Senior Account Manager

2 mesi fa

Milan, Italia DiliTrust A tempo pieno

Siete pronti a far parte della rivoluzione della tecnologia legale?

In qualità di editore SaaS leader in Europa, Dilitrust sta trasformando gli uffici legali di tutto il mondo con una tecnologia all'avanguardia.

Il nostro impatto: Dai resoconti delle assemblee generali alla gestione della vita contrattuale assistita dall'intelligenza artificiale, i nostri team in Francia, Spagna, Italia, Canada, Messico e MEA sono la forza trainante del nostro successo globale. Siamo lieti di fornire assistenza quotidiana a 2.400 clienti in 64 Paesi.

La nostra ambizione: Essere la prima legal tech francese a raggiungere lo status di Unicorno, con una valutazione superiore a 1 miliardo di euro.

Il nostro riconoscimento: Dilitrust è stata riconosciuta per il suo ambiente di lavoro positivo e stimolante. Siamo orgogliosi di aver ottenuto il marchio "Happy at Work" e "Tech at Work" dal 2019.

Cosa troverete in DiliTrust?

  • Innovazione: Essere all'avanguardia nei progressi della tecnologia legale.
  • Impatto globale: Collaborare con team diversi in un contesto internazionale e multiculturale.
  • Crescita professionale: Crescere e svilupparsi all'interno del futuro unicorno del legal tech.
  • Ambiente di lavoro stimolante: Sperimentate l'ambiente positivo "Happy at Work".

Responsabilità:

  • Gestire e sviluppare i Key Account, elaborando strategie avanzate e stabilendo relazioni strategiche a lungo termine con i clienti.
  • Dimostrare leadership nella gestione e nello sviluppo degli account strategici, massimizzando il loro valore e garantendo la loro soddisfazione a lungo termine.
  • Stabilire relazioni strategiche a lungo termine comprendendo a fondo i loro bisogni e le loro sfide, definendo piani di crescita adeguati.
  • Rafforzare l'immagine di DiliTrust all'interno dell'account.
  • Sviluppare Account Plan dettagliati, includendo obiettivi specifici e indicatori di performance chiave (KPI).
  • Approfondire la conoscenza dell'account e mappare gli interlocutori chiave.
  • Possedere una conoscenza globale degli account e partecipare alla definizione di una politica commerciale coerente e favorevole alla crescita del business.
  • Padroneggiare a fondo le funzionalità, i vantaggi e il valore aggiunto della suite DiliTrust.
  • Utilizzare questa conoscenza per sviluppare casi d'uso concreti che dimostrino il valore del prodotto o risolvano i problemi dei clienti.
  • Collaborare strettamente con altri dipartimenti aziendali, come il Supporto Tecnico e lo Sviluppo di Prodotto, per soddisfare le esigenze dei clienti chiave.
  • Seguire il ciclo di vendita e garantire un processo fluido e chiaro verso il cliente.
  • Assicurare la performance commerciale del proprio portafoglio: raggiungere gli obiettivi di upsell e cross-sell, identificando le opportunità di crescita dei Key Account.
  • Utilizzare dati e analisi per gestire proattivamente la relazione e orientare la strategia dell'account.
  • Monitorare le performance degli account per guidare e, se necessario, anticipare azioni correttive e ottimizzazioni.

COMPETENZE:

  • Gestione delle Difficoltà e Servizio Clienti: Risolvere conflitti e problemi in modo professionale ed efficace.
  • Comunicazione e Collaborazione: Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
  • Gestione del Tempo: Capacità di gestire efficacemente il proprio tempo per raggiungere gli obiettivi di vendita.

ESPERIENZE:

  • Solida esperienza come Account Manager, con una preferenza per un'esperienza precedente come Key Account Manager.
  • Conoscenza approfondita dei software SaaS, idealmente nel settore Legal Tech.
  • Esperienza nelle vendite complesse.
  • Solide competenze analitiche e capacità di utilizzare i dati per prendere decisioni strategiche.
  • Conoscenza della gestione dei progetti.
  • Orientamento ai risultati con una comprovata capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita.

More info:

Location: Milano

Seniority: Senior

Type of contract: Permanent, full time

Offer reference: NEWAMCSIT2

Date of publication: 06/07/2023

Contact: marc.duny@dilitrust.com

DiliTrust è un'azienda socialmente responsabile, impegnata nella diversità dei suoi team e nella promozione della parità professionale a tutti i livelli.

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  • Senior Sales Account Manager

    7 mesi fa

    Milan, Italia Fast Lane A tempo pieno

    Senior Sales Account Manager... chiudiSiamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager Senior per l'Italia al fine di gestire clienti strategici.La persona che cerchiamo è appassionata di nuove tecnologie, ha ottime capacità comunicative, sa lavorare bene in team ed è in grado di gestire situazioni complesse.L'Account Manager è responsabile...

  • Senior Account Manager

    5 mesi fa

    Milan, Italia DiliTrust A tempo pieno

    Senior Account Manager at DiliTrust | softgarden View job here Senior Account Manager Full Time ...

  • Senior Account Manager

    1 mese fa

    Milan, Italia DELIVEROO A tempo pieno

    Why DeliverooOur mission is to transform the way you shop and eat, bringing the neighbourhood to your door by connecting consumers, restaurants, shops and riders. We are transforming the way the world eats and shops by making access to food and products more convenient and enjoyable. We give people the opportunity to buy what they want, as they want it, when...

  • Senior Account Manager

    6 mesi fa

    Milan, Italia Deliveroo A tempo pieno

    Why DeliverooOur mission is to transform the way you shop and eat, bringing the neighbourhood to your door by connecting consumers, restaurants, shops and riders. We are transforming the way the world eats and shops by making access to food and products more convenient and enjoyable. We give people the opportunity to buy what they want, as they want it, when...

  • Senior Account Manager

    6 giorni fa

    Milan, Italia DELIVEROO A tempo pieno

    Why DeliverooOur mission is to transform the way you shop and eat, bringing the neighbourhood to your door by connecting consumers, restaurants, shops and riders. We are transforming the way the world eats and shops by making access to food and products more convenient and enjoyable. We give people the opportunity to buy what they want, as they want it, when...

  • Senior Account Manager | Senior PR Manager Account Servicing · Milan ·

    2 settimane fa

    Milan, Italia Lewis PR A tempo pieno

    TEAM LEWIS è l’agenzia indipendente di Comunicazione e Marketing globale che da oltre 30 anni supporta i brand consumer e B2B fornendo strategie PR, Marketing e Digital che li aiutino a crescere.Per il nostro team in crescita siamo alla ricerca di un Senior PR Manager che ricopra il ruolo di Senior Account Manager con esperienza nella Tecnologia &...

  • Senior Account Manager

    4 settimane fa

    Milan, Italia Engineering Ingegneria Informatica S.p.A. A tempo pieno

    Senior Account Manager - AerospaceApply locations: Milano (Bassi)Time type: Full timePosted on: Posted 14 Days AgoTime left to apply: End Date: March 10, 2025 (30+ days left to apply)Job requisition id: JR101947Is accountable for the customer and/or assigned market area: is the guarantor of results towards the customer and, at the same time, is responsible...

  • Senior Technical Account

    2 settimane fa

    Milan, Italia Michael Page International A tempo pieno

    Categoria: Media & AgencyLuogo di lavoro: MilanoIl Senior Technical Account avrà la responsabilità di lavorare con Publisher, media agency e partner con l'obbiettivo di garantire la corretta implementazione e ottimizzazione delle soluzioni proposte.Responsabilità:Supportare i publisher nell'integrazione delle piattaforme, fornendo assistenza tecnica e...

  • Senior Account Manager

    4 giorni fa

    Milan, Italia DELIVEROO A tempo pieno

    Get started with your online application.Why DeliverooOur mission is to transform the way you shop and eat, bringing the neighbourhood to your door by connecting consumers, restaurants, shops, and riders. We are transforming the way the world eats and shops by making access to food and products more convenient and enjoyable. We give people the opportunity to...

  • Senior Account Manager

    1 mese fa

    Milan, Italia Engineering Ingegneria Informatica S.p.A. A tempo pieno

    Senior Account Manager - AerospaceApply locations: Milano (Bassi)Time type: Full timePosted on: Posted 14 Days AgoTime left to apply: End Date: March 10, 2025 (30+ days left to apply)Job requisition id: JR101947Is accountable for the customer and/or assigned market area: is the guarantor of results towards the customer and, at the same time, is responsible...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Milan, Italia Amazon A tempo pieno

    Amazon is seeking a dynamic and motivated Account Manager in Vietnam, for the Amazon Global Selling business. The Account Manager will be responsible for marketing Amazon’s global marketplaces and identifying, and targeting Selling Partners of all sizes to grow the Selling Partners’ businesses around the world. This person will be the primary point of...

  • Manager/Senior Manager

    2 settimane fa

    Milan, Italia Culture Digitali Srl A tempo pieno

    Il Gruppo Payments & Digital Banking di Milano cerca un professionista laureato in ingegneria informatica o affini con almeno 8 anni di esperienza in ambito IT e Pagamenti. Il candidato ideale ha maturato esperienze rilevanti in società di consulenza, dimostra doti di leadership e spirito critico.Competenze Richieste:Normativa di Settore: conoscenza...

  • Senior Key Account Manager

    2 mesi fa

    Milan, Italia NXP Semiconductors A tempo pieno

    Senior Key Account ManagerSenior Key Account ManagerLocations: MilanTime Type: Full timePosted on: 15 Days AgoJob Requisition ID: R-10056085NXP Semiconductors N.V. (NASDAQ: NXPI) is the world leader in secure connectivity and processing solutions for embedded applications. NXP is solving the world’s most complex technology challenges to accelerate business...

  • Senior Key Account Manager

    2 mesi fa

    Milan, Italia NXP Semiconductors A tempo pieno

    Senior Key Account ManagerSenior Key Account ManagerLocations: MilanTime Type: Full timePosted on: 15 Days AgoJob Requisition ID: R-10056085NXP Semiconductors N.V. (NASDAQ: NXPI) is the world leader in secure connectivity and processing solutions for embedded applications. NXP is solving the world’s most complex technology challenges to accelerate business...

  • Senior Technical Account

    2 mesi fa

    Milan, Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pieno

    AdTechSenior Account Azienda Società AdTech internazionale leader a livello globale, che vanta una vasta rete di publisher e cliente a livello nazionale e internazionale. Offre soluzioni innovative per aiutare i brand a raggiungere i loro obbittivi di crescita Offerta Responsabilità:Supportare i publisher nell'integrazione delle piattaforme, fornendo...

  • Senior Account Manager

    6 mesi fa

    Milan, Italia Aptean A tempo pieno

    Overview Senior Account Manager Milan or remote About the role: Aptean is looking for an outstanding Sales Executive to work in our CEP software team selling our market leading solutions, which enable Aptean to be the number one provider of applications in this sector. The CEP vertical at Aptean is an extremely strategic business unit- this is...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Milan, Italia SILK ROUTE RECRUITMENT A tempo pieno

    This is a remote position.Italian speaking Account ManagerAccount Manager ItalyOur client is a large supplier of apparel to Italian retailers.They are looking for a talented and experienced Account Manager to join their growing team. The position is based in Italy (100% remote working).Account Manager: the role:You will be responsible for: Managing the...

  • Senior Account Manager

    4 giorni fa

    Milan, Italia Engineering Ingegneria Informatica S.p.A. A tempo pieno

    All’interno della divisione Enterprise nel perimetro Industry & Services siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager che si occuperà di esercitare un ruolo cruciale nel percorso di crescita e sviluppo del team Sales focalizzato su mercati Manufacturing, Smart Industry, e Supply Chain.Quali saranno le tue attività e...

  • Senior Account Manager

    1 settimana fa

    Milan, Italia adh Personal Thüringen A tempo pieno

    We're looking for an Account Manager in public sales in Lombardy to help us boost the company to the next level. We want you to be tenacious and results-oriented. You’re hard-working, motivated to make a big impact, and you persevere until the job is done.Senior Account Manager - Energy Storage (Italian speaking)Do you want to be part of the future of...

  • Senior Sales Account

    2 settimane fa

    Milan, Italia Gi Group S.p.A A tempo pieno

    Vuoi fare la differenza nella vita delle persone con il tuo nuovo lavoro? DIVENTA UN* LIFECHANGER!Avrai la possibilità di farlo in una realtà attenta a promuovere e garantire il Lavoro Sostenibile, l'Equità, Diversità e Inclusione delle persone con un'attenzione particolare alla Parità di Genere. Una realtà che fa dei valori di Cura, Passione,...