Sales Account Centre

3 settimane fa

Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

**Sales Account Centre**:
**POSITION SNAPSHOT**:
- JobReq ID: 52503- Type of work: Hybrid- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT:
**Job purpose**
Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata (Toscana e Umbria), contribuendo al raggiungimento o al superamento degli obiettivi di dipartimento, attraverso la pianificazione delle vendite e con uno specifico programma commerciale sui clienti volto alla cura e fidelizzazione del cliente, in coerenza con la strategia, le linee guida e i valori aziendali di trasparenza ed eticità.
**Principali Responsibilità**
**1**:
- GESTIONE DELLE VENDITE E DELL'AREA TERRITORIALE - 80%**
- **Vendite PC4 + attività di Marketing**:
- Visite clienti per attività di vendita e promozione dei servizi seguendo le indicazioni e piano visite fornito dall'Area Manager in modo da garantire la copertura territoriale secondo le linee guida condivise con l'Area Manager
- Sviluppo della relazione e partnership con il cliente al fine di identificarne bisogni, opportunità e come Bridgestone può essere funzionale all'evoluzione imprenditoriale del dealer.
- Risoluzione problemi di natura operativa presso i clienti
- Presentazione di iniziative e programmi di marketing ai clienti e monitoraggio delle stesse e dei corretti parametri di utilizzo
- Presentazione delle varie leve di marketing e commerciali al fine di massimizzare l'efficacia di tutti gli elementi contenuti all'interno della Value Proposition di Bridgestone
- Consolidamento dei clienti "attivi" e copertura del target IHS per cliente
- Raggiungimento dei target di vendita come previsto dai field budget forniti dagli Area Manager
- **Recruitment PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4)**:
- Corretta pianificazione e gestione del tempo al fine di inserire nelle proprie attività adeguato spazio per l'importante recruiting di nuovi clienti
- Selezione di nuovi potenziali clienti in linea con le strategie aziendali e strategia territoriale raggiungendo i target assegnati
- Coordinamento con il Marketing e il First Stop per l'espansione del network diretto
- Attività di individuazione e segnalazione all'Area Manager Retail di potenziali clienti interessati o potenzialmente capaci di sviluppare sinergia e ampliare il parco vendite di altri prodotti Bridgestone (es. Moto/Autocarro, ecc..)
- **Gestione e sviluppo network indiretto (Area Bridgestone)**:
- Presidio dei clienti indiretti assegnati
- Supervisione e coordinamento dei clienti indiretti della zona
- Supporto in coordinamento con dipartimenti interni Bridgestone e Agenti dei distributori
- **Vendite & Recruitment Moto**:
- Garantire il sell-in e cross-selling del prodotto moto sui clienti sinergici con il prodotto vettura
- Attività di presidio e prospezione per individuazione di nuovi clienti (ibridi moto/vettura - non specialisti puri)
***
**2 - ATTIVITA' DI REPORTISTICA & HOME OFFICE - 20%**
- **Reportistica & Gestione CRM/Visite Clienti**
- Fornire pianificazioni e previsione di vendita settimanali / mensili / trimestrali (planning/forecast)
- Rendicontare correttamente le visite effettuate e il relativo follow-up
- Formalizzazione ordini dei clienti
- Corretto e costante utilizzo degli strumenti di reporting a disposizione
- Feedback e completamento info per campagne Marketing
- Segnalazione all'Area Manager Retail di riferimento di clienti a 'basso potenziale' per eventuale valutazione e conversione interna a clienti indiretti
- Monitoraggio e reporting del pricing
- Acquisizione informazioni e reporting delle attività e campagne dei competitor
- Analisi dei trend di mercato nella propria zona e rendicontazione all' AM
- Analisi del proprio portafoglio clienti e pianificazione di medio termine sulle attività da mettere in campo per sviluppare i risultati della propria area di competenza in linea con la strategia aziendale
- **Gestione del Credito**
- Pianificazione delle vendite con costante monitoraggio del fido e passaggio info finanziarie all'ufficio crediti
- Monitorare i pagamenti dei clienti ed eventualmente sollecitarli in coordinamento con gli Area Manager
**Requisiti**
- Diploma (5 anni) e/o Laurea (3-5 anni) in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
- Ottimo standing in linea con l'immagine aziendale
- Capacità di comunicazione / presentazione
- Ottime capacità di negoziazione
- Approccio positivo, creatività, apertura mentale e capacità di risoluzioni problemi
- Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
- Capacità di utilizzo di Office - in particolare ottima conoscenza di Excel e Powerpoint
- Competenze digitali e utilizzo di social network
- Lingue:
- Italian

  • Sales Account Centre

    7 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **Sales Account Centre**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 52503- Type of work: Hybrid- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT: **Job purpose** Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto -...

  • Inside Sales Account

    7 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **Inside Sales Account - Maternity Leave**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 52532- Type of work: Hybrid- Type of contract: Fixed term/temporary- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT: **Goal** The role focuses on **achieving sales objectives** via telematic tools by promoting products, concluding orders and supporting internal sales...

  • Inside Sales Account

    2 settimane fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **Inside Sales Account - Maternity Leave**:**POSITION SNAPSHOT**:- JobReq ID: 52532- Type of work: Hybrid- Type of contract: Fixed term/temporary- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT:**Goal**The role focuses on **achieving sales objectives** via telematic tools by promoting products, concluding orders and supporting internal sales...

  • Junior Sales Account

    4 mesi fa

    Vimercate, Italia Alfagomma Group A tempo pieno

    Il Gruppo ALFAGOMMA è un’importante realtà industriale che si occupa di progettazione, produzione e distribuzione di tubi idraulici, industriali, rigidi, assemblati, innesti e raccordi. La sua capacità manifatturiera è supportata da numerose società di commercializzazione e distribuzione in diversi paesi del mondo. Il Gruppo ALFAGOMMA, che impiega...

  • Junior Sales Account

    3 settimane fa

    Vimercate, Italia Alfagomma Group A tempo pieno

    Il Gruppo ALFAGOMMA è un'importante realtà industriale che si occupa di progettazione, produzione e distribuzione di tubi idraulici, industriali, rigidi, assemblati, innesti e raccordi. La sua capacità manifatturiera è supportata da numerose società di commercializzazione e distribuzione in diversi paesi del mondo.Il Gruppo ALFAGOMMA, che impiega oltre...

  • Service Inside Sales Account

    3 settimane fa

    Vimercate, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Gi Group Spa - filiale di Monza - ricerca per MITSUBISHI ELECTRIC EUROPE B.V. FILIALE ITALIANA: SERVICE INSIDE SALES ACCOUNT. La risorsa, inserita in un team di 6 persone, si occuperà di presidiare il processo di preventivazione degli interventi per i clienti di competenza, garantendo la gestione e l’analisi delle segnalazioni dei rapporti di intervento,...

  • MRO Junior Sales Account

    4 settimane fa

    Vimercate, Italia Alfagomma Group A tempo pieno

    Il Gruppo ALFAGOMMA è un’importante realtà industriale che si occupa di progettazione, produzione e distribuzione di tubi idraulici, industriali, rigidi, assemblati, innesti e raccordi. La sua capacità manifatturiera è supportata da numerose società di commercializzazione e distribuzione in diversi paesi del mondo.Il Gruppo ALFAGOMMA, che impiega...

  • Sales Account

    7 mesi fa

    Vimercate, Italia Lovati & Associati A tempo pieno

    Il nostro cliente è la branch italiana di un'importante multinazionale tedesca, che fornisce alle industrie soluzioni tecnologiche per quadri elettrici e bordo macchina nell'ambito dell'automazione elettrica industriale. Per loro ricerchiamo un: Sales Account – Automazione industriale – Abruzzo/Marche La risorsa, riportando direttamente al District...

  • Service Inside Sales Account

    2 settimane fa

    Vimercate, Italia Gigroup A tempo pieno

    Gi Group Spa - filiale di Monza - ricerca per MITSUBISHI ELECTRIC EUROPE B.V. FILIALE ITALIANA:SERVICE INSIDE SALES ACCOUNT.La risorsa, inserita in un team di 6 persone, si occuperà di presidiare il processo di preventivazione degli interventi per i clienti di competenza, garantendo la gestione e l'analisi delle segnalazioni dei rapporti di intervento,...

  • Account Executive, Energy

    2 settimane fa

    Vimercate, Italia SAP A tempo pieno

    **What we offer** **ROLE DESCRIPTION** Account and Customer Relationship Management, Sales and Software License and Cloud Subscription Revenue. - Annual Revenue - Achieve / exceed quota targets. - Sales strategies - Develops effective and specific account plans to ensure revenue target delivery and sustainable growth. Develop relationships in new and...

  • Junior Account Manager

    6 giorni fa

    Vimercate, Italia Alcatel-Lucent A tempo pieno

    **Join a key player in digital innovation!****What is my role?**:As Junior Account Manager you will be guided to create long-term, trusting relationships with our customers.The Account Manager's role is to oversee a portfolio of assigned customers, develop new business from existing clients and actively seek new sales opportunities.Reporting to the Country...

  • Strategic Account Development Specialist

    1 mese fa

    Vimercate, Lombardia, Italia Alcatel-Lucent A tempo pieno

    OverviewAs a Junior Account Manager at Alcatel-Lucent, you will have the opportunity to develop and maintain long-term relationships with our clients. We are seeking a creative and motivated individual who is eager to take on new challenges and grow their career.Job Description:We are looking for a highly skilled and experienced Account Manager to join our...

  • Account Executive, Energy

    2 settimane fa

    Vimercate, Italia Sap A tempo pieno

    **What we offer****ROLE DESCRIPTION**Account and Customer Relationship Management, Sales and Software License and Cloud Subscription Revenue.- Annual Revenue - Achieve / exceed quota targets.- Sales strategies - Develops effective and specific account plans to ensure revenue target delivery and sustainable growth.Develop relationships in new and existing...

  • Nr. 1 Inside e Account Sales

    4 giorni fa

    Vimercate, Italia Pel Plastic S.p.A. A tempo pieno

    **Nr. 1 INSIDE e ACCOUNT sales a cui affidare lo sviluppo di alcuni settori in forte crescita con esperienza comprovata.** - **Il profilo si occuperà di**:_ - Acquisire nuovi clienti_ - Rappresentare il nostro servizio_ - Condurre trattative commerciale sui prezzi e gestione degli ordini_ - Reporting periodico_ - Raggiungere il budget concordato_ -...

  • Junior HR Sales Account

    1 settimana fa

    Vimercate, Italia ADHR GROUP SPA A tempo pieno

    ADHR Group - Agenzia per il lavoro Spa, è un'azienda di servizi e capitale interamente italiano, attiva nel settore della ricerca, selezione, formazione e somministrazione di risorse umane. Per lo staff della filiale di VIMERCATE (MB), dedicata alla selezione di profili in ambito socio-sanitario, ricerchiamo un/a JUNIOR HR SALES ACCOUNT Insieme a te...

  • Account Executive

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Vusion Group A tempo pieno

    Are you ready to develop the future of retail? As the world's leader in IoT and data technologies for commerce, our mission is to help retailers and brands use digitalization to become more efficient, more intelligent, and more sustainable—and in doing so, enable more positive commerce. VusionGroup is a fast-growing, fast-paced retail tech company. We...

  • Nr. 1 Inside E Account Sales

    2 giorni fa

    Vimercate, Italia Pel Plastic S.P.A. A tempo pieno

    **Nr.1 INSIDE e ACCOUNT sales a cui affidare lo sviluppo di alcuni settori in forte crescita con esperienza comprovata.**- **Il profilo si occuperà di**:_- Acquisire nuovi clienti_- Rappresentare il nostro servizio_- Condurre trattative commerciale sui prezzi e gestione degli ordini_- Reporting periodico_- Raggiungere il budget concordato_- Partecipare ad...

  • Account Executive

    3 settimane fa

    Vimercate, Italia SAP A tempo pieno

    **We help the world run better** At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Account Executive

    7 giorni fa

    Vimercate, Italia Vusion Group A tempo pieno

    Are you ready to develop the future of retail?As the world’s leader in IoT and data technologies for commerce, our mission is to help retailers and brands use digitalization to become more efficient, more intelligent, and more sustainable—and in doing so, enable more positive commerce.VusionGroup is a fast-growing, fast-paced retail tech company. We...

  • Account Executive

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Vusion Group A tempo pieno

    Are you ready to develop the future of retail? As the world's leader in IoT and data technologies for commerce, our mission is to help retailers and brands use digitalization to become more efficient, more intelligent, and more sustainable—and in doing so, enable more positive commerce. VusionGroup is a fast-growing, fast-paced retail tech company. We...