Sales Account Manager

2 settimane fa

Milano, Lombardia, Italia Westpole A tempo pieno
In WESTPOLE, Cloud & Managed Services player dal respiro europeo, stiamo potenziando la nostra area vendite Sales North e siamo alla ricerca di un Sales Account Manager di eccellenza, che abbia maturato un'esperienza consolidata nella posizione e voglia fare la differenza all'interno di un contesto innovativo e in forte crescita.
Entrerai a far parte dell'area "Sales North" e ti specializzerai nell'ambito della vendita di soluzioni ICT, costituendo titolo preferenziale la conoscenza diretta delle principali aziende operanti nel Mid/Enterprise Market delle aree di competenza.
Lavorerai a stretto contatto con il nostro Sales Director, collaborando anche con le nostre BU PRE-SALES TECH e PRE-SALES CLOUD & MS, nonché con i nostri partner di riferimento. Inoltre, avrai l'occasione di interfacciarti con le altre Country di WESTPOLE e lavorare su progetti dedicati al mercato nei settori Industria e Servizi.
In particolare, sarà tua responsabilità gestire le seguenti attività:
Presentare ed introdurre l'offerta di WESTPOLE nei principali clienti e prospect dell'area Mid/Enterprise Market in particolare inerenti alle province di Milano Nord OvestStabilire le relazioni con i nuovi clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di quota assegnatiGuidare l'intero ciclo di offerta dalla generazione dell'interesse sino alla chiusura delle vendite.Condurre attività di prospecting utilizzando differenti metodi (face to face meeting/social network/eventi/cold calling)Realizzare e condurre l'Account Plan per i prospect clienti assegnati identificando gli influencers principali ed i percorsi di ingaggio.Lavorare congiuntamente con la struttura di Business Consultant per la presentazione delle aree di offerta strategica.Gestire le relazioni con i clienti esistenti con attività di cross sellingGestione e generazione del feedback delle leads generate dalla struttura marketingCondurre l'attività di vendita in modalità consulenziale con attenzione agli investimenti ed al ritorno previstoMantenere un elevato livello di competenza per potere affrontare ad un livello adeguato la proposizione d'offerta.Sostenere presentazioni ai decision maker delle aziende clienti/prospectMantenere aggiornati i sistemi CRM per una corretta conduzione delle opportunitàLavorare congiuntamente alla struttura di Delivery per garantire la customer satisfaction.Coltivare e mantenere le relazioni con la struttura vendite dei Vendor partners per l'identificazione e conduzione congiunta di opportunitàProvvedere a garantire un Forecast periodico e strutturato alla Direzione vendite.Garantire feedback appropriati alla Direzione Vendite sui trend di mercato, opportunità e sulla evoluzione del businessRappresentare WESTPOLE rispettandone l'elevato livello di Integrità e valori sul mercato.Il nostro Sales Account Manager ideale dovrà aver maturato:
Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo e significative referenze progettuali.Esperienza maturata nella vendita di soluzioni ICT a valore nel mercato Industria & ServiziComprovata esperienza commerciale in ruoli equivalenti ed eventuali referenzeEsperienza nella vendita di soluzioni ICT complesseComprensione dei maggiori Trend tecnologici del mercatoCostituisce a titolo preferenziale esperienza sui seguenti elementi:Famigliarità con la vendita delle soluzioni Cloud ed InfrastrutturaliConoscenza delle dinamiche di vendita di soluzioni / progetti di Sicurezza InformaticaEsperienza nell'Enterprise Information ManagementComprensione e capacità di posizionamento di progetti di outsourcingDiploma o Laurea in Informatica o alternativamente in discipline economiche e/o esperienza equivalenteBuona conoscenza della lingua ingleseSi offre assunzione con contratto a tempo indeterminato in modalità full-time. RAL e inquadramento saranno commisurati all'esperienza del candidato. Si prevede una retribuzione fissa + variabile, sulla base degli obiettivi raggiunti. IL CCNL di riferimento è: Telecomunicazioni.
Inoltre, la tipologia di contratto prevede la possibilità di godere di programmi di flexible e Smart Working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali.
Cerchiamo una persona che faccia dell'innovazione tecnologica il suo mantra e che porti la sua passione nelle attività di ogni giorno. WESTPOLE è un'azienda dinamica, in forte spinta verso il cambiamento e l'innovazione, alla ricerca di talenti che vogliano prendere parte a questa sfida, contribuendo ad essere motore del cambiamento.
La figura che stiamo cercando è quindi una persona di grande apertura mentale e incline alla sperimentazione, che non ha paura dei cambiamenti e delle innovazioni, ma deve essere al contrario in grado di valutare e proporre nuove soluzioni.
Inoltre, cerchiamo una persona che abbia un approccio positivo ed empatico, con l'impulso costante a raggiungere obiettivi personali e professionali sfidanti, con ottime skill relazionali, come quelle di seguito riportate, che gli permetteranno di relazionarsi in modo efficace con potenziali clienti:
Ottime capacità di leadership.Forte capacità di collaborazione.Atteggiamento imprenditoriale e di grande dinamicitàOttima capacità di presentazione e di comunicazione interpersonaleComprovata capacità di generare leads e forte orientamento ai risultatiAtteggiamento da "hunter" nella ricerca di opportunitàCapacità di pianificazione per il mantenimento mese su mese degli obiettivi assegnatiDoti persuasive e di allineamento delle risorse aziendali per la conduzione delle trattative e risoluzione delle problematicheAbitudine al lavoro in ambienti a matrice.La figura dovrà saper relazionarsi anche all'interno dell'azienda, accogliendo uno dei nostri valori portanti, il WEtogether: perché se la tecnologia è il motore dell'innovazione, questa nasce sempre dal talento delle persone.
Accetti la sfida? Entra nel nostro team e prendi parte al cambiamento: l'innovazione è un gioco di squadra. Con 9 uffici in Italia, Belgio, Lussemburgo e Francia, siamo il Service Provider, Skill Integrator e Partner strategico per i progetti di innovazione in ambito Cloud & Managed Service, Digital Infrastructure e Business Automation, con oltre 600 professionisti in grado di supportare i nostri Clienti nelle loro strategie IT e digitali.
In Italia, WESTPOLE conta più di 200 persone tra gli uffici di Milano, Roma, Bologna e Padova impegnate ad accompagnare aziende pubbliche e private nello scale-up della Digital Transformation, fornendo gli strumenti tecnologici, la competenza e la consulenza necessari a completare con successo progettazione, implementazione, monitoring e gestione on-going delle soluzioni.
Facciamo tutto questo ogni giorno con passione, empatia e spirito pioneristico, entusiasti all'idea di scoprire nuovi orizzonti e direzioni. Perché è questa la nostra natura: rappresentare un polo diverso dagli altri e una guida nel viaggio verso l'innovazione digitale, a different landmark in the IT market.
#J-18808-Ljbffr

  • Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Per importante società italiana, leader nel settore delle certificazioni, testing e prove di laboratorio, stiamo cercando un Sales Account Manager da inserire nella divisione dedicata ai test di laboratorio per dispositivi di protezione individuale:**SALES ACCOUNT MANAGER**La persona inserita con il ruolo di Sales Account Manager avrà la piena...

  • Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Per importante società italiana, leader nel settore delle certificazioni, testing e prove di laboratorio, stiamo cercando un Sales Account Manager da inserire nella divisione dedicata ai test di laboratorio per dispositivi di protezione individuale e Packaging secondario.**SALES ACCOUNT MANAGER**La persona inserita con il ruolo di Sales Account Manager,...

  • Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Selecta Digital A tempo pieno

    Sales & Business Development Sales Account Manager Milano (MI) Per potenziare la divisione Sales & Revenue ricerchiamo un Sales Account Manager con esperienza nel ruolo. Ruolo: Il Sales Account Manager ha la diretta responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti esistenti e potenziali al fine di raggiungere gli...

  • Inside Sales Account

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, azienda di headhunting esta selezionando un Inside Sales Account per la propria sede di Milano. Smart working: 90% Chi siamoSales Line: siamo un'headhunting & recruiting company con sede a Milano attiva in Italia & Europa per oltre 140 Pmi e Multinazionali. Chi cerchiamoCerchiamo un Inside Sales Account che posso occuparsi di attività di...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Radisson Blu Hotel - Milan - Sales A tempo pieno

    Ambitious, thirsty for results and love interacting with people? Excited by the energetic and customer centric role of Sales? Then why not come and join us at the Radisson Hotel Group to Make Every Moment Matter where our guests can relax and enjoy the experienceOur Sales Team with their winning edge and passion for driving revenue and growth, strive to...

  • Senior Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Fast Lane A tempo pieno

    Senior Sales Account Manager... chiudiSiamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager Senior per l'Italia al fine di gestire clienti strategici.La persona che cerchiamo è appassionata di nuove tecnologie, ha ottime capacità comunicative, sa lavorare bene in team ed è in grado di gestire situazioni complesse.L'Account Manager è responsabile...

  • Sales and Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Uvet Group A tempo pieno

    **UUvet Events **Business Unit del gruppo Uvet focalizzata nel fornire un servizio a 360 gradi in ambito Eventi MICE, è alla ricerca della figura **Sales & Account Manager - Eventi Mice** da inserire presso i nostri uffici di Milano.Il Sales and Account Manager è responsabile della gestione dei rapporti con i clienti a livello Internazionale e lavora per...

  • Junior Key Account Manager Gd E Do

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando una figura di Junior Key Account Manager GD-DO per unirsi ad una multinazionale del settore caseario con sede Milano Sud Est. Per chi cerchiamo? Il nostro cliente è una multinazionale leader nel settore caseario con sede a Milano Sud Est. Chi cerchiamo? Ricerchiamo un Junior Key Account Manager...

  • Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Aaron King International A tempo pieno

    della societàLa nostra realtà cliente, consolidata realtà italiana operante in ambito Digital&NewMedia, ci ha affidato un progetto di recruitment finalizzato all'inserimento di un Sales Account Manager per la sua sede di Milano.Specifiche della posizione:Riporto al Sales DirectorDefinizione ed implementazione di strategie commerciali finalizzate...

  • Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia BTF Srl A tempo pieno

    Buongiorno,ricerchiamo un Sales Account Manager con pregressa esperienza nel settore Beauty- Medicale.La risorsa si dovrà occupare in autonomia dell'implementazione di una strategia commerciale volta al raggiungimento degli obiettivi di fatturato mensile/annuale fissati dalla proprietà.Sarà, quindi, di Sua competenza definire le linee guida, le politiche...

  • Strategic Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Michael Page International A tempo pieno

    Strategic Sales Account Manager - Abbigliamento Sportivo Categoria: RetailLuogo di lavoro: Milano e provinciaPer importante gruppo internazionale, specializzato nella produzione e distribuzione di abbigliamento sportivo, con prodotti tecnici e innovativi di altissimo livello, siamo alla ricerca di una figura di Strategic Sales Account Manager - Abbigliamento...

  • Inside Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Illumina A tempo pieno

    Inside Sales Account Manager page is loaded Inside Sales Account Manager Apply locations Italy - Milan time type Full time posted on Posted Yesterday job requisition id 38208-JOB What if the work you did every day could impact the lives of people you know? Or all of humanity?At Illumina, we are expanding access to genomic technology to realize health equity...

  • Inside Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Inside Sales Account Manager - Infrastructure Solutions MilanOur Next Gen Sales Program was created to develop the next generation of Dell Technologies sales leaders. Through a comprehensive training and enablement program, we are focused on developing early career and graduate talents along an accelerated career path.You will be given the opportunity to...

  • Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Eurosyn S.p.A. A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un* Sales Account Manager con consolidata esperienza per coprire il mercato nazionale della _**nutraceutica**_**La persona verrà inserita all'interno della struttura commerciale e avrà il compito di**:- Promuovere nuove opportunità presso gli attuali clienti con prodotti finora non sviluppati ed acquisirne di nuovi.- In sintonia con...

  • Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Seltis Hub S.r.l. A tempo pieno

    **Seltis Hub Management Search** ricerca per un'azienda di servizi un**Sales Account Manager - SERVIZI B2B****Posizione**:Riportando alla Direzione Commerciale la risorsa avrà l'obiettivo di potenziare il fatturato derivante da nuovi clienti e da quelli assegnati (rafforzando la relazione tra i clienti e l'azienda) e avrà il compito di individuare ogni...

  • Inside Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Illumina A tempo pieno

    What if the work you did every day could impact the lives of people you know? Or all of humanity?At Illumina, we are expanding access to genomic technology to realize health equity for billions of people around the world. Our efforts enable life-changing discoveries that are transforming human health through the early detection and diagnosis of diseases and...

  • Key Account

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un Key Account Lombardia per un'azienda leader nella distribuzione di attrezzature e forniture industriali per imprese. Chi siamo?Sales Line: siamo un'headhunting & recruiting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 Pmi e Multinazionali.Per chi cerchiamo?Il nostro cliente è un'importante...

  • Export Area Manager Emea

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un Export Area Manager EMEA - Milano Est**Per chi cerchiamo?****:Il nostro cliente è un'azienda di riferimento per la realizzazione di strumentazione per misure, acquisizione e trattamento dati in ambito meteorologico e microclimatico indoor.**Chi cerchiamo?****:La figura di Export Area Manager...

  • Dell Technologies: Inside Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Inside Sales Account Manager Infrastructure Solutions MilanOur Next Gen Sales Program was created to develop the next generation of Dell Technologies sales leaders. Through a comprehensive training and enablement program, we are focused on developing early career and graduate talents along an accelerated career path.You will be given the opportunity to learn...

  • Sales Account

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Azatec A tempo pieno

    Stiamo cercando, per divisione DigitalSales AccountCerchiamo persone con almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di sales account.Le persone si occuperanno della vendita di servizi in ambito Digital/events/marketing e saranno responsabili dell'acquisizione di nuovi clienti e della gestione dei contratti con essi stipulati.Cerchiamo persone che abbiano...