Head of Sales

Il nostro cliente è una startup in forte crescita. Sostenuta da investitori internazionali, opera all’incrocio tra tecnologie immersive e intelligenza artificiale, aiutando aziende e istituzioni a trasformare l’innovazione in valore concreto. Progettiamo e realizziamo soluzioni su misura nei campi della formazione, dell’assistenza da remoto, dei digital twin e non solo. Collaboriamo con clienti di primo piano nei settori pubblico, industriale, educational e media.Il ruolo: Il/La Head of Sales ricoprirà un ruolo strategico nella prossima fase di crescita della società, assumendo la responsabilità dello sviluppo del business e della gestione della pipeline commerciale. La figura sarà incaricata di coordinare le attività di upselling sui clienti esistenti, di assicurare la conversione delle opportunità in contratti e di consolidare la presenza dell’azienda nei mercati nazionali e internazionali. Inoltre, avrà il compito di definire ed attuare la strategia commerciale, con l’obiettivo di incrementare i ricavi e sostenere il processo di espansione su scala globale. A capo del team vendite, questa figura avrà il compito di costruire e rafforzare relazioni con clienti enterprise, partner strategici e stakeholder di rilievo, sviluppando nuove opportunità di business ad alto valore. Collaborerà strettamente con il management e con i team di prodotto per valorizzare e differenziare le soluzioni offerte, traducendo l’innovazione tecnologica in benefici concreti e misurabili per aziende e istituzioni.Cosa farai: Definire e implementare la strategia commerciale in linea con gli obiettivi di crescita aziendale.Guidare, motivare e far crescere il team vendite, assicurando performance elevate e coesione interna.Identificare nuove opportunità di business nei settori pubblico, industriale, education e media.Sviluppare e consolidare relazioni con clienti enterprise, partner strategici e stakeholder chiave.Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, presentazione delle soluzioni, negoziazione e chiusura dei contratti.Collaborare con i team di prodotto per posizionare efficacemente le soluzioni di realtà virtuale, realtà aumentata e intelligenza artificiale.Monitorare i principali KPI commerciali e riportare i risultati al management e agli investitori.Rappresentare l’azienda in eventi, fiere e occasioni di networking a livello nazionale e internazionale.Chi cerchiamo: Cerchiamo una figura con forte orientamento ai risultati, capace di combinare visione strategica e concretezza operativa, con una solida esperienza in ambito vendite B2B.Requisiti Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale (Head of Sales, Sales Director, o simili) in aziende tecnologiche, preferibilmente in ambito VR/AR, AI, SaaS o soluzioni innovative.Track record comprovato nella gestione di clienti enterprise B2B e nella chiusura di contratti complessi.Capacità di leadership e di sviluppo di team commerciali ad alte prestazioni.Spiccata attitudine al business development e alla costruzione di partnership strategiche.Ottime doti di comunicazione, negoziazione e presentazione.Mentalità internazionale, con esperienza di lavoro in contesti multiculturali.Conoscenza fluente dell’inglese (altre lingue costituiscono un plus).Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.#J-18808-Ljbffr