Strategic Business Development

5 giorni fa


Milan, Italia UBIQUICOM A tempo pieno

Nel ruolo di Senior Sales – Strategic Business Development sarai responsabile dello sviluppo delle relazioni commerciali strategiche dell’azienda e avrai l’obiettivo di allargare il portafoglio clienti di Ubiquicom mediante un’azione commerciale congiunta con i partner, su un perimetro definito di aziende, sia nazionali che internazionali, dei segmenti Material Handling, Manufacturing e Logistics.

Ti occuperai di supportare lo sviluppo internazionale dell’azienda attraverso iniziative commerciali autonome su grandi aziende multinazionali.

Le attività avranno come obiettivo la finalizzazione di accordi OEM o di contratti per soluzioni End User all’interno del portafoglio prodotti e servizi di Ubiquicom.

Sarai responsabile di garantire gli obiettivi di vendita e profittabilità aziendali sul segmento di riferimento, intrattenendo relazioni commerciali con gli operatori sopraindicati, relazionando periodicamente il management sull’andamento delle vendite.

Manterrai un database di clienti e prospect, ti occuperai della gestione della pipeline commerciale e svolgerai un’intensa attività presso le sedi dei partner e dei clienti.

A livello strategico, collaborerai con il Direttore Sales & Marketing per la definizione delle strategie commerciali di medio periodo e contribuirai allo sviluppo del piano di marketing sulla base del budget annuo allocato.

  • Laurea breve, preferibilmente con indirizzo tecnico, o titolo equivalente/superiore
  • Almeno 5 anni di esperienza in attività di vendita di prodotti e soluzioni complesse IT o OEM
  • Comprovato track record nell’acquisizione di nuovi clienti e nella creazione di relazioni profittevoli di lungo termine
  • Comprovato portafoglio clienti e conoscenza approfondita dei decision maker all’interno delle aziende target
  • Conoscenza del ruolo di subcontractor nell’erogazione di soluzioni “design, build & run” e delle relative forme contrattuali
  • Ottime capacità di comunicazione ed esperienza nella realizzazione di presentazioni ed eventi commerciali
  • Comprovate capacità nella realizzazione di presentazioni commerciali e del materiale a supporto (utilizzo PowerPoint, Canva, ecc…)
  • Conoscenza degli strumenti di supporto alla vendita legati alle nuove tecnologie (es. uso di social network professionali, webinar, …)
  • Fluente in italiano e in inglese (scritto e parlato)
  • Ottime doti relazionali e commerciali
  • Attitudine al team working, in particolare con le aree tecniche e commerciali interne ed esterne (fornitori e main contractor)
  • Autonomia, intraprendenza e creatività, facile adattabilità a contesti dinamici e in forte crescita
  • Ottime doti organizzative e di time management
  • Disponibile a trasferte, anche internazionali

ABOUT UBIQUICOM
Basati a Milano e Rende (CS), Ubiquicom progetta sistemi avanzati di localizzazione e tracciamento in tempo reale (RTLS – Real-Time Locating System) per l’efficienza e la sicurezza di processi aziendali legati a produzione, supply chain e facility.

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  • Milan, Italia Euronext A tempo pieno

    Join us as a Strategic Development Analyst in our International Graduate Programme (V.I.E)!Are you ready to kickstart your career with the leading pan-European market infrastructure? Euronext is seeking a dynamic candidate to join the Corporate Services department (ECS) as an International Graduate (V.I.E).To support its expansion, Euronext is looking for a...


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  • Milan, Italia Artemest S.r.l. A tempo pieno

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  • Milan, Italia SG COMPANY SB SPA A tempo pieno

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  • C&I Business Development

    3 settimane fa


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    Job DescriptionWe are looking for a Venture Development Intern to support the development of an innovative project – aggregating our customers' systems to form a Virtual PV System. This position offers the opportunity to contribute to the development of business models, market evaluation and the creation of strategic partnerships for a project that aims to...


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  • Milan, Italia IQM selezione S.r.l. A tempo pieno

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     Just On Business Spa (JOB) è un'agenzia per il lavoro specializzata nella ricerca e selezione, amministrazione e formazione del personale, presente sul mercato da oltre vent'anniSelezioniamo per Azienda leader nella comparazione, promozione e intermediazione online un BUSINESS ANALYST SPECIALIST - INSURANCE Il profilo sarà inserito nel team Business...