Territory Manager

2 settimane fa

Roma, Lazio, Italia Convatec A tempo pieno
Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch: Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in advanced wound care, ostomy care, continence care, and infusion care. With around 10,000 colleagues, we provide our products and services in almost 100 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention and protection of at-risk skin, to improved patient outcomes and reduced care costs. Group revenues in 2022 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more about Convatec, please visit

Stiamo cercando un/una Territory Manager per la Sicilia Orientale che ci aiuti a vendere e sviluppare il mercato delle nostre soluzioni mediche pionieristiche ed affidabili per migliorare la vite dei pazienti che tocchiamo con i prodotti ed i servizi della nostra business unit Continence Care.

Riportando direttamente al direttore commerciale, il nostro Territory Manager ideale ha una profonda conoscenza delle dinamiche di mercato dei cateteri urinari intermittenti, del processo di vendita ospedaliero e di territorio, una profonda comprensione del processo di gara per i dispositivi medici e delle dinamiche dei modelli di distribuzione; inoltre dovrà eccellere nel generare contatti e costruire relazioni con gli interlocutori interessati, clinici e non clinici.

Cerchiamo uno candidato fortemente motivato a costruire da zero il mercato, capace di lanciare e sviluppare un nuovo business nel territorio assegnato, con forti capacità di ascolto, commerciali e di negoziazione e di trasferire il valore delle nostre tecnologie ai propri interlocutori.

Gli obiettivi di questo ruolo:


• Rappresentare la nostra azienda comunicando i valori aziendali e del portafoglio di prodotti e di servizi


• Massimizzare le prestazioni di vendita stabilendo solide relazioni con medici, infermieri e stakeholder non clinici e acquisendo informazioni dettagliate sulle esigenze e sullo stile di vita dei pazienti e degli utenti finali


• Raggiungere gli obiettivi di vendita e delle attività mensili, trimestrali e annuali


• Generare contatti, nuove prescrizioni, proteggendole dalla concorrenza affidandole al servizio pazienti


• Adattare le tecniche di vendita in base alle situazioni e all'interlocutore e alle opportunità sul campo


• Analizzare i dati di vendita e di mercato per prendere le decisioni di business


• Partecipazione e conduzione di medical/hospital meeting


• Partecipazione ad eventi e congressi locali e nazionali

Responsabilità giornaliere, mensili e trimestrali


• Qualificare, sviluppare e mantenere relazioni commerciali con gli interlocutori


• Approfondire e mantenere una conoscenza approfondita ed aggiornata dell'azienda del prodotto e del mercato


• Identificare le opportunità nel proprio territorio ed implementare un piano per coglierle


• Generare lead, nuove prescrizioni e sviluppare relazioni con medici, infermieri, ASL, ospedali e pazienti


• Aggiornamento delle attività nel CRM in modo accurato e dettagliato


• Sviluppare di una base di utenti finali consistente e duratura nel tempo


• Eseguire la strategia di vendita con un piano di visite settimanali pianificato con anticipo pensando fuori dagli schemi e sviluppare tattiche di vendita nuove ed adatte alla singola opportunità


• Collaborare con l'intera business unit per progettare iniziative educazionali e di marketing locali e specifiche del proprio territorio


• Utilizzare gli strumenti come Microsoft Dynamics, ShowPad e Power BI per garantire un monitoraggio costante delle vendite e delle attività in territorio e per adottare un'efficace processo di vendita


• Preparare e condurre la revisione dei dati aziendali di chiusura di fine mese, trimestre e anno con il direttore commerciale

Capacità e qualifiche


• Laurea triennale/magistrale


• 3-5 anni di vendite in ambito ospedaliero e/o territoriale trascorsi preferibilmente nel settore delle cure croniche (ad esempio cateterismo intermittente, stomia, diabete, cura delle ferite, riabilitazione, ecc.).


• Costituiranno titolo preferenziale esperienze nel settore dei cateteri urinari intermittenti e/o nel settore urologico


• Senso commerciale, profonda comprensione dei dati di vendita, dei dati di mercato e capacità di eccellere nelle vendite


• Eccellenti capacità di comunicazione, collaborazione, interpersonali, problem solving e organizzative


• Conoscere le procedure di gara e le dinamiche dei modelli distributivi del proprio territorio (es.sanitarie, ortopedie, farmacie, grossisti, DPC e distribuzione diretta, con consegna a domicilio)


• Essere in grado di effettuare una segmentazione ed un targeting degli account efficienti per fornire un piano di azione di successo


• Essere in grado di lavorare su priorità chiave e su attività mirate


• Esperienza nel lavorare direttamente con i pazienti


• Capacità di analizzare i dati di vendita, di mercato e le opportunità di business


• Approccio e mentalità imprenditoriale


• Desiderio e motivazione nel costruire da zero un nuovo business nel territorio di riferimento

Località : Sicilia Orientale

Our transformation will change your career. For good. You'll be pushed to think bigger and aim for excellence. Your ideas will be heard, and you'll be supported to bring them to life. There'll be challenges. But, stretch yourself and embrace the opportunities, and you could make your biggest impact yet.

This is stepping outside of your comfort zone.

This is work that'll move you.

#LI-MO1

#LI-Remote

Beware of scams online or from individuals claiming to represent Convatec

A formal recruitment process is required for all our opportunities prior to any offer of employment. This will include an interview confirmed by an official Convatec email address.

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Equal opportunities

Convatec provides equal employment opportunities for all current employees and applicants for employment. This policy means that no one will be discriminated against because of race, religion, creed, color, national origin, nationality, citizenship, ancestry, sex, age, marital status, physical or mental disability, affectional or sexual orientation, gender identity, military or veteran status, genetic predisposing characteristics or any other basis prohibited by law.

Notice to Agency and Search Firm Representatives

Convatec is not accepting unsolicited resumes from agencies and/or search firms for this job posting. Resumes submitted to any Convatec employee by a third party agency and/or search firm without a valid written and signed search agreement, will become the sole property of Convatec. No fee will be paid if a candidate is hired for this position as a result of an unsolicited agency or search firm referral. Thank you.

Already a Convatec employee?

If you are an active employee at Convatec, please do not apply here. Go to the Career Worklet on your Workday home page and View "Convatec Internal Career Site - Find Jobs". Thank you

  • Territory Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Experience International A tempo pieno

    **Descrizione azienda**:**Experience International**,** **società di ricerca e selezione del personale in ambito healthcare attiva nei settori di medical devices, equipment, diagnostics e pharma, **per un'importante e prestigiosa multinazionale in ambito medical devices **che intende ampliare il proprio organico, ricerca la seguente figura...

  • Territory Manager

    1 settimana fa

    Roma, Lazio, Italia Lactalis Italia Srl A tempo pieno

    **Gruppo Lactalis Italia **è alla ricerca di un/a**Territory Manager** da inserire in Centrale del latte di Roma all'interno della Direzione Commerciale.La risorsa, riportando all'Area Manager Normal Trade, avrà le seguenti responsabilità:- Gestione team di circa 15/20 agenti;- Gestione commerciale clienti del canale tradizionale e scouting nuove...

  • Territory Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Sumup A tempo pieno

    Company Overview: SumUp is a leading financial technology company that empowers small businesses to succeed in a digital world. Our innovative SumUp solutions provide seamless digital payment processing, inventory management, and business analytics, enabling merchants to focus on what they do best. We're currently seeking a highly experienced and...

  • Commercial Territory Manager, Italy

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Tenable A tempo pieno

    Who is Tenable?Tenable is the Exposure Management company. 40,000 organizations around the globe rely on Tenable to understand and reduce cyber risk. Our global employees support 60 percent of the Fortune 500, 40 percent of the Global 2000, and large government agencies. Come be part of our journeyWhat makes Tenable such a great place to work?Ask a member of...

  • Territory Manager

    1 settimana fa

    Roma, Lazio, Italia Convatec A tempo pieno

    Stiamo cercando un/una **Territory Manager per la Sicilia Orientale** che ci aiuti a vendere e sviluppare il mercato delle nostre soluzioni mediche pionieristiche ed affidabili per migliorare la vite dei pazienti che tocchiamo con i prodotti ed i servizi della nostra business unit Continence Care.Riportando direttamente al direttore commerciale, il nostro...

  • Territory Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia ConvaTec A tempo pieno

    Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch: Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in advanced wound care, ostomy care, continence and critical care, and infusion care. With around 10,000 colleagues, and a promise to be...

  • Territory Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Chiesi Farmaceutici S.p.A. A tempo pieno

    Select how often (in days) to receive an alert:Based in Parma, Italy, Chiesi is an international research-focused pharmaceutical and healthcare group with over 85 years' experience, operating in 30 countries with more than 6,000 employees (Chiesi Group). To achieve its mission of improving people's quality of life by acting responsibly towards society and...

  • Territory Manager Abruzzo e Puglia

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia ConvaTec A tempo pieno

    We're seeking a qualified territory manager to help us selling pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch of our Continence Care business unit, reporting directly to the commercial director.Our ideal salesperson has a strong understanding of the intermittent catheters business dynamic, hospital and community's sales process, keen...

  • Internal Channel Account Manager

    1 settimana fa

    Roma, Lazio, Italia SonicWall A tempo pieno

    Ready to do your part in the cyber arms race? SonicWall offers fun, high-energy work environments at the leading edge of technology, networking and cybersecurity. Whether you're in sales, marketing, engineering, product management, technical support or finance, you'll have real opportunities to help protect more than 500,000 organizations across the globe....

  • Junior Territory Manager

    1 settimana fa

    Roma, Lazio, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Vorresti entrare in un contesto dinamico e sfidante Vorresti lavorare per una multinazionale leader di mercato nel settore Food Questa è l'opportunità giusta per teConfidenziale Sales&Merchandising, per importante multinazionale nel settore GDO, è alla ricerca di neolaureati interessati ad intraprendere un percorso professionale di crescita 'interno del...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Fortinet A tempo pieno

    Role: Business Development Manager - OTThere are no restrictions on where you are based in Italy. Ideally, you will be near to either Milan or Rome but this isn't essential.Fortinet is seeking a Business Development Manager that will manage and drive sales engagements in a specific territory and partner with Field Sales. The Business Development Manager will...

  • Junior Sales Manager

    1 settimana fa

    Roma, Lazio, Italia Colgate-Palmolive Company A tempo pieno

    No Relocation Assistance Offered # Roma, Lazio, Italy Who We Are Colgate-Palmolive Company is a caring, innovative growth company that is reimagining a healthier future for all people, their pets and our planet. Focused on Oral Care, Personal Care, Home Care and Pet Nutrition, we sell our products in more than 200 countries and territories under brands such...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Roma, Lazio, Italia SOPHiA GENETICS A tempo pieno

    Do you have previous experience in either Enterprise Software Solutions or NGS Workflow products (Lab Prep, Equipment or Software)? Are you passionate about selling a product with a true purpose?Bring your knowledge & passion to healthcare with SOPHiA GENETICS as our new Account Manager / Customer Success Executive for Southern Italy. This is a field role,...

  • Sales Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Colgate A tempo pieno

    Press Tab to Move to Skip to Content Link Select how often (in days) to receive an alert: A part of Colgate-Palmolive since 1976, Hill's Pet Nutrition offers the highest-quality pet nutrition available through product lines Prescription Diet and Science Diet. Veterinarians worldwide recommend and feed their own pets Hill's products more than any other brand...

  • Sales Area Manager Process Filtration

    1 settimana fa

    Roma, Lazio, Italia Atlas Copco Italia S.r.l. A tempo pieno

    Sales Area Manager Process Filtration: Functional area: Sales Country: Italy City: Roma Company name: Atlas Copco Italia Srl- Date of posting: Oct 31, 2023Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies...

  • Sales Manager Lazio

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Hill's Pet Nutrition A tempo pieno

    No Relocation Assistance Offered Roma, Lazio, ItalyJob SummaryThe Hill's Sales Manager (SM) is responsible to grow Hill's business (sales, distribution, market share and Brand Recommended Most Often "BRMO") in the assigned territory of Lazio. The Sales Manager manages the customers, both veterinary clinics and specialty pet retail stores, in the assigned...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia SOPHiA GENETICS A tempo pieno

    Do you have previous experience in either Enterprise Software Solutions or NGS Workflow products (Lab Prep, Equipment or Software)? Are you passionate about selling a product with a true purpose?Bring your knowledge & passion to healthcare with SOPHiA GENETICS as our new Account Manager / Customer Success Executive for Southern Italy. This is a field role,...

  • Solutions Account Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Fortinet A tempo pieno

    Role: Solution Account ManagerFortinet is seeking a Solution Account Manager that will manage and drive sales engagements in a specific territory and partner with Field Sales. The Solution Account Manager will manage a direct quota in specific accounts in a territory and lead customer engagements with Field Sales, Field Systems Engineers, Competence Center...

  • Regional Account Manager

    1 settimana fa

    Roma, Lazio, Italia Fortinet A tempo pieno

    Regional Account Manager (Sicily/South)In this key role, you will manage, direct and drive direct sales into Commercial Accounts. Create and implement strategic plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers in Commercial accounts and leverage these...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Fortinet, Inc. A tempo pieno

    Role: Business Development Manager - OTThere are no restrictions on where you are based in Italy. Ideally, you will be near to either Milan or Rome but this isn't essential.Fortinet is seeking a Business Development Manager that will manage and drive sales engagements in a specific territory and partner with Field Sales. The Business Development Manager will...