o disponibilità a trasferirsi a breve). - Patente B e disponibilità a frequenti spostamenti in auto presso clienti. - Disponibilità a trasferte occasionali in altre regioni/aree, per eventi, formazione e visite presso clienti chiave. - Flessibilità negli orari di lavoro, in funzione della pianificazione delle visite e delle esigenze dei clienti. - Interesse reale per il mondo digitale/tecnologico e voglia di crescere in questo settore. Plus graditi - Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B - Conoscenza approfondita di temi come: marketing digitale, cybersecurity, soluzioni software/IT, trasformazione digitale. - Conoscenza della realtà imprenditoriale del territorio (PMI, studi professionali, ecc.). - Analisi di mercato - Analisi e interpretazione dati economici (bilanci – Conto economico,) Cosa offriamo - Contratto come da CCNL commisurato alla reale esperienza del candidato - Percorso di formazione strutturata sul metodo di vendita Cyberloop (teoria affiancamento sul campo). - Strumenti di Lavoro: Pc, Cellulare, Office desk - Organizzazione del lavoro flessibile, con autonomia nella gestione dell'agenda nel rispetto degli obiettivi commerciali. - Inserimento in un ambiente dinamico, giovane e orientato alla crescita. - Sistema premiante con componente variabile legata ai risultati di vendita. - Possibilità di crescita nel ruolo (Key Account, Area Manager, ecc.) per chi dimostra performance e allineamento ai valori aziendali. Pari opportunità L'azienda adotta una politica di pari opportunità e valuta le candidature indipendentemente da genere, orientamento, provenienza, etnia o altra caratteristica personale non rilevante ai fini professionali. Tutte le persone che si riconoscono nel profilo sono invitate a candidarsi.