Lavori attuali relativi a Sales Account – Mid/Large Enterprise Itsm - bardi - Pat Group

  • Enterprise Account Manager

    3 settimane fa

    Bardi, Italia Informatica A tempo pieno

    Senior Enterprise Account Manager, Italy (Milano based)Informatica is looking for a Senior Enterprise Account Manager with experience selling Enterprise business software to join our team in Milano, Italy. You will report to the Vice President Sales, Italy & Iberia. The Account Manager will sell our strategic enterprise software Data solutions and drive...

  • Sales Account Executive

    3 settimane fa

    Bardi, Italia Teamsystem S.P.A. A tempo pieno

    Quando si visita qualsiasi sito Web, questo può memorizzare o recuperare informazioni sul tuo browser, in gran parte sotto forma di cookie.Queste informazioni potrebbero essere su di te, le tue preferenze o il tuo dispositivo e sono utilizzate in gran parte per far funzionare il sito secondo le tue aspettative.Le informazioni di solito non ti identificano...

  • Enterprise Account Executive

    3 settimane fa

    Bardi, Italia Red Hat A tempo pieno

    The Red Hat Italian Sales team is looking for an Enterprise Account Executive to join us in Milan, Italy.In this role, you will support mainly local revenue, profit, and customer satisfaction while focusing on our most strategic accounts in the Enterprise segment with focus on FSI and Energy sector.You'll manage and maintain account relationships,...

  • Enterprise Account Executive, Italy — Hybrid

    3 settimane fa

    Bardi, Italia Skillvue A tempo pieno

    An innovative HR tech startup in Turbigo, Italy, is looking for an Account Executive to manage the full enterprise sales cycle.You will engage with complex enterprise customers, navigating stakeholder relationships, and drive significant sales processes.The ideal candidate has over 5 years of experience in HR or HR tech and proven success in enterprise...

  • Enterprise Account Executive

    3 settimane fa

    Bardi, Italia Monotype A tempo pieno

    Are you our "TYPE"?Named \"One of the Most Innovative Companies in Design'' by Fast Company, Monotype brings brands to life through type and technology that consumers engage with every day.The company's rich legacy includes a library that can be traced back hundreds of years, featuring famed typefaces like Helvetica, Futura, Times New Roman and more.Monotype...

  • Enterprise Account Exec – Italy

    2 giorni fa

    Bardi, Italia Alma A tempo pieno

    A leading financial technology firm is seeking an experienced Enterprise Account Executive to drive sales in Italy.You will be responsible for developing strategic account plans, managing the full sales cycle, and building a strong pipeline.Ideal candidates have 2 to 5 years of enterprise sales experience in the fintech sector and fluency in both Italian and...

  • Strategic Enterprise Account Executive

    3 settimane fa

    Bardi, Italia Red Hat A tempo pieno

    A leading open-source software company is seeking an experienced Enterprise Account Executive to manage strategic enterprise accounts in Milan, Italy.This role involves building relationships with C-level executives, developing account strategies, and coordinating a team to drive growth in the FSI and Energy sectors.Candidates should have over 10 years of IT...

  • Mid-Market Saas Sales Executive — Italy

    3 settimane fa

    Bardi, Italia Adp A tempo pieno

    A leading global technology company is seeking a Sales Representative for Mid-Market in Italy.This role involves selling HR and Payroll solutions to new customers with ******** employees.Responsibilities include creating a business plan, identifying and visiting prospects, and collaborating with pre-sales teams.The ideal candidate will have 3-5 years of...

  • Aws Principal Account Executive,, Enterprise Greenfield

    3 settimane fa

    Bardi, Italia Amazon A tempo pieno

    OverviewAWS Principal Account Executive, Enterprise Greenfield drives digital transformation by engaging with C-level executives, IT leaders, architects, developers, and various lines of business within strategic accounts.Represents the full AWS portfolio across the Enterprise customer market segment, delivering rapid innovation, broad functionality, secure...

  • Mid-Market Account Executive — Food

    3 settimane fa

    Bardi, Italia Cloudkitchens A tempo pieno

    A leading food service solution provider is seeking a Sales Representative to drive the Mid-Market-Enterprise sales cycle in Milan.Ideal candidates will have 3-5 years of full-cycle sales experience and a Bachelors degree in Business Management.Proficiency in both English and Italian is required.The role includes generating new business in the Food &...

Sales Account – Mid/Large Enterprise Itsm

1 giorno fa

bardi, Italia Pat Group A tempo pieno

Siamo alla ricerca di una figura di Sales Account con esperienza nella vendita consulenziale B2B a clienti mid-large enterprise, con responsabilità end-to-end sul ciclo di vendita e sulla crescita del portafoglio. Il ruolo è orientato alla proposizione della piattaforma HDA di ITSM / ESM in SaaS, con capacità di interlocuzione C-level, lettura organizzativa e costruzione di relazioni continuative, finalizzate a fidelizzazione, governance e sviluppo. Gestire l’intero processo di vendita : prospecting, qualificazione, definizione soluzione, proposta, negoziazione, chiusura. Identificare e coltivare opportunità su clienti mid-large enterprise, costruendo pipeline sostenibile.

Guidare attività di account planning e stakeholder mapping, con presidio attivo dei decisori (CIO, COO, HR Director, CISO, CFO, Service Manager). Condurre sessioni strutturate di discovery per rilevare bisogni espliciti e bisogni latenti / inespressi, traducendoli in use case e roadmap. Comprendere processi IT e non-IT (es. HR onboarding, procurement, facility, compliance, after-sales, customer service) e proporre modelli ESM coerenti.

Gestire la relazione post-vendita con approccio di Customer Retention & Expansion, in collaborazione con delivery e project manager. Impostare e condurre governance meeting periodici (QBR / MBR, steering committee), monitorando soddisfazione, adozione e nuove opportunità. Garantire continuità della relazione, prevenendo rischi di churn e favorendo il consolidamento della piattaforma (espansione servizi / utenze / aree). Lavorare in modo integrato con Project Manager, Solution / PreSales e delivery per garantire coerenza tra promessa commerciale e delivery.

Esperienza di vendita B2B in contesti mid-large enterprise in software / servizi IT, SaaS, piattaforme ITSM / ESM o ambiti affini. Approccio consultivo : capacità di fare discovery, porre domande di valore, leggere organizzazioni complesse e costruire soluzioni. Ottime capacità di interlocuzione con C-level e gestione di processi decisionali multi-stakeholder. Competenze di account management e relazione continuativa (fidelizzazione, governance, espansione su clienti esistenti).

Autonomia, organizzazione, disciplina commerciale (pipeline management, forecast, CRM, reportistica). Rete di contatti / network pre-esistente in organizzazioni mid-large enterprise con i principali stakeholdersConoscenza (anche funzionale) di ITIL / ITSM, ESM, CMDB, workflow automation, knowledge management, ticket analytics. Esperienza su progetti o vendite legate a compliance / temi trasversali (es. NIS2, DORA, auditability, process governance).

Familiarità con modelli SaaS : metriche, licensing, adozione, renewals. Competenze personali (soft skills)Comunicazione chiara e “executive-ready”. Capacità di costruire fiducia e credibilità, anche su temi complessi. Orientamento al risultato, ma con sensibilità relazionale e visione di lungo periodo.

Forte ownership e capacità di orchestrare attori interni / esterni. Attitudine a lavorare per priorità e a gestire più iniziative in parallelo. Ruolo chiave in un’azienda in crescita nel mercato Enterprise Service Management. Possibilità di incidere direttamente su sviluppo business e posizionamento su clienti enterprise.

Ambiente dinamico, orientato a qualità, execution e valore per il cliente. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03. Creare un avviso di lavoro per questa ricerca#J-18808-Ljbffr