Key Account Manager

1 settimana fa

Segrate, Italia Eaton A tempo pieno

**What you'll do**:
As Key Account Manager - Data Center you will establish, protect and grow Eaton product & services business within specified accounts. As such be responsible and accountable for orders and revenue attainment goals within assigned accounts. You will build insight and relationships with client organisation(s) with a view to identifying their operational challenges and needs. You will utilize Eaton expertise and resources to generate high, value added, engineering and commercial proposals. To secure orders which create a profitable, sustainable growth business. To manage & communicate effectively the business conducted between both organizations.
**Responsibilities**:
- Establish, Own, Execute and continuously develop an agreed & sponsored commercial Account Plan
- Identify & build positive relations with all account decision & influencers who impact current or future business with Eaton
- Deeply understand and be able to articulate the client buying process.
- Identify & engage in revenue opportunities within defined Account(s).
- Understand & Capture the clients challenges & requirements in relation to Eaton portfolio/offerings.
- Use personal & internal resources to develop proposals that meet/exceed client requirements.
- Follow the client buying journey / process so as to commercially respond & offer proposals.
- Oversee the effective handover to post sales service & customer support teams.
- Maintain an ongoing oversight to all commercial related engagements for customer success/satisfaction and our performance as vendor
- Be highly knowledgeable of the clients business, commercial condition, structure, strategy, operations and challenges. In order to articulate this in terms of opportunity, growth, risk with respect to Eaton business
- Be highly knowledgeable on Eaton's Products, Services, General business, structure, strategy, operations. In order to articulate this in terms of value to clients business.
- Be an effective advocate and communicator of the benefits in supporting the account within Eaton organisation
- Be an effective advocate and communicator of the benefits in supporting Eaton within client organisation
- Collaborate effectively with other account and sales colleagues related to the account at national & global level
- Provide all internal stakeholder and functional departments the account specific guidance and insights required so that they can execute their role and add value to the client.
- Build a multi-lane bridge between Eaton and the client organisation. This may include R&D, PLM, BU Engineers, BDM, Marketing, PMO, Services, Sales Operations & Order Management, Supply Chain, Leadership & Executive Management.
- Gain leadership & executive team awareness and support & resources for business with the client. And facilitate exec engagement when requested/approved.
- Request & Support marketing campaigns & activity that can promote Eaton to Client relations and business
**Qualifications**:
- Education level required : BSc/ MSc in Electrical or Mechanical Engineering
- Years and area of experience required : 3 or more years of sales and or technical role in the Data Centre, IT or Telecom Infrastructure Industry
**Skills**:
- Electrical or IT technical qualification/certification. Shall have worked directly on data center or critical power infrastructure projects
- Shall have significant sales engineering training / certification
- Strong Communicator, Team oriented
- Fluent in English
**We Offer**:
- Being part of a company that has been in business for more than 100 years, is well known in the industry, and has a major impact on the energy industry
- Work in a company that is commitment to Inclusion & Diversity and Sustainability
- Annual mentoring program, Eaton University, a reward, and recognition system
- Strong, agile and diverse team locally and globally
- Strong processes and state-of-the-art systems and tools
- Structured employee development processes, open feedback culture with development plans
- Detailed induction support and well-structured onboarding
- Balance your work and life with a hybrid worktime model
- Health Insurance and a company car for this role
LI-AP3

  • Key Account and Sales Manager

    2 settimane fa

    Segrate, Italia MSD A tempo pieno

    Per la nostra divisione siamo alla ricerca di un Account Manager Animal Health Triveneto che riporterà direttamente al **Key Account and Sales Manager**. L'obiettivo principale del ruolo è raggiungere gli obiettivi commerciali nel territorio di competenza, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri membri...

  • Key Account And Sales Manager

    5 giorni fa

    Segrate, Italia Merck A tempo pieno

    Job DescriptionPer la nostra divisione siamo alla ricerca di un Account Manager Animal Health Triveneto che riporterà direttamente al Key Account and Sales Manager.L'obiettivo principale del ruolo è raggiungere gli obiettivi commerciali nel territorio di competenza, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri...

  • Key Account And Sales Manager

    1 settimana fa

    Segrate, Italia Merck Gruppe - Msd Sharp & Dohme A tempo pieno

    Job DescriptionPer la nostra divisione siamo alla ricerca di un Account Manager Animal Health Triveneto che riporterà direttamente al Key Account and Sales Manager.L'obiettivo principale del ruolo è raggiungere gli obiettivi commerciali nel territorio di competenza, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri...

  • Key Account And Sales Manager

    3 giorni fa

    Segrate, Italia Merck Gruppe - Msd Sharp & Dohme A tempo pieno

    Job DescriptionPer la nostra divisione siamo alla ricerca di un Account Manager Animal Health Triveneto che riporterà direttamente al Key Account and Sales Manager.L'obiettivo principale del ruolo è raggiungere gli obiettivi commerciali nel territorio di competenza, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri...

  • Key Account And Sales Manager

    2 settimane fa

    Segrate, Italia Merck Gruppe - Msd Sharp & Dohme A tempo pieno

    Job Description Per la nostra divisione siamo alla ricerca di un Account Manager Animal Health Triveneto che riporterà direttamente al Key Account and Sales Manager . L'obiettivo principale del ruolo è raggiungere gli obiettivi commerciali nel territorio di competenza, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli...

  • Key Account And Sales Manager

    3 giorni fa

    Segrate, Italia Merck A tempo pieno

    Job DescriptionPer la nostra divisione siamo alla ricerca di un Account Manager Animal Health Triveneto che riporterà direttamente al Key Account and Sales Manager.L'obiettivo principale del ruolo è raggiungere gli obiettivi commerciali nel territorio di competenza, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri...

  • Key Account Manager

    3 mesi fa

    Segrate, Italia MSD A tempo pieno

    Per la nostra divisione **Animal Health** siamo alla ricerca di un **Key Account Manager** che avrà lo scopo di definire e raggiungere gli obiettivi, coordinarsi con la rete vendita ed offrire consulenze ai propri clienti. **Di seguito le principali attività del ruolo**: - Responsabile della forza vendita operante sul territorio assegnato; - Definizione...

  • Key Account and Sales Manager

    2 settimane fa

    Segrate, Italia Merck Gruppe - MSD Sharp & Dohme A tempo pieno

    Job DescriptionPer la nostra divisione siamo alla ricerca di un Account Manager Animal Health Triveneto che riporterà direttamente al Key Account and Sales Manager.L'obiettivo principale del ruolo è raggiungere gli obiettivi commerciali nel territorio di competenza, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri...

  • Key Account and Sales Manager

    6 giorni fa

    Segrate, Italia Merck A tempo pieno

    Job DescriptionPer la nostra divisione siamo alla ricerca di un Account Manager Animal Health Triveneto che riporterà direttamente al Key Account and Sales Manager.L'obiettivo principale del ruolo è raggiungere gli obiettivi commerciali nel territorio di competenza, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri...

  • Customer Value Manager

    3 giorni fa

    Segrate, Italia MSD A tempo pieno

    **Job Description**: **Il team di Marketing è alla ricerca di un Key Account & Customer Value Manager** **Scopo**: Definisce ed implementa le strategie della Business Unit. Provvede, per il territorio di competenza, al raggiungimento degli obiettivi commerciali, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri...

  • Key Account Manager Data Center

    4 giorni fa

    Segrate, Italia S&You A tempo pieno

    S&you brand internazionale dedicato al Professional Staffing e Ricerca e Selezione di personale qualificato e middle management, seleziona per azienda cliente leader nel settore energetico un/una: Key Account Manager - Data Center **Posizione**: **Responsibilities**: - Establish, Own, Execute and continuously develop an agreed & sponsored commercial...

  • Key Account Manager Gellini Companion Animals

    2 giorni fa

    Segrate, Italia MSD A tempo pieno

    Il Key account, all’interno della struttura commerciale della nostra Azienda AH è il responsabile dei rapporti commerciali con i grandi clienti o le catene di clienti per la linea Gellini Companion Animals per i canali distributivi della Farmacia, Pet shop e Mass Market: ha il compito di gestire le trattative di negoziazione tra questi e la propria...

  • Customer Value Manager

    20 ore fa

    Segrate, Italia Msd A tempo pieno

    **Job Description**:**Il team di Marketing è alla ricerca di un Key Account & Customer Value Manager****Scopo**: Definisce ed implementa le strategie della Business Unit.Provvede, per il territorio di competenza, al raggiungimento degli obiettivi commerciali, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri membri...

  • Key Account Manager Data Center

    1 giorno fa

    Segrate, Italia S&You A tempo pieno

    S&you brand internazionale dedicato al Professional Staffing e Ricerca e Selezione di personale qualificato e middle management, seleziona per azienda cliente leader nel settore energetico un/una:Key Account Manager- Data Center**Posizione**:**Responsibilities**:- Establish, Own, Execute and continuously develop an agreed & sponsored commercial Account Plan-...

  • Key Account Manager

    7 mesi fa

    Segrate, Italia Eaton A tempo pieno

    **What you’ll do**: As Key Account Manager - Data Center you will establish, protect and grow Eaton product & services business within specified accounts. As such be responsible and accountable for orders and revenue attainment goals within assigned accounts. You will build insight and relationships with client organisation(s) with a view to identifying...

  • Hyper Key Account

    7 mesi fa

    Segrate, Italia Triumph International A tempo pieno

    Triumph is one of the world’s largest intimate apparel companies. It enjoys a presence in over 80 countries with the core brands Triumph® and sloggi®. Globally, the company serves 20,000 wholesale customers and sells its products in more than 2,300 controlled points of sale as well as via several own online shops. The Triumph Group is a member of the...

  • Hyper Key Account

    7 giorni fa

    Segrate, Italia Triumph International A tempo pieno

    Triumph is one of the world's largest intimate apparel companies. It enjoys a presence in over 80 countries with the core brands Triumph® and sloggi®. Globally, the company serves 20,000 wholesale customers and sells its products in more than 2,300 controlled points of sale as well as via several own online shops. The Triumph Group is a member of the...

  • Key Account Management Van&truck

    7 mesi fa

    Segrate, Italia SIXT Italy A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda Siamo uno dei principali fornitori di servizi di mobilità a livello mondiale con un fatturato di quasi 2,28 miliardi di euro e 6.400 dipendenti in tutto il mondo. La nostra piattaforma di mobilità ONE unisce i nostri prodotti SIXT rent (noleggio auto), SIXT share (car sharing), SIXT ride (servizi taxi e chauffeur), SIXT+ (auto...

  • Key Account Management Van&Truck

    1 settimana fa

    Segrate, Italia Sixt Italy A tempo pieno

    Descrizione dell'aziendaSiamo uno dei principali fornitori di servizi di mobilità a livello mondiale con un fatturato di quasi 2,28 miliardi di euro e 6.400 dipendenti in tutto il mondo. La nostra piattaforma di mobilità ONE unisce i nostri prodotti SIXT rent (noleggio auto), SIXT share (car sharing), SIXT ride (servizi taxi e chauffeur), SIXT+ (auto...

  • Junior Key Account

    3 settimane fa

    Segrate, Italia Synergie Italia S.P.A. A tempo pieno

    Synergie Italia spa, filiale di Milano, per realtà leader nel settore di beni di consumo un JUNIOR KEY ACCOUNT per rafforzare il processo di crescita dei canali Grande Distribuzione Organizzata e la Grande Distribuzione Specializzata in tutta Italia.Rientrano tra i compiti: Interfacciarsi con i BUYER dei più grandi nomi della GDO e GDS Massimizzare il...